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向思江:开辟指关节上的特色农产品之路

张智 2020-9-11 20:44:28

向思江经营网店

本报记者 张智 恩施报道

因为疫情,2020年的开局将所有湖北人带入了一个尴尬境地。其中,残疾人的生活则更加艰难。

在湖北恩施咸丰县黄金洞乡,依靠网络售卖特色农产品谋生的向思江,在疫情期间骤然间失去了所有的收入。“当时湖北全境封锁,没有快递,我们为过年准备的大量年货堆积在家里,周围农户的土鸡、鸡蛋也全都没有销路。”回忆起当时的情景,向思江仍然心有余悸。

近三个月,他和依靠他销售农产品的乡亲们,一边生活在疫情的阴影中,一边为着生计而焦虑。

不可抗的疫情不会因为向思江的焦虑而改变,但疫情期间的“宅经济”,给了向思江很大的启发。他敏感地意识到,当全国人民足不出户之时,正是培育客户的绝佳时期。因此,他将所有精力投入到短视频平台上,在抖音、快手中,充满儿时味道的老腊肉、满山跑的土鸡、在低温下结晶成浅黄色的蜂蜜,这些原生态的农产品让屏幕外的人们口水横流,“粉丝”也因此呈现几何状态增加。也是由于此,当湖北各地陆续解封的同时,滚滚订单纷至沓来。

现在,每个月都有十几二十万的货物,从周围农户手中,经过向思江的销售团队,到达屏幕外消费者的手中。尽管高位截瘫,手指都无法自由活动,仅能靠手指关节拨动屏幕,但向思江依靠坚定的信念和灵活的头脑,带领周围的人们脱贫,奏响了更好的生活。

成为致富带头人

半躺在轮椅上的向思江,思路清晰,条理分明。在因病致残之前,向思江在杭州的一家快递公司工作了不短的时间,后来又回到家乡,在来凤县加盟申通快递,自己当起了老板。

充分的快递经验,给了向思江更广阔的视野和更灵活的思维方式。他也坦言,最开始做电商,一方面是受身体所限,能做的工作不多。另一方面,也是受到老本行的启发。

2014年8月,向思江在淘宝网上注册了一家名为“思江小店”的网络商店,专门销售山里的蜂蜜、腊肉、猕猴桃等土特产。不过,真正做起来才知道,电商和快递尽管是产业链的上下游,操作起来却截然不同,所有的事情只能靠自己一点点摸索。

生产,大部分农产品是为周围乡亲代卖;销售,他陆陆续续组建了一个超200人的销售团队,带货实力强劲。

所有的摸索都是有价值的。2015年,向思江的农产品销售额近30万元,不仅凭借自己的能力养活了自己和家人,还带领着全村脱贫致富。现在,向思江已经成为远近闻名的致富龙头,无论什么农产品,到了他的手里,都能变为收益。

不过,常规农产品的火爆并没有让向思江满足,他头脑灵活,手上资源充足,因此,进一步扩大销售范围,成了一个有志向的年轻人的必然选择。

2016年,向思江把村里外出务工家庭的撂荒土地以入股方式集中起来,利用当地得天独厚的生态优势,建立野生猕猴桃基地。这样的想法得到了村民的大力支持。短短几天,以向思江为法人代表,周边村民以土地入股参与的咸丰飞鸿生态农业专业合作社迅速进入实质性运作阶段。目前,野生猕猴桃基地已经扩大至150亩,成为向思江和村民们的重要收入来源之一。

将生活变成“金钥匙”

怎样让猕猴桃种植发挥出最大的经济效力,向思江绞尽脑汁,深入钻研。怎样让有限的土地发挥出最大的价值?套种成了一个重要方向。

猕猴桃是一种多年生落叶藤本植物,有着多达60余种伴生植物。山胡椒、算盘子、映山红等,都是猕猴桃的“好朋友”。

但什么才是最适合当地气候,又能和猕猴桃一起发挥出最大经济效益的伴生植物呢?这时,中药五味子进入到向思江的视野中。五味子是一种常见中药,当地称之为“饭巴坨”,不少人童年时期都有采摘野生“饭巴坨”当做零食的经历。作为中药,五味子能够促进机体免疫功能,护肝、诱导肝脏药物代谢酶,还能镇咳祛痰,是一种优秀的经济作物。

向思江发现,在野外,野生五味子和野生猕猴桃常常相伴而生,这让他生出了交叉种植两种作物的想法。

2017年,向思江开始驯化野生五味子。这个过程并不顺利,经过了3年的尝试,向思江才仅仅驯化了一亩地的五味子。

尽管过程艰难,但这一亩地的五味子,给向思江带来了立竿见影的回报。

红彤彤的果实在阳光下闪着诱人的色泽,略微苦涩的味道证明了其优良的品质。这一亩地的“饭巴坨”甫一采摘,就迅速销售一空,不停有人打电话过来问:“饭巴坨”还有吗?

“我现在是不愁卖,就是缺货。”向思江说。

大山里,优质农产品层出不穷,怎样将手里的资源变成更好的生活,向思江动足了脑筋。除了种植经济作物,向思江还以农家乐吸引着周边城市里亟待休憩的人们。在向思江的农家小院里,一片不大的鱼塘养着精神抖擞的鱼,雪白的鹅在院子边的草丛里钻进钻出,一条黄狗懒洋洋地躺着晒太阳。这样在农村司空见惯的闲适场景,也成为向思江手中的“金钥匙”。

现在,向思江的手中几乎没有销售不出去的商品,这也给了他更多带领乡亲们脱贫致富的信心。

9月的猕猴桃已经挂果,再过一个月,这些猕猴桃将进入最佳赏味期,向思江也将迎来一年中最繁忙的一段时间。

由于太过畅销,向思江萌生了建立一个腊肉加工厂的想法。等到猕猴桃采摘、销售完毕,就将开始打磨各项细节。预计到明年,这个加工厂就能正式步入正轨。

“猕猴桃种植基地前期的投入比较大,占用了很多资金,腊肉加工我打算采取预售的形式,不占用流动资金,也能最大程度减少库存。”向思江说。

盯紧优势产业,打造产业优势,正是凭借着这样的敏锐度,向思江的日子越过越好。

尽管在脱贫致富的路上,难免遇到疫情、气候这样的不可抗力,市场行情、消费者需求也在随时发生着变化,有时损失在所难免,但不畏任何挫折,在“拦路虎”面前勇往直前,想尽一切方法打倒困难,让自己、家人、乡亲们过上更好的生活,是向思江不懈的追求!

责任编辑:方凤娇 主编:文梅