（小叶子音乐教育联合创始人兼CMO何雨沙 摄/于玉金）
本报记者 于玉金 北京报道
“市面上的电子琴一般在300元-400元，另一个价格在800元左右；（公司）上一款电子琴的价格在1699元，虽然销量很好，但是还是很难进入到更多的家庭，这次将价格定在999元，也是希望更多的用户使用，不仅是一二线城市，二三线城市都能使用，之前学钢琴感觉高大上，因为钢琴也贵，钢琴课价格也很高，现在公司拉低门槛，现在让更多人去学，这是我们的目标。” 小叶子音乐教育CEO叶滨在接受《华夏时报》记者采访时表示。
音乐教育正在飞入寻常百姓家。7月8日，以智能钢琴起家的小叶子音乐教育开始渠道下沉，在3年前上线第一款light电子琴后，再次发布新款低价电子琴。
智能钢琴破局
记者自小叶子音乐教育获悉，成立于2013年的小叶子音乐教育，2014年上线了第一款智能钢琴，此后丰富了在电子键盘领域的产品线，同时APP也进行了升级，从最开始的成人兴趣开始到覆盖到儿童启蒙，到如今再覆盖严肃学琴的用户。
7月8日，在3年前上线第一款light电子琴后，小叶子音乐教育再次发布新款低价TheONE智能电子琴Air。叶滨认为，“这次将价格定在999元，也是希望更多的用户使用，不仅是一二线城市，二三线城市都能使用。 ”
据了解，小叶子音乐教育此前获得国际钢琴家郎朗、创新工场李开复、真格基金徐小平和美国红杉在内的千万美元投资。对于目前是否有融资情况，小叶子音乐教育联合创始人兼CMO何雨沙在接受《华夏时报》记者专访时表示，公司现金流比较正向，处于自负盈亏的状态，但不排斥投资方。
此外，何雨沙透露，2019年，预计公司营收达到4-5亿元。
“公司最早的产品为智能钢琴，配套为智能钢琴APP，核心功能相对简单，具有跟灯弹奏的功能，对于想学钢琴的人来说，钢琴门槛很高，但是通过跟灯的方式，不用学会五线谱也可以通过很快的方式学会。”何雨沙表示。
而经过两年的发展后，小叶子音乐教育发现儿童学琴的需求并未被满足，于是针对B端的钢琴教室应运而生。
何雨沙告诉记者，在三四线城市，小叶子音乐教育与很多琴行合作，提供一套一对多的集体课件，通过知识点的拆解，让儿童能够在游戏化的过程中学习节奏、音符、乐理等内容。
据记者了解，目前小叶子在全国的钢琴教室有5000家。今年4月，小叶子音乐教育与B端琴行的合作更为密切，推出了为琴行一体化提供解决方案的智能琴房，未来智能琴房目标将推至2万家琴行。
“一些学生学习至钢琴三四级的水平，想要转为一对一教学时，却没有产品衔接，可能又回到了传统的纸质书学习模式，因此公司推出了toB智能琴房，让老师教学时，也可以通过工具让教学的效率更加优化。”何雨沙说。
闯入陪练赛道
曾专注智能钢琴硬件及线下的小叶子音乐教育，自2017年开始，也将目光转移至线上。
面对庞大的陪练市场，2017年10月，小叶子音乐教育推出了熊猫钢琴陪练APP，主要解决5-12岁孩子练琴问题。
“最早智能钢琴APP也投入了非常多的教研人员去做，但后来发现使用该产品的学员在学习一段时间，找到钢琴老师后，就用不上这款产品，因为传统的老师已经有了一套学钢琴必须要用到的经典教材。”何雨沙进一步表示，还是没有从根源解决已经找到钢琴老师的学生问题，公司进行调整，不与严肃学琴的体系冲突，从而推出AI练琴产品小叶子爱练琴。
对于AI技术在陪练赛道的应用情况，何雨沙表示，许多做测评的公司也会有一些（报告），但准确率只能达到60%-70%，完全不能商用。
何雨沙表示，公司能够在钢琴陪练AI技术方面有所突破有两方面的原因，一是小叶子音乐教育在两年前就已经开始进行实验室研究，项目的负责人既懂AI技术也是钢琴方面的专家；第二、公司最早做智能钢琴起家，拥有上百万条的可以进行深度学习的用户弹琴真实数据。
而在2017年才加入陪练赛道的小叶子音乐教育目前走的更快一步。为解决熊猫陪练每周只有1-2节课的问题，小叶子陪练应运而生。“小叶子陪练是熊猫陪练的升级版，就是将小叶子爱练琴中的AI环节与真人老师进行了结合，老师的作用很重要，学生练琴，最终的情感的表达如何是需要老师来完成，但此前老师花费了大量的时间进行纠错，这些枯燥、重复的工作可以由AI完成。”何雨沙告诉记者。
“目前（陪练）赛道上多为10万学员左右的公司，处于初级的阶段，市场还有很大的空间。”何雨沙直言。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
