本报记者 张瀚文 黄兴利 北京报道
“百亿品牌，千亿市值”的口号在贵州金沙窖酒酒业有限公司（下称“金沙酒业”）的经销商们口中一齐喊出，一如董事长张道红的嗓音，声如洪钟、中气十足。
1月11日，在金沙酒业2022年全国经销商大会上，金沙酒业党委书记、董事长张道红透露，2021年金沙酒业实现销售60.66亿元，同比增长122%。这意味着金沙酒业距离迈入“百亿俱乐部”又近了一步。
2021年销售额61亿元
近年来，金沙酒业以每年“再造一个金沙”的速度实现飞速增长。2018年至2020年，金沙酒业的销售收入分别实现5.76亿元、15.26亿元和27.3亿元，复合年增长率高达67.98%。
刚刚过去的2021年中，金沙酒业再次展现了“金沙速度”。在1月11日举行的金沙酒业2022年全国经销商大会上，张道红透露，2021年金沙酒业实现销售60.66亿元，同比增长122%；其中摘要酒回款37.6亿元，同比增长156%；金沙回沙酒回款23.06亿元，同比增长88%。
值得一提的是，会上张道红明确表示，金沙酒业在2022年的销售目标将是80亿元。
从2018年的5.76亿元到2021年的60.66亿元，过去四年间，金沙酒业乘着“酱酒热”的东风，依托金沙产区酱酒过硬的品质，实现了跨越式发展。目前，金沙酒业已经形成了“双品牌运营”——摘要、回沙；“三大产品”——金沙回沙酒纪念系列、真实年份系列和摘要酒的产品结构，其中摘要酒定位贵州省“第二瓶高端酒”，2021年全年摘要酒贡献了37.6亿元的销售收入，占比超6成，金沙回沙酒则贡献了23.06亿元。
1月12日，《华夏时报》记者获悉坚持走中高端路线的金沙酒业，目前的高端、终端和低端产品的营收占比分别为70%、20%和10%；常规酒、开发酒和定制酒的占比也分别为70%、20%和10%。这在金沙内部被称为“721”计划。
产能方面，2021年12月29日，金沙酒业与金沙县人民政府就“3万吨酱香型白酒扩建项目投资合作”进行了签约。在1月11日的经销商大会上，张道红也公开表示，该项目将于今年2月正式动工，并预计在“十四五”末，金沙酒业将实现5万吨基酒产能和20万吨储能，产能规模将迈入行业前五。
白酒营销专家肖竹青曾在接受《华夏时报》记者采访时分析，由于酱酒的酿造工艺特点，需要放置五年，这意味着要有充足的产能，中高端酒的品质才有保障，目前来看金沙酒业的产能还在行业中处于领先位置。
80亿新目标
产能再充足、酒的品质再高，最终变成营收也需要经过终端销售的考验。2021年，酱酒的“渠道热”尚未转变为“消费热”，用张道红的话来说就是“销售的‘最后一公里’尚未打通。”
于是在2021年，金沙酒业在销售市场进行了多种尝试：新建了174个体验馆，已经实现3个过10亿元销量的市场、5个5亿元市场和5个1亿元市场。线上营销也在同步推进，全网直播1000余场，创造销售额超3亿元。
在培育经销商方面，金沙酒业在2021年也有了长足的进步。张道红表示，“在品牌化竞争的阶段，规模大、品牌强、渠道做得深的企业，才有竞争力。”2021年金沙酒业新增经销商232家，培育过亿经销商6家，超千万级经销商超110家，全国新增专卖店318家。与之对比的是，在2020年过亿的经销商仅有2家，千万级经销商也仅有60余家。
1月11日，一位金沙酒业经销商对《华夏时报》记者表示，他所在的市场在南方，白酒的消费场景相比洋酒少了一些，但既然选择接了金沙的项目，就是因为相信金沙酒业的品牌和产品品质，也希望参与进金沙酒业打造“百亿品牌”的进程中。
张道红向包括《华夏时报》在内的记者讲述了3个故事，一个故事是关于他如何挽回一家经销商，并帮助其做到7千万的销售额；另一个故事关于他为招徕“大商”与金沙酒业合作，一口气喝了9个分酒器。至于最后一个故事，是张道红在2018年金沙酒业还在困难时期的时候，一次性把关于费用核销、员工的激励和绩效工资等问题进行解决。他的这种行事风格，也为他换来了经销商的信任和员工的忠诚。
自2017年底掌舵金沙酒业以来，张道红将“狼性”注入到企业文化中。狼性团队讲求“六心”，即：对金沙酒业有衷心，对客户服务有热心，对完成目标有信心，对战胜困难有决心，对下属员工有关心，对追求事业有野心。这种“狼性文化”催生出一支金沙酒业的“销售铁军”。
1974年生人的张道红，属虎，2022年是他的本命年。在他治下的金沙酒业完成60.66亿元销售额后，下一个目标是在2022年达成80亿元销售收入，这对于张道红和他的销售团队来说是一个新考验。
在经销商答谢晚宴的现场，不时传出经销商们大呼“百亿金沙，千亿市值”的口号，震耳欲聋，那一刻，让人不得不相信金沙酒业的百亿目标，一定会实现。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
