本报记者 郭冬颖 黄兴利 北京报道
随着TCL国际化步伐不断加快，TCL集团董事长李东生更加频繁往返于中欧之间。但在8月底的这次柏林之行，一些多年来不断累积的变化仍让他兴奋不已。
9月1日，全球规模和影响力最大的消费类电子及家用电器产品展会德国柏林消费电子展(IFA)即将拉开帷幕。在此之前的8月31日，作为彩电行业全球前三的中国企业，TCL在德国柏林举办新品发布会，正式向全球推出了搭载人工智能系统的X6、C5、P6 三大系列电视新品。
“今年是TCL第七次参加IFA展， TCL IFA展台面积也从2011年的700多平方米，扩大到了如今的1800多平方米；TCL多媒体2017全球新品发布会也同步在此举行，这都是令人兴奋的变化。”李东生表示，这些不仅只是TCL的变化，更是整个中国制造业在国际市场上崛起的缩影。
法国份额达10%北美出货量超LG
随着中国制造在全球影响力日益攀升，对于传统制造企业TCL而言，在全球制造业精锐之地德国举办这样一场发布会所透露出的信号意义明显。除此之外，记者观察到，目前，在法国、德国的公交车和机场展示位上也都有很多TCL的广告。
对于TCL在欧洲市场的渗透情况，TCL集团副总裁、TCL多媒体COO兼中国事业部总经理王成介绍称，TCL在法国市场的市场份额比较高，大概有10%左右市场份额。
可以看到的是，近年来，中国自主品牌在全球市场的影响力在逐步提升。以TCL为例，在海外市场的竞争中，经历了从无到有，再到占据全球市场前三的历程。尤其是在被日韩等国的家电企业把控的高端市场，例如在北美市场，TCL连续三年被评为美国市场成长最快的电视品牌。
公开资料显示，继2016年Q4超越Sony位列北美第四之后，2017年Q1，TCL彩电在北美再度发力，出货量已经超过LG，攀至北美第三。根据IHS发布的最近数据，2017年第一季度 TCL彩电在北美出货量达到95万台，占据13%的份额，前两位分别是三星和Vizio。
对于进入美国和进入欧洲市场的区别，王成表示，这两大市场对企业的要求都很高，并且这两大市场是TCL认为是最发达、最成熟的市场。
“原来我在国内做业务，会想象说美国生意很好做，这么大的一个渠道市场，选一个进去，就能把量做起来。后来才发现，你想敲谁的门，都不给你开。美国大的吞吐量对产品品质的要求、对供应量稳定性的要求、对成本控制的要求，这都是非常高的。你没有这些本事是进不去的，但如果只有这些本事，也有可能进入之后会被零售商吃的连骨头都没有。”王成表示。
对于美国市场和欧洲市场的区别，王成认为这两个市场各有各的特点。他介绍称，美国是一个单一的大型市场，而欧洲都是一个个独立市场，这个导致了渠道操作的手法都各有不同。在美国，前六家大的渠道占了70%甚至是75%的市场份额。
“我认为在欧洲市场也好、美国市场也好，整体要求很高，中国品牌想要在这些市场上崛起，一定是要从低成本价+差异化方向发挥优势。”王成总结道。
在欧洲市场调整策略
作为首批进入海外市场的中国科技品牌之一，TCL近一半的营收来自中国以外的市场。据介绍，未来TCL还将加快布局在欧洲，美国和东南亚以及印度，巴西，俄罗斯的业务。
而对于全球电子消费品最为成熟市场之一的欧洲市场，TCL的策略也有了调整。王成提及，TCL今年在欧洲市场调整策略：一是聚焦大尺寸、UHD（超高清）的中高档产品，更快地导入旗舰机型，并使用TCL品牌；二是从法国市场，扩大到德国、英国、波兰、西班牙、意大利等市场，TCL为此将在欧洲增加市场、产品和人力的投入。
事实上上，海外市场已成为TCL多媒体的重要利润来源。在日前发布的TCL多媒体（01070.HK）2017年度中期业绩中显示，受惠于海外市场业务，应占利润显著增长59.5%至1.5亿港元；营业额升19.7%至170.2亿港元。
摩根大通发布报告指出，TCL多媒体上半年海外业务销量增长及利润超出预期，使得公司上半年整体销售及纯利分别超出该行预期17%及41%。公司上半年海外销售同比增长50%，增幅强劲，使得公司整体销售增长20%。
值得关注的是，近年来，全球彩电市场已加速向高端化、品质化、智能化方向转型升级，同时，市场也在摒弃同质化、价格战等传统竞争方式，谁掌握了核心技术方向，就能占据发展先机。
作为国内量子点电视的领导品牌，TCL在不断加大技术投入，推动技术进步和应用的同时，不断完善量子点产品的布局，收获了市场和口碑的双丰收。
“量子点（QLED）与OLED两大阵营的彩电显示技术之争还将持续，但双方的市场差距正在拉大，已不是一个量级的竞争，从供给侧的角度来说，QLED已在市场上胜出。”TCL集团总裁、TCL多媒体首席执行官薄连明认为。
除此之外，TCL更是把握住了今年火热的人工智能技术，TCL研制的人工智能小T摆脱了市场同类产品同质化严重的现象，通过一系列先进的交互技术可以给用户带来更完善的个性化体验。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
