本报记者 郭冬颖 黄兴利 北京报道
作为国产手机在海外市场最成功的拓荒者，TCL通讯日前完成了中国区重组，在国内市场开启正面反攻。
6月14日，TCL通讯首席运营官兼中国区总裁杨拓、TCL通讯中国区销售副总裁董辰京等18名中国区全新高管团队首次对外亮相，针对TCL通讯组织架构调整、全渠道战略等全新布局，杨拓在接受本报记者采访时进行了详细解读。
18高管首次对外亮相
“华为曾经也有这个阶段。其实TCL通讯现在很多情况和曾经的华为很类似，在三四年前，谁会想到华为手机能发展到现在的样子。”在中国区十八名高管首次对外亮相时，杨柘对于这两家公司做出了如此点评。
一个是国产手机中第一个突破亿台的企业，一个是国产手机厂商中海外销量第一的企业，杨柘的这番比较，言外之意对于TCL通讯在三四年后的表现充满信心。
去年12月刚加入TCL的杨柘在智能手机领域经验丰富，此前曾先后担任过苹果中国市场经理、利盟营销总监、三星电子(中国)市场部总经理、黑莓手机中国区市场VP以及华为CBG副总裁及中国区首席营销官等职位。在华为期间，杨柘曾经操盘过P6、P7、Mate7以及最新的P8、Mate S的品牌营销。
对于其加入TCL通讯后的一系列变动，杨柘表示：“正在进行组织的调整以及销售流程的优化，包括暂停ODM外包生产，工艺大幅度提升，而在产品、文化等方面我们也进行了重新梳理。”
杨柘以渠道举例称，目前TCL把全渠道覆盖视为渠道建设中的最重要部分。他说，在未来，运营商是一个很重要的渠道，TCL将在线下利用现有渠道商进行合作，线上线下协同，通过整个营销体系来影响渠道合作伙伴。
这次是杨柘领导的TCL通讯中国区18名高层团队首次面对媒体，在提及渠道战略时，他对于在中国手机销售领域有着20年的实战经验的董辰京赞誉有加，他表示，董辰京从“大哥大”到功能机再到如今智能机都参与了，有着丰富的渠道经验，对于TCL拓展国内市场非常重要。
“做手机首先要想明白卖给谁，然后深入了解这个人群，而不是用力标榜自己的个性，大喊着自己有多么与众不同。”杨柘直言，现在手机厂商都在盲目比拼价格、硬件，一味寻找“爆点”，浮夸理念与过多情怀强行植入都让消费者开始疲劳。
所以，他强调TCL通讯要走一条不一样的路，新任团队上任后出炉的第一款手机很快就会上市。“对这一款手机我们还是很有自信的。”杨柘介绍称。
“实现税后盈利1块钱”
TCL通讯中国区高层亮相的时机，正值TCL通讯私有化的重要节点。此前在6月6日，TCL集团宣布拟对TCL通讯实施私有化。在6月13日复牌前，TCL通讯披露了每股7.50港元的注销价格，较停牌前的5.57港元溢价34.65%。而受此消息提振，复牌后的TCL通讯出现了跳空暴涨，全天涨幅29.44%。
公开资料显示，TCL通讯为A股上市公司TCL集团旗下的子公司，主要从事移动手机和其他产品的研发、生产和销售业务及提供服务。目前，TCL集团持有TCL通讯65.14%股份，是TCL通讯的第一大股东。
对于私有化原因，TCL集团曾在公告中表示，TCL通讯股价低迷，股份的流动性低，除此之外“在过去的5年里，TCL通讯通过上市融资来提升其长远的竞争力的上市优势未能体现，每年仍需花费较大的上市费用维持其上市地位”。
在复牌第二天，18位高层首次公开亮相，私有化是难以回避的一个问题，不过，在接受采访时，杨柘称，对于私有化我们并不能说太多，但私有化绝对是为了实现股东利益的最大化而去实施的。”
事实上，在全球智能手机市场，TCL通讯有着不可忽视的地位，全球调研机构IDC公布的2015年度全球手机出货量数据显示，TCL通讯出货量为7910万台，其中海外出货量6990万台，全球排名第五，仅次于华为，在国产手机厂商中其海外销量第一。不过，在今年一季度，基于全球智能手机销量受汇率波动及经济不景气影响，TCL通讯营收同比下滑17%。
TCL董事长李东生此前在接受记者采访时也坦言，过去3年从产业来讲，TCL通讯表现是不错的，每年销售增长，都实现了比较好的盈利。但他也同时承认这一增长和盈利主要是来自海外市场。
一方面私有化，一方面重建了新的高层团队，TCL集团是否对于TCL通讯提出业绩要求？对此，杨柘称内部并没有定下不切实际的目标，唯一的目标就是今年实现税后盈利1块钱。
1块钱的目标确实保守，但同时也给了TCL通讯更多空间，但在刺刀见红的中国智能手机市场，杨柘是否能重建TCL手机的竞争力？数据会给出答案。
