本报见习记者郑婷婷 记者张杰 北京报道
3月19日，小米集团（01810.HK）发布2018年度财报，这是小米自2018年7月上市后公布的首份年度财务报告。报告显示，小米集团全年总营收1,749亿元，同比增长52.6%。经调整净利润86亿元同比增长59.5%。同时，小米CFO周受资透露，预计三月底小米9系列的整体供应量将超过150万台。
2018年全球智能手机出货量普遍下滑，小米也调整了战略，在2019年初宣布实行“手机+AIoT”双引擎战略。除了智能手机，小米也大力布局生态链，包括智能硬件以及智能家居等产品。随后更是宣布红米品牌独立成立Redmi品牌，揽过“性价比”这一标签，与小米品牌差异化发展。
除了公司战略转型，在国内增量市场日渐饱和之时，海外市场成为小米的发力目标。小米集团2018年财报数据显示，国际市场收入同比增长118.1%至人民币700亿元，占总收入比由上年的28.0%提升至40.0%。尤其是在印度等地，小米的出货量连续多个季度排名前列。今年以来小米更是向公司在印度的实体注资350亿卢比（约合34亿人民币），这是小米进入印度市场以来的最大规模投资。
小米的性价比优势让红米Redmi等品牌在中低端手机市场的开拓游刃有余，但小米能否进一步顺利地拓展高端市场，仍是未知数。
红米独立布局“性价比”生态链
根据IDC报告，2018年整体智能手机市场，智能手机共计出货14.049亿台，年同比下滑4.1%。智能手机的风口正在退去，增量市场的竞争逐步转入存量市场的比拼。
3月19日，小米集团发布2018年财报，总营收1749亿元，同比增长52.6%，经调整利润86亿元，同比增长59.5%。小米三大主业中，智能手机业务的收入约1,138亿元，较去年同比增长41.3%。IoT与生活消费产品业务收入438亿元，较去年增长86.9%。互联网服务业务收入160亿元，同比增长61.2%。
人工智能和物联网时代的到来，促使小米在2019年初确立了“手机+AIoT”双引擎战略，并计划在未来五年投入100亿元到AIoT领域。
此次，小米将“性价比”优势拓展到了AIoT领域。自今年年初小米旗下的红米系列独立成立“Redmi”品牌后，3月18日Redmi正式举办新品发布会。除了售价699元起的红米7和1599元的红米Note7 Pro，会上还发布了Redmi波轮洗衣机、全无线蓝牙耳机以及智能香皂盒，Redmi高性价比生态链逐渐显露。
小米集团副总裁兼Redmi品牌总经理卢伟冰在会上表示，Redmi不止要做千元机，也要做高端旗舰手机，甚至是任何高品质和极致性价比的产品。目前智能手机产业已经进入平稳成熟期，市场规模不再增长，甚至萎缩；用户群发生了改变，用户非常清楚自己需要什么样的产品；市场也从原来分散的格局进入寡头竞争时代。
今年2月，红米Redmi独立后不久，小米宣布入股传统家电巨头TCL。此前，小米已在小家电领域布局净水器、空气净化器、扫地机器人和厨房用品等，此次入股TCL后，小米生态链布局有望向大家电领域拓展。
对于此次Redmi以波轮洗衣机切入“性价比”大家电领域的原因，卢伟冰解释道，在白色家电空调、冰箱和洗衣机中，洗衣机的进入门槛是最低的。此外，中国每年卖出的洗衣机以波轮洗衣机为主，而在波轮洗衣机中8公斤又占大多数，出售的洗衣机中8公斤波轮洗衣机要占到总量的20%。“所以我们是选择了最大的切入点切入。”
由此，出现了Redmi和小米成为竞争对手互相抢占市场的质疑声音。卢伟冰对此表示，推出Redmi的因素之一来自于小米自身发展的要求。“小米去年发货1.2亿部。在这个规模上，小米有能力和资源去分开不同的品牌，面对不同的人群。"卢伟冰称。
卢伟冰进一步解释道，小米跟Redmi之间，已经进入协同，也有竞争关系，它的协同端主要在制造端跟底层的研发，供应链端也会实现大量的协同，但在市场端一定会竞争。“这种竞争对于整体是有利的。未来Redmi会一直往上走，一步步夯实把价格做上去到2000元、2500元等，我也希望红米用户成长后走到小米体系里面。”卢伟冰说。
拓展海外增量市场
当全球智能手机进入存量市场，小米的国内地区出货量逐渐下滑，广阔的东南亚及印度等地就成为新的市场业绩增长点。小米2018年财报数据显示，国际市场收入同比增长118.1%至人民币700亿元，占总收入比由上年的28.0%提升至40.0%。
根据Canalys数据显示，小米智能手机在印度连续六个季度保持出货量第一，2018年财报显示同比增长59.6%。小米智能手机在印尼的出货量同比增长299.6%，市场份额排名第二；西欧市场的出货量同比增长415.2%，市场份额排名第四。“印度是我们最重要的海外市场，在海外Redmi和小米也会分两个品牌运营团队。”卢伟冰在会上表示。
3月19日，据印度媒体GadgetsNow消息，今年以来小米已向公司在印度的实体注资350亿卢比（约合34亿人民币），为公司四年前进入印度市场以来的最大规模投资。业内人士指出，在主导印度智能手机市场之后，小米计划将利用这些资金进军印度的白色家电领域。比如净水器、洗衣机、笔记本电脑和冰箱等，以及扩张公司旗下的Mi Home零售店（即小米之家），从而保持小米在印度智能手机市场上的领先地位。
市场研究公司Couterpoint最新数据显示，2018年小米在印度智能手机市场的份额为28%，三星、vivo和OPPO在2018年的市场份额分别为24%、10%和8%。小米科技印度公司2017-2018财政年度的销售额增长了175%，达到2306亿卢比，相当于33亿美元。净利润则增长了79%，达到29亿印度卢比，相当于4200多万美元。
在印度市场，小米发展势头强劲，与三星只有微弱差距。公开资料显示，小米在印度拥有超500家门店，1000家以上售后服务中心。小米电视在印度上市9个月销量达到100万台。而小米在印尼的市占率由2017第三季度的6.2%提升至2018第二季度的25%，市占率位列第二，距离第一名三星仅差2%。
与此同时，小米也在进军欧洲市场如西班牙、法国以及非洲地区。卢伟冰提到：“今年小米在印度的占有率已经很高，未来还会继续提高。在印尼和乌克兰我们的优势很大，我们战略重心较远的一些地区例如拉美和非洲，在今年也会发力。”
小米靠着性价比优势接连开拓国内和海外市场，但当海外市场也进入存量市场后，小米若要进军高端手机市场仍有很长一段路要走。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
