本报记者 卢晓 王冰凝 北京报道
商业大佬们正在选择强强联合以迎接互联网对实体经济的冲击。
9月6日，万达集团与苏宁云商集团（002024.SZ）宣布战略合作。伴随着合作，苏宁在线下将与万达进行“捆绑式”开店。万达集团董事长王健林用强强合作、协同共赢、互利互益概括此次合作。
“我相信我们两家龙头企业在中国千亿级别以上的公司当中，能够签署紧密协议、捆绑性发展协议，这是不多见的。这种协议的签署，充分说明了双方对各自的信任。”王健林表示。
千亿级别的合作
这场合作承载着万达和苏宁020战略的落地。根据双方签订的协议，苏宁易购云店、红孩子母婴等一系列商业形态将落地已开业或即将开业的万达广场。
苏宁相关人士对《华夏时报》记者表示，今年双方首批合作的项目数量为40个，都集中在一二线城市已经开业的万达广场。“目前苏宁在万达没有自己的店，很快就要开。”
而从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况，每年确定成批合作项目。万达商业也会根据苏宁云商的需求定制规划设计。上述苏宁人士也对记者表示，苏宁将根据万达周边受众的情况，进行定制化的开店。
这次合作谈判进行了两个月时间。上述苏宁相关人士对记者透露，双方合作谈判的关键时间节点有三个。今年7月6日，双方高层第一次见面。随后在今年8月10日，王健林出席了苏宁举行的“互联网＋零售”紫金峰会。当天就有苏宁将与万达和百度合作的消息传出，但最后并未证实。最后一次就是9月6日宣布合作。
她对记者说，“前期都是各种铺垫，真正敲定其实就是一周左右的时间。”
两家千亿级别公司的合作意义非凡。苏宁云商董事长张近东评价这次合作，不仅是最大商业地产和商业零售的合作，也是社会资源合作的典范。
据记者了解，万达商业已经成为全球最大的不动产企业，万达广场则是中国最大的线下商业平台。王健林宣布，到2015年，万达预计将在全国开业135座万达广场。而到2020年，万达将开业500个万达广场。
而转型互联网的苏宁云商则拥有1600多家线下实体店，线上苏宁易购则位于国内电商平台前三。而苏宁的O2O模式，正在形成全渠道、全品类的零售布局。
张近东同时表示，苏宁用六年时间构建了商品供应链、物流配送、售后服务等“零售CPU” 核心能力，将为更多的合作伙伴开放接口，为用户打造线上线下融合的极致体验。
弥补对方的短板
但这场联合也并非只是简单的实力累加。王健林表示，双方完全是互相用各自的长处去弥补对方的短板。
对于苏宁云商来讲，万达广场有着极其稳定的经营和日益增长的客流。王健林表示，今年上半年，万达广场总客流比去年上半年增长了28%，即使去掉新开业店的因素，每一个广场的客流增长也超过两位数。此外，与万达的捆绑发展，还使苏宁云商的门店得到稳定可预期的发展速度。
王健林同时透露，万达从今年开始推出轻资产战略以来，明年开店数量将会倍增。万达广场今年新开26家，明年可能开55家，后年会接近60到70家的规模，还会进一步增长。
而对万达商业来说，苏宁易购云店等品牌的进驻，增加了万达广场的商品品类，丰富了万达广场的体验性消费，有助于万达广场持续提升客流。
据记者了解，为快速实现与苏宁云商的合作，万达商业已有计划地对万达百货进行了调整，协议签署后，苏宁易购云店将很快在万达广场落地。此外，双方的共同目标在于增长迅速的三四级市场。
张近东表示，苏宁云店等一系列商业形态入驻万达集团，将“在巩固一二级市场零售经营优势的同时，加速三四线市场线下开发的速度”。
王健林也指出，从中国消费增长的数据和各方面掌握的消费数据来看，一二线城市的增长慢于中国社会零售商品增长的绝对比例。未来的机会将下沉。
“当万达广场覆盖全国所有省会、市、地级市及主要县城，万达的年消费人次将会突破百亿，覆盖七亿至八亿人口，中国主要消费人口的消费数据我们全部掌握。而且万达的消费数据不仅是购物数据，还包括文化、娱乐、餐饮等各方面的消费数据，相比一般电商，我们的消费数据链更完整、更准确。这就为万达发放消费贷款，做互联网金融提供了最好的基础。”王健林在描述万达第四次转型时就已经表露了该公司对三四线城市的野心。
但值得注意的是，苏宁旗下的苏宁置业开发了苏宁广场、苏宁生活广场等商业地产模式。而万达也拥有万达百货等零售业态，双方的商业模式存在较大的趋同性。
上述苏宁相关人士也对记者表示，苏宁将来会在万达广场，以及当地的苏宁生活广场、苏宁广场等商业地产中做一个平衡。
易观智库分析师卓赛君对记者表示，万达需要创新的业态来吸引流量，苏宁的多品类战略也需要落地，双方存在合作的契机。目前大家都在O2O发展中遇到了障碍，有互补的空间。但他也对记者强调，“双方在线下还存在着全面的竞争，发展方向趋同，将出现利益的博弈。双方的合作在短期内能够弥补各自的短板，长期还需要观望。”
