本报记者 金晓岩 北京报道
去年10月，长城葡萄酒从香港上市公司中国食品分拆出来，回归中粮集团全资直接持有，开始轻装上阵。新帅李士祎上任即点燃三把火。1月3日，对外公布了长城葡萄酒的新战略改革。
2017年9月底，李士祎接掌中粮酒业副总经理和中粮长城总经理两项职务，成为中粮长城葡萄酒的新舵手。
其中，《华夏时报》记者注意到，李士祎带领下的长城葡萄酒将围绕中国长城、红色国酒的全新定位，长城葡萄酒也进行了全面的战略升级，并提出好产品、大品牌、战终端、强组织、新机制五大方针。李士祎表示，五大方针将作为长城葡萄酒未来三年的指引，长城葡萄酒也将对五大方针进行持续细化。
其实， 作为国产葡萄酒龙头企业之一，中粮长城葡萄酒近年来市场表现持续低迷，中国食品2017年半年报显示，其酒类业务收入为13.81亿港元，同比增长12%，但这一增量主要来自进口酒业务，长城葡萄酒同期销售收入下降8%，而这之前，公开数据显示，虽然从2015年，中国食品的酒类业务恢复增长，但国产葡萄酒业务在2015年和2016年及2017年上半年连续亏损2.4亿、2.1亿和4.1亿港元。
对此，李士祎表示，长城葡萄酒要打造产品，在600元价格带以内确保品质和性价比领先进口葡萄酒。其中，桑干精简产品线，聚焦四款单品，以高端定位锁定政商人群，主推桑干西拉；长城五星进行系统升级，产品进行跨产区、多品种的横向延伸，高端纪念酒等纵向延伸，全力推进品牌化、全国化发展。
就在去年11月13日，中粮酒业长城酒事业部还以1号文件的形式下发通知，全面梳理长城葡萄酒产品线，淘汰部分低效无效产品，从包括桑干、云漠、长城天赋等6个酒庄和酒厂中一次性淘汰407个SKU，约占总数的四成。两天后11月15日，中粮酒业长城事业部再次发布通知，宣布淘汰长城桑干酒庄品牌下的49个SKU，包括桑干酒庄300元以下的桑干印象系列和客户定制产品。
“各战区工作重心要下沉到销售终端，质与量并行，实现终端动销、终端推广和终端扩大；要聚焦资源强化核心终端建设，针对核心终端、重点终端、有效终端的消费者定位、推荐能力、销售能力进行配置资源和精力，进行精准营销；要注重核心终端的建设，重点突破核心烟酒行渠道。”李士祎表示，“长城葡萄酒起步于终端建设的发展，未来中粮将携手经销商合作伙伴战斗在终端、赢在终端。全国设二十四大战区，战区向东南沿海挺进，把握好一线。”
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
