本报记者 王敬 张智 深圳报道
在国民健康意识提升和消费需求从“刚需消费”向“生活品质”转变的背景下，消费者的健康消费需求近年来不断释放，相关领域市场规模不断扩大，筋膜枪、按摩仪等保健按摩产品受到关注。而在筋膜枪行业迅速发展的同时，由于消费者对产品的质量和功能要求越来越高，行业“内卷”也在加剧。
据开源证券研报，筋膜枪背后的需求逻辑是疫情推动全民健康意识深化，健身、职场双场景延续筋膜枪“长周期”需求。目前国内知名筋膜枪企业包括云麦科技、未来穿戴、倍益康等。噪音、重量、电池容量是筋膜枪的关键性指标，经过对市面上的产品进行比较，开源证券指出，倍益康筋膜枪产品矩阵丰富且在产品性能上具有优势。
“在筋膜枪领域，我们获得了401个专利，数量达到全球top2，中国top1。”10月20日，在深圳举行的新品发布会上倍益康董事长兼总经理张文表示，技术研发和产品创新是企业专业实力的体现。
现场，张文还对全球筋膜枪行业现状了分析，直指筋膜枪市场整体还处于秩序建立阶段。他表示，使用有刷电机、二手电芯或劣质电芯的劣质品牌正在与无刷电机、原装品牌电芯的优质进行“PK”。他宣称尽管在成本及定价上具有一定劣势，但品牌仍坚持使用无刷电机、原装品牌电芯。
“内卷”加剧下市场参与者如何破局？
“筋膜枪是一种软组织康复工具，通过高频率冲击放松身体的软组织，达到身体肌肉放松的效果。”张文介绍称。
根据市场调研在线网发布的2023—2029年中国按摩筋膜枪行业市场供需形势及投资策略探讨报告分析，中国按摩筋膜枪的市场规模在2017年达到11.3亿元，2018年上升至13.7亿元，2019年达到17.2亿元，到2020年末达到20.7亿元，2021年末达到24.8亿元，2022年末达到29.2亿元，2023年末达到34.2亿元，2024年末达到39.8亿元，2025年末达到45.9亿元。
根据开源证券研报，近两年，包括云麦科技、倍轻松、未来穿戴、倍益康等多家“筋膜枪”产业链企业都在加快资本融资步伐。
开源证券指出，筋膜枪背后的需求逻辑是疫情推动全民健康意识深化，健身、职场双场景延续筋膜枪的“长周期”需求。结合其他康复科技类大单品的生命周期，未来3—5年筋膜枪产品仍将处于“成长期”。但相较2020年和2021年的高增速，自2022年开始国内筋膜枪市场的平均增长率在20%左右，有所下降，筋膜枪产品已渡过“引入期”，进入“成长期”。
财经评论员张雪峰向《华夏时报》记者表示，筋膜枪和按摩仪等健康消费领域竞争加剧的原因有多方面，包括市场需求的增长、技术进步和产品创新、品牌竞争、渠道和价格竞争等。随着大众健康意识的提高，人们对健康产品的需求不断增加，导致市场上出现了众多竞争对手。同时，技术的进步和产品创新也促使公司不断更新产品，以满足消费者需求。另外，随着市场逐渐饱和，企业之间的竞争也变得更加激烈，导致了市场格局的“内卷”。
“竞争加速和‘内卷’加剧的市场格局下，相关企业应该从以下几个方面破局。首先，要注重产品的差异化和创新，通过技术、设计、功能等方面的优势来与竞争对手区别开来。其次，要建立强大的品牌形象和声誉，通过市场推广和品牌营销来提高产品的竞争力。此外，要加强渠道拓展和销售网络的建设，提高产品的市场覆盖率。最后，要关注消费者需求的变化，并及时调整和优化产品策略，以满足消费者的个性化需求。”张雪峰建议。
此外，张雪峰还指出，在筋膜枪行业的发展中，存在一些问题值得关注。首先是市场监管缺位和产品质量参差不齐的问题，一些劣质产品可能存在安全隐患，影响消费者的信任度。其次是价格战激烈，一些企业为了争夺市场份额而进行恶性竞争，可能导致价格不合理和产品质量下降。此外，行业的市场准入门槛相对较低，导致市场上出现大量的小企业和产品，市场竞争激烈，行业集中度较低。因此，行业需要加强自律和规范化发展，通过加强合作与竞争共存，提高整个行业的品牌形象和产品质量水平。
可变振幅成筋膜枪差异化竞争优势
截至2023年10月18日，通过incopat全球专利数据库检索到已公开的可变振幅专利共36件，其中美国10件，中国26件，倍益康拥有13件。10月20日，《华夏时报》记者在发布会现场注意到，此次倍益康推出的三个新品，就包括其自主研发的全球首款可变振幅筋膜枪Ti Pro Max。
据悉，可变振幅筋膜枪打破传统筋膜枪固定振幅不可调的局面，独创8—12mm共五档可调振幅，能为不同大小肌群提供精准、专业的科学按摩，从而满足不同人群的个性化健身需求。
8月29日，倍益康在接受机构调研时表示，在筋膜枪方面，公司主要在细分品类进行创新，例如筋膜带和可变振幅的筋膜枪，这些细分品类的增加将有助于增加整体品类的体量。
记者了解到，筋膜枪的核心技术参数及优劣评价标准主要包括振幅、推力、电池容量及安全性、噪音、稳定性、使用寿命及按摩头。
一位参会经销商向本报记者表示：“和那些从平衡车、电动自行车等领域转型的企业不一样，倍益康已经是筋膜枪领域深耕的老玩家。”记者在现场了解到，早在2015年，倍益康就推出适用于医院康复师使用的医疗级DMS深层肌肉刺激仪。
一位与会人士也向本报记者表示，筋膜枪原理并不复杂，电机是为筋膜枪提供性能的核心，也是筋膜枪差异化竞争的体现之一。
倍益康在接受机构调研时也曾表示：“目前来看，筋膜枪市场整体还处于秩序建立阶段，市场上产品用料大致分为两类，一是使用有刷电机，另外是使用无刷电机。其中无刷电机使用寿命可达上万小时，而有刷电机寿命不足1000小时，且力度较难达到最佳需求。两类材料成本差异极大，消费者较难分辨。从海外市场来看，目前亚马逊上绝大部分商家以使用有刷电机为主，而倍益康、海博艾斯等品牌厂商始终坚持使用无刷电机。”
张文在发布会上指出，倍益康坚持使用无刷电机、原装电芯，在成本及定价上具有一定劣势，也受海外市场打价格战的影响。
“无刷电机和原装电芯可以视为企业的差异化竞争优势。”张雪峰在接受本报记者采访时表示，“无刷电机相对于传统电机具有更高的效率和更长的使用寿命，能够提供更强的驱动力和更平稳的振动，从而提升产品的按摩效果。原装电芯则可以保证产品的电池寿命和安全性，避免使用劣质电池带来的质量问题。这些优势可以提升产品的品质和用户体验，从而在市场竞争中取得优势。”
或是意识到自身对单一产品较为依赖的问题，作为“筋膜枪第一股”的倍益康也正在加大对大健康领域布局。此前10月9日，倍益康发布《关于取得医疗器械注册证的公告》称，便携式制氧机获得了国家二类医疗器械注册证。此次发布会，公司还推出了重量仅为1.5kg的水杯式保健制氧机和新一代便携式气压按摩系统。
其中，水杯式保健制氧机采用特色脉冲供氧技术，使用场景包括高原旅游、运动恢复以及脑力劳动后的大脑供氧，能快速提供90%以上的高浓度氧气，只有一瓶1.5L矿泉水的重量。目前，在随身式制氧机方面，产品分为氧流量较大的随身式医用制氧机和氧流量较小的随身式保健制氧机两类。
不过，随着包括筋膜枪在内的健康消费领域市场竞争愈发激烈，此次新品发布能为倍益康带来怎样的变化，还尚待市场进一步检验。
责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳
