本报记者 黄兴利 见习记者 周梦婷 成都报道
在经济复苏大背景下，名酒在一季度正加速抢市场。如果要盘点名酒在今年春糖期间的动作，作为川酒“六朵金花”之一舍得酒业的声量要排在前列——从机场到各大商圈，再到成都地标金融城双子塔亮灯，一系列营销活动显示出其在今年市场攻势之猛。
在4月9日召开的2023年经销商大会上，舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲透露了最新的渠道布局数据：截至目前，舍得酒业实现国内区县城市覆盖率超过85%，拥有千万规模以上市场107个，千万销售额以上经销商145个。根据数字化后台信息统计，仅2023年一季度，公司产品累计扫码开瓶数287万瓶，扫码同比增长110%。
深度绑定
4月9日，舍得酒业在成都天府国际会议中心召开了2023年经销商大会，成为本届春糖期间规模最大的名酒活动之一，在此次大会上，包括复星国际董事长郭广昌在内的复星高层亮相，传达出了与舍得酒业继续深度绑定的信号。
“我相信，舍得在未来一定是复星重点要发展的品牌以及产业。舍得积极拥抱复星的生态圈，实现会员共享、渠道共融、产品共创，很多资源都在相互地赋能。舍得一定可以成为实现复星生态乘数效应的爆款。”复星国际执行董事、执行总裁、豫园股份董事长黄震表示。
事实上，自2021年初复星入主舍得酒业后，舍得酒业业绩一直处于高速增长状态。2021年1月5日，复星国际旗下公司豫园股份取得沱牌舍得集团70%股权，从而间接控制了上市公司舍得酒业，舍得酒业实际控制人也变更为复星系掌门人郭广昌。
复星系进入两年，舍得交出的成绩单亮眼。日前舍得酒业发布的2022年年报数据显示，去年其实现营业收入60.56亿元，同比增长21.86%；实现净利润16.85亿元，同比增长35.31%，营收净利润皆实现双位数增长。
2021年作为复星国际入主舍得酒业的第一年，该年舍得酒业业绩也实现了翻番，2021年，舍得酒业净利润大涨114.35%至12.46亿元的同时，营收也获得了83.8%的增速。对比2020年复星国际未进入舍得酒业之前5.81亿元的净利润，两年时间，舍得酒业净利润增长了11.04亿元，复星国际为舍得酒业注入了新的活力。
在2022年年报中，舍得酒业也坦言，其借助复星在全球的业务资源，建立了国际业务部，并招聘了专业人才，积极拓展国际市场。
在此次会议上，复星国际高层也对舍得酒业和复星体系融合的进展进行了披露。复豫酒业董事长吴毅飞表示，近一年半在复星的带动下，舍得酒业已经进入17个国家的市场，今年会达到30个，出口总量在全国排名第三，仅次于茅台和五粮液。
“2022年，舍得酒业深度融入复星，在经营管理、市场渠道、圈层拓展、多生态发展平台等方面，依托复星赋能和资源嫁接，从而开启了高质量发展篇章。”舍得酒业方面表示。
布局千元档
《华夏时报》记者了解到，今年为了更好推进与经销商的合作，舍得将从四个方面发力。其中在对于经销商的营销政策支持方面，豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长倪强介绍称，导入多种形式“平台模式”，逐步减少经销商资金占用，强动销，提价格，控库存。
此外，倪强表示，在服务方面，持续改善和提升经销商服务，并拓展到数字化、金融、培训等更多维度，再者，建立优质经销商长期福利机制，施行“经销商顾问委员会”机制，做实正向激励，共创共享。倪强还提及，舍得会与优质经销商签订三年期合同，建立严格的经销商退出评审机制，强化经销商继承人培训。
在此次经销商大会上，舍得酒业还发布了千元价位段战略新品“藏品·舍得10年”，开始向高端白酒市场发起冲击，并计划三年内将藏品·舍得10年打造成一款销售规模达10亿元的单品。
舍得酒业副总裁魏炜在会议上表示：“藏品·舍得10年承担着推动舍得酒品牌高端化发展、明确占位千元以上价格带的战略任务，是舍得酒向上完善产品线的战略实践。”
近年来，高端白酒市场快速扩容，未来增长动力依旧较足。据华鑫证券3月27日发布的研报显示，2021年高端白酒（千元及以上）市场规模近1700亿元，同比增长14.04%，占整体白酒行业规模的28.06%；2022年受疫情多点散发影响，高端白酒市场增速预计略放缓。
不过，随着居民消费能力的提高，高端白酒消费潜力巨大。根据招商银行发布的《2021私人财富报告》，2021年我国高净值人群（个人可投资资产超过1千万）规模达到296万左右，同比增速12.98%。华鑫证券认为，高端白酒能够更好满足消费者对产品面子属性、社交属性的需求，经济复苏带来的政商务宴请繁荣将进一步提升消费者的高端白酒消费意愿，从而实现高端酒需求端的量增。
中国食品产业分析师朱丹蓬告诉《华夏时报》记者，“1000元到1500元这个价格，属于白酒领域真空带，既不像茅台那么贵，但也不便宜，未来来讲应该还会有很多企业打造千元白酒产品。”但朱丹蓬认为，布局千元白酒产品，挑战还是非常大。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
