本报记者 宋婕 陈锋 北京报道
疫情之下，多数建筑工程停工或工期推迟，作为工程软件龙头公司广联达（002410.SZ）也身处大势之中。近日，公司在3天内和三家券商进行了两次线上策略会，披露了当前公司受到的影响及应对。
公司称，在不进一步恶化的前提下，疫情对公司不会有沉重打击。工程项目延期开工会导致工期节奏更加紧凑，对软件产品功能产生新的需求，催生公司相应产品上线。公司在接受《华夏时报》记者采访时，未进一步披露产品信息及收入情况，无法判断能否对冲疫情产生的消极影响。
同时，公司告诉记者，若社会经济秩序能够在二季度恢复正常，同时叠加政府的相关措施，公司的业务需求会呈现恢复性增长。
订单数量不代表业务趋势
广联达聚焦建筑行业信息化服务，简单来说就是将建筑工程项目从开始到结束的业务全部数字化。从事该业务的公司，在A股中只此一家。
根据公司两次电话会议的内容公告，疫情发生后，广联达的研发和销售基本没有受到影响。复工方面，历史上一季度是公司的淡季，单季度收入占到全年收入的10%-15%左右。记者发现，其2018年一季度收入占全年营收比重的11.63%，在2017年则是13.29%。
公司方面介绍，一般来讲，工程项目开工前6个月时招投标工作已经完成，因而储备项目不会因为疫情取消，但可能会存在延期开工的情况。
广联达在接受《华夏时报》记者采访时回应，建筑业的项目开工具有季节性，受天气、春节等因素影响，一季度是淡季。本次疫情主要发生在一季度，对公司业务的影响预计也主要集中在一季度。
在电话会议中，面对公布订单情况以判断未来业务趋势的请求，广联达称目前不具备公布订单数据的条件。记者就此进一步追问，公司回应广联达是产品型企业，种类众多，价格从千元到几十万级不等，业务订单数量对业务趋势不具有显著的代表性。
维持年初增长目标
虽然广联达预测疫情对全年业务影响不大，但也承认工程项目延期开工会导致工期节奏更加紧凑，按时完工的压力更大，客户对于进度管理、高效率施工的诉求会更强。公司表示，这可能对公司的业务节奏带来一些变化，也会对产品功能产生新的需求，比如热成像测体温、人工智能识别来检测工人是否佩戴口罩等，催生相应产品上线。
公司方面告诉记者，数字施工业务的主要收入来源是项目级产品线，该业务线聚焦劳务管理、物料管理、施工安全、生产进度等维度，在疫情中已推出相关系列产品并持续贡献收入。至于新产品能否对冲疫情产生的消极影响，公司未进一步披露产品信息及收入情况。
公司业务包括数字造价、数字施工、创新业务和生态业务四大板块。以2019年半年报来看，数字施工占公司营收的21%。
同时，公司告诉记者，疫情带来的机遇还体现在，若社会经济秩序能够在二季度恢复正常，同时叠加国家及各级政府对经济刺激的相关措施，如加大基础建设投资等政策，预计建筑业储备项目及在施工项目将全面开展，公司业务需求也会呈现恢复性增长。因此，公司内部仍维持年初制定的各业务板块增长目标。
收入模式转变
近年来，国内外领先的软件行业龙头企业均大力推进SaaS转型，广联达自2016年底起也在进行数字造价业务云转型试点，公司不再向客户一次性交付软件许可证，而是提供一定期限内的使用权。广联达告诉记者，业务转型是分地区逐步推进的，截至2019年末，已有22个地区实施了转型，占比达70％。
公司证券事务代表常帆告诉记者，通俗来说，SaaS模式就是用户采用年费的形式购买软件产品，就像视频网站的会员。2019年半年报显示，数字造价业务是公司的支柱，占公司总营收的70%以上，同时也是毛利率最高的业务板块，代表着最强劲的赚钱能力。
云转型带来的是收入确认方式由一次性确认转变为按服务期间分期确认，但因为相关费用还是一次性确认，使得公司2019年的定期报告的表观收入和利润受影响较大。
因此，广联达特别提到，疫情期间公司也会持续提供服务，不会影响公司SaaS服务费分期确认的模式，相关的预收款项可以正常确认为当期营业收入。
责任编辑：吕方锐 主编：夏申茶
