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你的健身卡还在“吃灰”吗?资本押注的智能健身正在颠覆行业

傅碧霄 2021-1-21 21:50:08

本报记者 傅碧霄 北京报道

2020年可谓是线下健身产业的渡劫之年。受疫情影响,美国老牌健身房Gold's Gym都无法逃脱破产命运,原本就经营艰难的中小健身房更是哀鸿一片。到了2021年初,疫情防控依然不放松,健身产业未来出路又在何方呢?

不过,近期健身行业发生多笔融资,似乎意味着行业已开始回暖,并通过数字化提升,找到了新的方向。

健身产业逆势融资

三体云动数据显示,2020年全球健身领域获融资项目中一半以上与互联网、智能化相关,智能健身成为新热潮。

2020年,我国健身行业获得融资的项目有,健身工作室“DP健身”、瑜伽馆SaaS服务商“酷瑜”、体重记录工具“体重小本”、线上健身平台“TT直播健身”、运动APP“跑付”、健身场馆“Shape”、健身内容平台“爱动健身”、健身器材品牌“金史密斯”等。

到了2020年底和2021年初,更是有不少明星项目完成融资。

2020年12月,科技健身品牌FITURE完成逾2000万美元的A+轮融资,由蔚来资本、金沙江创投、Z1资本联合投资。而就在3个月之前,FITURE刚刚完成6500万美元A轮融资,腾讯、红杉资本中国基金、C资本、凯辉基金、黑蚁资本、中信产业基金、贝塔斯曼亚洲投资基金等明星机构参与其中。

2021年1月,又有中体数据和Keep分别完成B轮和F轮融资,前者由北京智和财富领投,深圳天时养老基金跟投,融资额为1.1亿元,后者由由软银愿景基金领投,高瓴资本、高都资本等机构跟投,融资额高达3.6亿美元。

记者梳理这些融资项目发现,其中有不少是健身相关的智能产品和线上平台,显然,疫情让人们更重视健康,而外出受限,又为新的健身场景打开市场。另一方面,对于传统线下健身产业来说,也并非前景黯淡,如中体数据、酷瑜这种健身场馆的SaaS服务商,通过科技赋能打开了想象空间。

数字化拯救传统健身房

从总体健身市场来看,目前我国的健身人群占还比较低,不到十分之一,行业处于发展初级阶段。

健身行业分析人士靳夜思对《华夏时报》记者表示,不论有没有疫情,线下健身场馆这种业态一直都是被看好的。大部分接触健身的用户最终还是会在线下场景中去体验,所以疫情只是给线下场馆造成暂时冲击。当然,健身行业长期以来确实也存在营销方式单一等问题,导致其抗冲击能力较弱。但从某种层面来说,这对于一些营销方式较好、品牌建设得不错的企业来说同样也是机会。

健身场馆数量虽多,但运营中的问题也很多,利润率普遍不高。本就经营艰难,疫情不过是压垮很多健身房的最后一根稻草。

健身场馆面临的一大问题就是会员流失严重。据调查,2019年,我国健身场馆全年综合续费率仅为13.91%,非活跃会员占比高达81.44%。

记者走访一些健身场馆发现,很多会员办完卡之后,很难保证经常到店。一开始用户被教练的花式营销所俘获,刚刚办了会员时热情较高,后来由于自身惰性等原因,就任由会员卡在家里吃灰。这种模式下,会员觉得坑,健身房也因为“一锤子买卖”失去了续费机会,而且,高预付款模式也存在较大风险。

所以,中体数据董事长王锋认为,只有首先解决到店锻炼的问题,增强用户粘性,才有后续增值服务的可能,从而提升健身场馆盈利空间。中体数据的服务,就是用科技手段,结合各种玩法把会员留在健身房中。

中体数据成立于2015年3月,最初主打线下健身品牌“光猪圈健身”。与一般的高预付款,重销售的传统健身房不同,光猪圈健身,走小而美的路线,是最早一批月卡制健身房,每月99元就可办会员卡。

随后,中体数据快速发展,频频融资。2015年11月,中体数据获得洪泰基金领投的1200万元天使轮融资;2016年8月,获得探路者和同基金领投的1200万元Pre-A轮融资;2017年4月,又得到来自1898创投基金领投的3500万元的A轮融资。

据中体数据向记者介绍,由于光猪圈健身以“APP+SaaS+智能硬件”的方式,将B端健身房与C端用户打通,经过全国200多家门店验证,中体数据的服务系统不断完善,2019年7月,又收购了健身行业SaaS服务商鬼工科技。

业务转型升级也得到资本的认可。2019年1月,中体数据完成5100万元A+轮融资,由中信建投资本领投,1898创投、同人博达跟投。加上成立之初创始人自投的种子轮和2021年1月这次最新融资,中体数据一共完成6次融资。

2020年,中体数据在原有产品基础上,推出“练多多”场馆增收系统,面向全国健身房免费开放。练多多场馆增收系统主要包含会员端和场馆端双App、健身交互屏、SaaS管理系统以及其他智能硬件(人脸、柜锁、体测、水控、门禁闸机和智能力量套件),能够全面采集会员健身数据和画像。

记者了解到,练多多软件部分全部免费,主要盈利点便来自于渠道,包括第三方线下广告、健身交互屏广告、运动IP赞助、B端和C端的App运营等客户。

据中体数据介绍,不同于以往健身场馆SaaS服务系统,练多多可以保留完整的会员数据,还能策划多种玩法,如线上马拉松、卡路里排行榜等,会员也可在练多多“社交圈”晒出自己的排名,王锋表示这种竞技的氛围至少对10%的会员有较强影响力。此外,练多多系统内还有运动商城,可供会员兑换商品。这些功能都能提升会员到店率。在场馆端,练多多通过会员分层,激活沉睡会员,提升场馆的整体效率。

关于未来健身也的发展,王锋对记者表示,产业数字化将是一大趋势,数字化能使健身房的整体管理效率得到提高。同时,会员形成完整电子档案,在此基础上还可以实现“体医融合”,即体育与医疗相结合。将健身房或者各种运动APP上保留健身数据,与用户的医保数据、医疗档案比对,就可以发现医保费用和治疗疾病的情况的变化,这有助于用科学方式指导健身,提高全民身体素质。

责任编辑:孟俊莲 主编:冉学东