（周梦婷 摄影）
本报记者 周梦婷 黄兴利 北京报道
随着中秋、国庆“双节”临近，本以为会百家争鸣的白酒市场稍微有些出乎意料。在近期对北京线下白酒销售终端走访过程中，《华夏时报》记者了解到，区域酒企趁机促销，但包括茅台在内的名酒却相对淡定。
中秋国庆一般是酒企较为重要的销售节点，9月26日《华夏时报》记者从今世缘方面了解到，“中秋、国庆期间的白酒销量占全年比重在12%-18%左右，3季度占全年比重通常在20-25%左右。”然而今年，即便是中秋叠加国庆依旧掩盖不了它的冷场，“随着消费不断复苏，今年中秋国庆相比年初，市场消费场景大幅改善。但受经济大环境和谨慎消费情绪的影响，消费者购买力和购买意愿有所下降。”今世缘方面告诉记者。
去库存是当下酒企普遍面临的一个重要问题，今年上半年，今世缘、迎驾贡酒、伊力特等公司的合同负债出现了较大幅度下滑。本以为今年的双节会是一个较好的销售时机，如今随着消费遇冷，酒企们将何去何从？
市场分化
面对中秋、国庆传统的销售旺季，有些酒企选择了大肆促销，但也有些酒企显得颇为佛系。
9月25日，《华夏时报》记者在走访一家西城区古井贡酒销售处时了解到，原来售价398元/瓶的古8（50度，500ml）当前售价330元，同时还于近期推出了“再来一瓶”活动，即开盖如果有再来一瓶，消费者仅需要支付30元，便可再获得一瓶古8，同时有的瓶盖上还有30元红包。据该店店主透露，该产品中奖率特别高，所以卖的特别火，如果诚心想买的话，还可低至320元/瓶。
与此同时，该店售卖的古井贡酒其他产品价格也相当优惠。除了古井贡酒，本报记者还观察到，永丰牌的北京二锅头推出了“超值换购”活动。线上的话，也有不少酒企推出相应活动。像迎驾贡酒推出了“加赠活动”，比如在京东平台，购买洞藏、馆藏系列商品，累计付款金额达到1999元或者2599元可领取对应价值399元和499元的蟹卡一张；老白干酒在京东平台推出了满399元减60元的活动。
面对双节，有些酒企促销活动做的热火朝天，但飞天茅台即便高于指导价1000多元依旧“一瓶难求”。
《华夏时报》记者在北京西城区某茅台销售门店走访过程中了解到，53度500ml的飞天茅台当前售价达到了2900元/瓶，贵州茅台旗下高端产品并没有相应促销活动，只有旗下中低档产品可以稍微优惠一点，像赖茅可以打个八五折，而这跟平常售价并无区别。此外，在本报记者走访的三家烟酒行中，五粮液也并没有做相应促销活动，
观望情绪浓厚
同时，按兵不动也成为不少酒企的选择。像今世缘在北京地区并没有推出相应促销活动，北京今世缘的一位经销商张雷（化名）向本报记者直言，“做促销活动没什么意义，即便做促销的话，跟平常也没什么区别，基本就是先涨价然后到节假日再降价，所以今世缘北京并没有相关促销活动。”该工作人员还向本报记者透露，“今年中秋国庆销量其实很一般，甚至比不过去年。”
对于今世缘来说，江苏省内市场一直贡献超九成营收。9月26日，今世缘方面向本报记者透露，针对今年的双节，今世缘终端层面，制定了双节销售政策，组织开展中秋联谊会，促进渠道进货，同时也开展了一系列帮助终端消化库存的活动，各区域市场销售政策结合实际情况有所区别；消费者层面，各品牌制定了不同类型的“开瓶扫码中大奖”活动，奖品一般包括华为手机、黄金、红包等，费用投入相对平常有所增加。同时，该公司也强调，政策范围一般是分区域执行，各区域结合市场情况有所调整，因地制宜。
与张雷有同样感觉的还有在北京西城区开烟酒零售店的刘丰（化名），刘丰告诉本报记者，“今年白酒销量并不好，你看中秋国庆马上到了，现在还没什么动静。”这也致使刘丰在售卖老白干酒、酒鬼酒等酒时给予了很大优惠，此外，记者注意到，刘丰店里有很多品牌的酒都堆在地面，甚至仓库里还有很多，刘丰表示，这并不是他近期进的货。
关于今年的中秋国庆白酒销售市场，业内人士同样认为市场反应较为冷淡。酒类分析师蔡学飞向本报记者表示，目前来看除了茅台五粮液泸州老窖等头部酒企的明星产品，大多数企业依然呈现出旺季不旺的情况，市场也依然在库存过高，价格倒挂的影响，市场观望情绪比较浓厚。
库存问题仍是困扰
当前白酒产业已从增量发展进入存量竞争时代，近两年尤其是今年以来，库存挤压、消费降级等问题持续困扰着白酒行业。
记者注意到，相对于“茅五泸”20%以下的存货占比，不少区域性酒企的存货占比依旧较高。截至上半年末，金徽酒、今世缘、迎驾贡酒、老白干酒、酒鬼酒、伊力特存货占总资产的比重分别达到了33.94%、21.13%、43.59%、36.14%、23.31%、33.09%，其中迎驾贡酒、老白干酒存货相比去年同期是增加的，而他们对此的解释皆为半成品增加。
与此同时，记者还关注到一个现象，不少区域型酒企的合同负债是下滑的。今年上半年，金徽酒、今世缘、迎驾贡酒、伊力特合同负债分别同比下滑了13.38%、44.68%、23.59%、30.11%。对此，今世缘的解释为由于季节性因素导致预收款项的减少。在业内人士看来，多数酒企合同负债的下滑，是代表经销商对酒企的信心不足。
不仅此次双节，今年春节前后及五一期间，白酒销量同样不佳。根据《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，中国就业协会市场专业委员会今年5月底开展的调查问卷数据显示，较去年相比，2023年初到5月，经销商所反馈的春节前后、五一期间，白酒消费量变化全部未达预期。同时该报告指出，高端品牌在销量和增速方面乏力，增速不及2022年同期；同时受市场动销缓慢、库存高企影响，春节以来，一二线白酒均有不同程度的下滑，当前白酒行业面临更为严峻的挑战。
业绩层面，今年以来，虽然整个白酒赛道虽然展现了较好的发展态势，但强者恒强弱者恒弱的马太效应进一步加强。上半年，21家白酒企业累计总营收2158.84亿元，刨除顺鑫农业累计总净利润853.7亿元，其中有15家取得营收净利润双增长，然而，850多亿的总净利润TOP6占了九成多。
关于今年双节白酒市场竞争情况，今世缘方面也向本报记者坦言，今年中秋国庆相比年初，虽然市场消费场景大幅改善，但受经济大环境和谨慎消费情绪的影响，消费者购买力和购买意愿有所下降；同时随着行业分化的加剧，市场竞争越来越激烈，中秋国庆期间各大品牌也都加大力度投入市场，竞争愈加同质化、白热化；此外，高端白酒需求相对刚性，表现稳健，次高端白酒受制于商务消费疲软，同比收入增速弱于平均水平，优势地区地产酒龙头企业表现相对较好，其他中低端品牌产品形势则比较严峻。
如今随着今年双节的冷淡，本来渴望中秋国庆双节期间可以释放一部分库存的酒企，最终能否得偿所愿变成了一个问号。中国消费品营销专家肖竹青对本报记者分析认为，社会购买力不足是中国酒业面临的共同难题，中秋节消费不旺会导致一批经营区域中小酒厂产品或贴牌酒产品的渠道商或终端酒行进一步边缘化甚至退出酒业经营的历史舞台。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
