视频 调查 宏观 金融 证券 产业 地产 汽车 视点 慈善 评论 台海

借力低价电子琴渗透市场 小叶子音乐教育持续向二三线下沉

于玉金 2019-7-11 14:09:58

(小叶子音乐教育联合创始人兼CMO何雨沙 摄/于玉金)

本报记者 于玉金 北京报道

“市面上的电子琴一般在300元-400元,另一个价格在800元左右;(公司)上一款电子琴的价格在1699元,虽然销量很好,但是还是很难进入到更多的家庭,这次将价格定在999元,也是希望更多的用户使用,不仅是一二线城市,二三线城市都能使用,之前学钢琴感觉高大上,因为钢琴也贵,钢琴课价格也很高,现在公司拉低门槛,现在让更多人去学,这是我们的目标。” 小叶子音乐教育CEO叶滨在接受《华夏时报》记者采访时表示。

音乐教育正在飞入寻常百姓家。7月8日,以智能钢琴起家的小叶子音乐教育开始渠道下沉,在3年前上线第一款light电子琴后,再次发布新款低价电子琴。

智能钢琴破局

记者自小叶子音乐教育获悉,成立于2013年的小叶子音乐教育,2014年上线了第一款智能钢琴,此后丰富了在电子键盘领域的产品线,同时APP也进行了升级,从最开始的成人兴趣开始到覆盖到儿童启蒙,到如今再覆盖严肃学琴的用户。

7月8日,在3年前上线第一款light电子琴后,小叶子音乐教育再次发布新款低价TheONE智能电子琴Air。叶滨认为,“这次将价格定在999元,也是希望更多的用户使用,不仅是一二线城市,二三线城市都能使用。 ”

据了解,小叶子音乐教育此前获得国际钢琴家郎朗、创新工场李开复、真格基金徐小平和美国红杉在内的千万美元投资。对于目前是否有融资情况,小叶子音乐教育联合创始人兼CMO何雨沙在接受《华夏时报》记者专访时表示,公司现金流比较正向,处于自负盈亏的状态,但不排斥投资方。

此外,何雨沙透露,2019年,预计公司营收达到4-5亿元。

“公司最早的产品为智能钢琴,配套为智能钢琴APP,核心功能相对简单,具有跟灯弹奏的功能,对于想学钢琴的人来说,钢琴门槛很高,但是通过跟灯的方式,不用学会五线谱也可以通过很快的方式学会。”何雨沙表示。

而经过两年的发展后,小叶子音乐教育发现儿童学琴的需求并未被满足,于是针对B端的钢琴教室应运而生。

何雨沙告诉记者,在三四线城市,小叶子音乐教育与很多琴行合作,提供一套一对多的集体课件,通过知识点的拆解,让儿童能够在游戏化的过程中学习节奏、音符、乐理等内容。

据记者了解,目前小叶子在全国的钢琴教室有5000家。今年4月,小叶子音乐教育与B端琴行的合作更为密切,推出了为琴行一体化提供解决方案的智能琴房,未来智能琴房目标将推至2万家琴行。

“一些学生学习至钢琴三四级的水平,想要转为一对一教学时,却没有产品衔接,可能又回到了传统的纸质书学习模式,因此公司推出了toB智能琴房,让老师教学时,也可以通过工具让教学的效率更加优化。”何雨沙说。

闯入陪练赛道

曾专注智能钢琴硬件及线下的小叶子音乐教育,自2017年开始,也将目光转移至线上。

面对庞大的陪练市场,2017年10月,小叶子音乐教育推出了熊猫钢琴陪练APP,主要解决5-12岁孩子练琴问题。

“最早智能钢琴APP也投入了非常多的教研人员去做,但后来发现使用该产品的学员在学习一段时间,找到钢琴老师后,就用不上这款产品,因为传统的老师已经有了一套学钢琴必须要用到的经典教材。”何雨沙进一步表示,还是没有从根源解决已经找到钢琴老师的学生问题,公司进行调整,不与严肃学琴的体系冲突,从而推出AI练琴产品小叶子爱练琴。

对于AI技术在陪练赛道的应用情况,何雨沙表示,许多做测评的公司也会有一些(报告),但准确率只能达到60%-70%,完全不能商用。

何雨沙表示,公司能够在钢琴陪练AI技术方面有所突破有两方面的原因,一是小叶子音乐教育在两年前就已经开始进行实验室研究,项目的负责人既懂AI技术也是钢琴方面的专家;第二、公司最早做智能钢琴起家,拥有上百万条的可以进行深度学习的用户弹琴真实数据。

而在2017年才加入陪练赛道的小叶子音乐教育目前走的更快一步。为解决熊猫陪练每周只有1-2节课的问题,小叶子陪练应运而生。“小叶子陪练是熊猫陪练的升级版,就是将小叶子爱练琴中的AI环节与真人老师进行了结合,老师的作用很重要,学生练琴,最终的情感的表达如何是需要老师来完成,但此前老师花费了大量的时间进行纠错,这些枯燥、重复的工作可以由AI完成。”何雨沙告诉记者。

“目前(陪练)赛道上多为10万学员左右的公司,处于初级的阶段,市场还有很大的空间。”何雨沙直言。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰