三年完成C轮数亿元融资 好租如何玩转非沉睡数据

6 闫妮 6 梁丽爽 2018-8-10 10:47:28

本报记者 闫妮 实习记者 梁丽爽 北京报道

从58赶集集团孵化出来的好租成立仅三年已完成C轮数亿元融资,且做到了办公以及商业地产租赁行业第一。好租在链家、安居客等众多地产中介中如何杀出一条血路,除了专注于办公及商业地产租赁这个垂直细分赛道,好租如何利用大数据这一核心点开展业务,将办公室选址的需求和租方衔接?

近日,好租联合创始人匡健锋在接受《华夏时报》记者专访时称,“好租紧紧围绕数据这个核心点开展每一项业务。好租的商业地产租赁,整个数据链条包括数据的产生、清洗到最后的应用和挖掘,由好租近400人的研发团队去完成,这在行业里是处于领先地位的。”

据记者了解,好租的数据库统计了全国超过10000个楼宇里超过110万套房源数据的质量属性、地点属性、客户的需求等信息。这110多万条数据代表市场总的体量,除去其中一部分“沉睡”的信息,剩下的活跃房源信息代表了市场真实的总的活跃度情况。这些数据量大且数据颗粒数非常细。好租利用这些数据为客户精准匹配商业办公选址以及好租商城业务。

匡健锋此前表示,和链家、安居客等中介不同,好租专注商业地产领域。商业地产在供需上是反转的关系,一线、二线、三线城市的商业地产空置率均较高。尤其是三线城市,最高周期甚至超过了100个月,这是非常可怕的数字。

好租切入这块市场,得益于58赶集集团给予的流量优势,70%的选址客户信息通过线上获客。剩余的30%则是通过线下地推以及电销中心获取。这匡健锋称,不会有任何一家同类型的公司获客成本比好租低,加上好租精细化运作流量,好租迅速崛起。

“目前,商业地产行业正向专业化方向发展。好租之前主要有两大块业务,一部分是撮合居间业务,也就是商业办公选址,即通常我们所说的中介。好租拿到所有房源,在数据库中记录下特征,完成与客户的匹配;另一部分是好租商城业务,为办公客户提供从绿植等小服务到店面需求等大服务。”匡健锋在猎云网金融科技产业创新峰会上对本报记者称。

现在,好租的主营业务开始从撮合居间业务向全产业链覆盖。首先,好租的大客户团队将深入挖掘某一类客户的需求,分析客户选址特征并且根据这些特征提供针对化服务;再次,因为商业地产服务战略更聚焦,所以在一段时间内,做好一个或者两个品类,围绕一类或者两类业态做深入的挖掘,即可储备资源又可锻炼团队能力。

目前,好租提供一个SaaS系统给那些专业的资产运营方使用,用来管理空间以及提升资产运营的效率。这个系统是一个比较完善的资产管理系统,对现金流、租约、合同的把控有一套完善的体系,并且融合了好租的招商能力和数据能力,以此判断下一阶段动作策略。并且这是由资产运营方自己团队完全掌控的系统。

匡健锋认为,近两年,很多新兴的科技金融类初创企业出现了,越来越多的企业产生了办公后服务需求,这部分服务对于企业来说非常重要,但比较繁琐。于是,好租增添了工商注册、办公装修、搬家保洁等增值业务,目前已增至26大服务品项,通过此类增值业务,好租可以与客户保持高粘性的连接和互动。

责任编辑:孟俊莲 主编:冉学东


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