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茅台如期复产,53度飞天市价跌至2000元,疫情影响下经销商称思索“如何杀出一条血路”

金晓岩 2020-2-14 14:17:20

本报记者 金晓岩 北京报道

“2月13日于贵州茅台 (600519.SH)而言是一个不平凡的日子,这一天是今年茅台酒二轮次基酒开烤的第一天,也是茅台集团在抗击新冠肺炎疫情期间进行复工生产的第一天。”春节后,茅台官方已经迫不及待对外公布开始复工的消息。

在当天凌晨3点55分,茅台集团党委书记、董事长李保芳,茅台集团党委副书记、总经理李静仁还亲自来到厂区,准备鼠年的首次开工。虽然茅台正常复工,但留给市场终端思考的却是重重问题,当疫情来临时,首当其冲最受影响的高端酒的销售,随着消费水平的降低,疫情期间的高端酒的销量和价格都将回落。特别是冲在一线的高端酒经销商们则纷纷思忖未来的出路。

市场零售价回落

疫情尚在胶着状态,包括茅台在内的多家酒厂已经开始陆续复工。据茅台集团官方表示,2月8日,在茅台集团领导召开的碰头会上提到:季节不等人,茅台酒的生产若贻误季节,就会造成被动,引起连锁反应。尤其是茅台集团还突出了“计划不变,任务不减,指标不调,员工收入不降”的目标。

2月14日,受复工消息影响,贵州茅台股票开盘后呈上涨态势,但随后股价走低,截至接着发稿时股价为1087.21元,下跌0.35%。

值得注意的是,虽然茅台复工生产,但其实真正的考验是在市场零售终端的反映。

一位长期观察茅台的业内人士向《华夏时报》记者表示,从市场销售终端来看,目前茅台的价格下行显而易见。即便春节前囤积的高价货也不得已慢慢出货。如果按照此前的规划,茅台3月开始执行第二季度的销售计划,那么经销商在资金压力下就会降价出货,价格会加剧下行。疫情的影响对于各行各业的消费都有所影响,茅台的消费人群也不例外,消费能力和欲望的减少直接会导致原来的茅台市场疲软。

《华夏时报》记者注意到,从1月24日春节开始至今,53度飞天茅台酒的市场零售价已经从近3000元跌至2000元左右。

对于外界备受关注的价格波动问题,茅台集团董事长李保芳也做出了回应,在其看来,现在的注意力,还是要集中到疫情之后的市场上来,要提早研究、把握大势、争取主动,不必担心卖不掉、价格出现逆转。

经销商销售压力大

2019年12月27日,茅台曾经发布公告称,2020年度茅台酒销售计划为3.45万吨左右。而2019年茅台酒的销售计划为3.1万吨左右,据此推算,2020年度茅台酒销售计划同比增长约11.29%。目前可确定的是,茅台今年计划不变,这包括了今年计划投放的3.45万吨不变,这也是茅台历史最高计划投放量。

按照原定的规划,2020年,茅台集团也将迎来“后千亿”时代。该“千亿”指的是茅台集团的销售收入突破“千亿”关口,而并非上市公司贵州茅台酒股份有限公司(贵州茅台,600519.SH)的营收收入。

据茅台集团官方数据显示,2018年,茅台集团实现营收859亿元,同比增长29.7%,实现净利润396亿元,同比增长28.2%。在上市公司层面,2019年前三季度贵州茅台营收609.5亿元,同比增长16.64%;净利润304.55亿元,同比增长23.13%,前三季度营收已经完成全年目标的72%。

疫情影响了高端酒的销售,但茅台给经销商2020年的销售配额计划已经早早确定,所以对茅台自身的销售不会影响太大,反倒是之前赚的盆满钵满的经销商可能受到不小的打击。

“疫情下在家20多天来,我也在思考如何在2020年杀出一条血路。”一位茅台酒的经销商在接受《华夏时报》记者采访时表示,高端酒的影响是最大的,因为经销商手里都有很多库存,为了清库存,必然导致市场零售价下降。2000元的茅台市场零售价还是合理的。之前我们更多是线下渠道,现在很多酒厂都在探索线上销售渠道或是以线上授课的形式卖酒。但那只适用于区域酒企,像茅台这种全国性的高端酒企需要走自己的差异化道路。

外界观点认为,从目前的茅台市场零售价来看,即可窥视无论是消费需求还是炒作需求都呈现断崖式下跌,疫情消散之后的情况目前来看也不乐观。

在上述经销商看来,随着这场疫情的来临,中国的消费水平要低迷一阵,疫情结束后,整体的销量不会降,甚至还会出现报复性消费引起的销量激增,但价格下行已经成为趋势。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰