本报记者 张蓓 王冰凝 北京报道
今年3月29日，大发地产集团有限公司（6111.HK，以下简称“大发地产”）发布2018年的经营业绩。2018年，大发地产实现收益为人民币59.46亿元，同比增长约30.1%；获得毛利约为人民币15.82亿元，同比增长140.7%；毛利率26.6%，同比增长85%。
2018年10月11日，大发地产（HK.06111）以4.2元的发行价，在香港联交所上市，成为2018年以来继正荣地产（HK.06158）、弘阳地产（HK.01996）之后，第三家登陆港交所的内地房企。
合约销售额上升
2018年，2018年大发地产实现归母净利润约为人民币4.77亿元，较2017年同期大幅增加246.8%。核心净利润4.89亿元，同比增长240%，核心净利润率8.2%，同比增长156%。
作为以长三角为主要布局阵地的企业，大发地产2018年合约销售额同比增长204.1%， 2018年合同销售面积约78.58万平方米，同比增长144.5%，为集团历史新高。土地平均成本为2916元/平方米，2018年合约销售单价高达15,937元/平方米，年复合增长率14.2%。售价对应地价比为5:1。
销售规模上升与低成本土地，保障了利润的增长。
近年来，大发地产销售规模增长速度较快，其中2015-2018年合约销售额年复合增长率77.9%，增长率高居行业前列，合约销售均价亦逐年增加，主要由于销售物业位于一、二线城市的比例提高。
截至2018年12月31日，大发地产拥有土地储备总规划建筑面积约340万平方米。于2018年，集团新增21块新地块，总占地面积约为70万平方米，合计总估计规划建筑面积约200万平方米，总土地成本约人民币60.68亿元。
以合作模式获得土地，是大发地产能够保持低成本的重要原因。年报显示，大发地产布局区域多为国家布局中的战略性区域或热点城市，如环沪、环太湖，如嘉兴、湖州，粤港澳大湾区的清远，2018年下半年，大发地产开始相继进驻合肥、徐州、成都、重庆等二线城市。在获地手段上，大发地产以合作为主，包括品牌房企、规模型房企与有获地优势的本土开发商。
截至2018年12月31日，大发地产在长三角地区的项目储备占比约91%。
观点指数研究院发布的数据显示，“2019中国房地产上市企业30强”的平均毛利率水平为27.82%，大发地产的毛利率水平直追头部房企。
年报显示，其负债状况有所改善，2018年大发地产持有现金额同比增长260%，净负债率同比降低60%，负债处于健康水平。同时，净资产负债率大幅度改善，利息覆盖倍数1.8（2017年为0.7，较2017年提高157%），现金对债务的比例为1:1。据了解，大发地产通过银行贷款、股权资本市场及其他渠道，为企业拓展融资渠道，目前与60多家大中型中资银行及金融机构保持着良好的关系。并优先选择可以合作或融资的项目，实行全开发流程标准化，有效缩短开发和现金流回正周期，确保盈利和效率的均衡增长。另一方面，大发地产注重发挥商业与住宅的协同效应，将商业项目产生的稳定租金，来补充公司现金流。
现金流管理为核心
高周转是房企快速扩张规模的必经“要道”，然而高周转对于企业的管理能力也是试金石。大发地产通过以财务经营为导向的管理路线，通过对现金流和利润率等关键要素的管理，实现快速高效运营，提高资金利用效率。
年报显示，大发地产在项目开发上，以现金流管理为核心，通过标准化的工期管理，实现项目高效的运营节奏，保障快速开盘，现金流的快速回笼。同时制定了严格的产品质量管控标准，通过从集团、地区至项目的三级质量管理体系，保障了高品质的产品。
在人才储备和人才管理上，大发地产多维度实施考核及激励，推行的人才战略和“共赢及共创激励”计划已初见成效，大发地产管理团队精英化年轻化，40岁以下占90%。同时，辅以“启明星”和“启航星”培养计划构建人才梯队，培养企业长远发展的“后备军”。
除此之外，大发地产通过组织授权、团队赋能等形式重塑组织，从而赋予组织活力和能力，大幅提升人均效能，实现快速发展。
围绕“悦居生活服务商”的战略定位，通过打造情景式空间体验，大发地产树立了极具辨识度的悦系产品IP。悦系产品从用户的日常活动、情感需求为出发点，配备设施、打造空间，构建出不同的具体情景，并将居住融入到各大场景之中，为客户提供幸福情景体验和高性价比产品。
大发地产商业运营能力备受业内认可，其在南京打造的ist艾尚天地就凭借强劲的创新力和广泛的潮流影响力，先后获得“中购联中国购物中心行业2018年度业态创新奖”、“2018最具创新力企业奖”等。
责任编辑：袁晓澜
