图源：民权县中原建业
本报记者 李贝贝 见习记者 梁宝欣 深圳报道
房企促销再出奇招，这次轮到河南建业地产。
近日，房地产市场上流传出建业集团两张促销海报，一张是河南商丘的河畔洋房项目，活动内容为“2元/斤，小麦换房，最高可抵16万房款”。另外一张则是来自河南开封的建业城项目，“5元/斤，大蒜换房”。
图源：杞县建业城微信公众号
而这两张海报同时印有“爱心助农”等字样，并带有建业集团的标志。
《华夏时报》记者于6月22日分别向建业河畔洋房项目及杞县建业城项目营销中心的工作人员致电采访得知，建业地产确实有推出“小麦换房”和“大蒜换房”的活动。
不过，建业河畔洋房项目营销中心的工作人员杨帆（化名）6月22日中午向《华夏时报》记者透露，由于“小麦换房”的活动引起了社会的大量关注，现在弄得各式各样的传言都有，为了避免引起不必要的麻烦，就提前结束这活动了。
“小麦换房”活动被叫停
按照河畔洋房原本的“小麦换房”活动规划，项目将统一按照2元/斤的价格收购农民的麦子，最高可抵16万元首付款。
“收购的价格高于民权县当地麦子市场价1.5元/斤，中间5毛钱的差价算是对农民购房的补贴款。”杨帆说道。
据杨帆介绍，目前建业河畔洋房的售价在5000元-6000元之间，推出的户型为117-144平，总价60万元起。在房贷方面，首付最低可以做到两成，首套房贷款利率为4.25％。
为此，《华夏时报》记者算了一笔账，按照小麦最高可抵16万元房款来算，农户用小麦抵首付款来购买建业河畔洋房最多可优惠4万元。而16万元也足以抵扣一套117平房子的首付款。
不过，为什么不直接给优惠，而是要推出“小麦换房”的活动呢？
项目的宣传海报给出的答案是“爱心助农”，而杨帆也说道，“河南省最近这段时间小麦大丰收，这个活动本来就是件好事，惠农。”
《华夏时报》记者从河南省农业农村厅门户网站了解到，河南省小麦大面积机收从5月27日开始，高峰期日投入联合收割机11.2万台，日收获小麦1002万亩。截至6月13日，河南省完成小麦收获面积8500多万亩。
对于“小麦换房”活动，河南本土人对其评价较为积极。一位80后河南新乡人士对《华夏时报》记者说：“大概20年前，河南农村盛行用小麦换凉皮、换爆米花等，真没想到有一天还能换房子！突然觉得我们的小麦真是金麦粒啊！”
而易居研究院智库中心研究总监严跃进在6月22日向《华夏时报》记者表示，从事件的本质上来说，其实类似做法就是“挖掘农民的购房潜力，增大购房者的购买能力”。房企助力农户销售农产品，其实也是希望增加农户的收入和购买的资金，客观上是对购房首付方面的一种支持。
“此类做法和类似首付贷等操作有本质的区别，此类农户的产品销售的资金本身归属于农户，也不存在负债或高杠杆一说，同时减少了农产品销售的周期，使得农户可以以更好的价格、更快的速度回笼资金，势必也增加了购房方面的能力。”严跃进说道。
其实，早在今年5月下旬，位于河南开封市的杞县建业城项目就推出了“大蒜换房”的活动。杞县建业城的微信公众号这样写道，“近日，在杞县大蒜价格总体有降无升，建业感恩30年，为杞县蒜农谋福利，爱心助农，轻松安家。”
据杞县建业城项目的置业顾问王莉（化名）6月22日早上向《华夏时报》记者透露，这个项目已经执行了一个月，有很多打电话咨询的。
“大蒜换房”活动成效如何？
对此，王莉并没有正面回答《华夏时报》记者的问题，但《华夏时报》记者通过翻阅王莉的朋友圈发现了一张杞县建业城项目的宣传海报，海报上写着在5月22日至6月6日期间，“大蒜换房”活动共成交约86万斤大蒜，来电2859组，到访852组，成交30套。
图源：杞县建业城项目置业顾问
不过，当记者想进一步了解“大蒜换房”活动的具体优惠情况时，王莉在6月22日下午说道，“大蒜换房”的活动在前一天晚上已经截止了。
无独有偶，杨帆在6月22日中午也向《华夏时报》记者透露，建业河畔洋房项目推出的“小麦换房”活动已于当日中午接到通知说要提前结束。
为啥两个项目都突然结束呢？
对此，杨帆解释道，“小麦换房”活动是6月20日开始的，原定于7月10日结束，才刚推出两天就引起了社会的大量关注，本来做这个活动是好事，现在弄的各式各样的传言都有，为了避免引起不必要的麻烦，就把这个活动提前结束了。
而《华夏时报》记者也在6月22日中午发现，民权县中原建业微信公众号已经删除了与“小麦换房”活动相关的图文信息。
截图自民权县中原建业微信公众号
严跃进认为，此类事件客观上对于农产品的销售等带来利好，从房企角度看也带有情怀和社会责任，这一点是值得肯定的，充分说明房企在产品营销中，要懂用户，真正从解决农户的难题角度出发，真正助力农户解决增收和安居。
“对于房企来说，此类做法有热点和流量，总体上获得了较好的社会评价，但也要注意保持营销工作的稳定、防范农产品价格炒作，实打实提供服务和优惠，真正取信于民、让利于民，在提振销售业绩的同时提振企业的社会责任感。”严跃进说道。
此外，严跃进认为，此类事件叫停多少也是无奈，但是作为房企营销和策划人员也不要背负太大的心理压力。此类营销做法新奇但谈不上违法，也和房地产金融风险等没关系。而且也要相信房企的出发点是善意的。
河南房地产市场低迷
实际上，不论是“小麦换房”，还是“大蒜换房”，本质上都是为了吸引顾客购房，而这些“花式促销”也从侧面反映出房地产市场低迷的局面。
据克而瑞河南区域数据显示，1-5月份河南省商品住宅供应量约913万平，成交量约1104万平，同比下滑四成以下，不达预期。其中，市场5月份成交量约为198万方，环比4月份下降约10%，与2月份相比仅上升约4%。
值得一提的是，举行“小麦换房”活动的建业河畔洋房位于商丘市民权县，而据房天下网站的数据显示，商丘的新房房价从1月的6517元/平下降到4月份的6260元/平。
商丘新房房价走势。 图源：房天下
此外，河南省人民政府也于6月21日晚发布了《河南省贯彻落实稳住经济一揽子政策措施实施方案》，其中提出了要推动房地产平稳健康发展政策落地见效。
在具体措施方面，主要体现为：支持各地从当地实际出发，“一城一策”研究出台促进房地产业良性循环和健康发展的政策措施；在不实施限购措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25%，各地可向下浮动5个百分点；各地采取发放购房券、购房补贴、契税补贴等方式，支持人才购房落户和城乡居民合理住房需求等。
同时，花样促销活动的背后也体现了建业地产想要实现快速营销的目标。
据建业地产披露的2021年年报显示，2021年建业地产营收、净利纷纷下滑。具体来看,建业地产2021年收益约为人民币419.59亿元，按年同比下跌3.1%，其中物业销售收益同比减少2.2%；毛利约为人民币68.11亿元，毛利率约16.2%；每股基本盈利为人民币21.21分。
而从今年的销售数据来看，成绩也不太理想。据建业地产公告显示，截至2022年5月31日止，建业地产今年前5个月实现合同销售总额人民币110.67亿元，同比减少48.6%，合同销售建筑面积约为147.5万平，同比减少为47.3%；每平米的平均销售价格为7504元，同比减少2.5%。
责任编辑：张蓓 主编：张豫宁
