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58安居客张波:中国房地产数字化市场规模达100亿元,房企业务重心从“拿地建房”向“数字营销”转变 | 2022华夏数字人居论坛

陆肖肖 2022-11-17 00:08:08

本报记者 陆肖肖 北京报道

11月15日,在《华夏时报》主办的“坚守信念 突破未来——2022年华夏数字经济与智慧人居高峰论坛暨第六届金瓴奖揭晓” 盛会上,58安居客房产研究院分院院长张波做了主题为《大象迁徙 新时代房产数字营销升维之道》的演讲。

张波提到,2021年,中国房地产数字化有100亿的规模,未来年均增长率要达到4.9%,中国数字化处于不断高速发展进程中。长远来看,房企业务重心将由“拿地建房”向“数字营销”转变。

张波表示,数字化转型正在驱动生产生活方式和治理方式发生深刻的变革,数字中国未来是大方向。但是数字中国并不是全部发展为了数字虚拟,线上生成虚拟房产做交易不是数字化房地产的全部。未来数字中国的建设和发展,包括房地产数字化的发展,都是服务于实体经济的,房地产本身也是实体经济中的重要一环。

张波提到,在房地产领域,数字技术是一个手段,再加上本身房地产承载的各种开发的实体经济的载体,未来房地产打造的是产业数字经济,希望数字化达到提效和(实现)产能升级。

“房地产行业不仅仅只要高周转,快速拿地,快速建房,快速销售。”张波表示,很多企业都吃过苦头,数字营销并不是可以解决大家所有问题,转变观念非常有必要,我们需要观念做进一步的升维。

“从工具数字化到认知数字化,再到管理数字化不断升维。”张波进一步分析,很多房企建设有公众号、微信小程序,这是产品思维到流量思维的转变,也就是实现了“工具数字化”。但单纯小程序对企业营销并没有起到直接作用,一些房企的思维也开始从流量思维到留量思维,即“认知数字化”,企业组建起数字营销部门数字资产的沉淀,希望用户可以留在自己的平台上,未来可以形成转化。未来,企业还需要建立“管理数字化”,从留量思维到数据思维,将技术融合于内外业务场景,施行数字资产的激活和管理。

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“拥有线上工具不等于拥有房产数字化营销的全部。”张波分析,整个数字化开放出来才有更大价值,不同数据的连接,不同平台的连接才可以形成更有效的产业升级。开放数字化的基石有四个方面,分别是数字商业体系、数字产品凭证、数据交易制度和数据交易系统。开放数字化的核心价值在于三点,第一,有效盘活资产提升管理效率,第二,精准满足需求优化客户体验,第三,赋能业务运营促进高效协同。

作为创新者和参与者,58同城、安居客致力于推动房企未来实现开放数字化。张波表示,安居客可以提供数字基建、数字获客、数字服务、数字管理几方面的赋能,助力房企实现数字化营销转型。实现全场景、强交互的沉浸式3D售楼处。通过实景航拍、3D沙盘、楼栋、户型、VR看房、日照模拟、一房一价等工具,以用户体验为根本,打造一体化沉浸式购房场景,提高线上留客效率。另外,安居客可以输出技术及服务,赋能房企共建云端数智营销中心。

责任编辑:张蓓 主编:张豫宁