本报记者 郑婷婷 黄兴利 北京报道
在通过港交所聆讯后，曾有“鞋王”称号的百丽国际（01880）旗下的的运动业务线滔搏国际控股有限公司（下称"滔搏运动"）在日前更新了截至今年五月底业绩的招股书。数据显示，2017财年至2019财年（截至2月），滔搏运动收入由216.9亿元增至325.64亿元，复合年增长率达22.5%；净利润由13.17亿元增至22亿元，复合年增长率达29.2%，均保持上升趋势。
调研机构数据显示，截2018年底，滔搏运动的8343直营门店构成在中国覆盖范围最广的运动鞋服产品直营门店网络。业内人士指出，百丽国际的运动业务在高速发展期，对于滔搏来说目前是比较好的上市时机，有利于公司的健康发展。
营收依赖耐克及阿迪达斯
作为一家主营运动鞋服零售的企业，滔搏在招股书中提到，直营门店是滔搏运动最为核心的资产，包括单一品牌门店和多品牌门店。其中，单一品牌门店占直营门店总数的99%，达到8281家，这类门店能帮助品牌在中国建立市场和品牌形象提供强大的支撑。
剩余80家多品牌门店则是指以“TopSports”和“Foss”等自有门店品牌命名，分销代理耐克、阿迪达斯、彪马、匡威和斯凯奇等一线运动品牌。
据悉，以上这些门店大部分由滔搏运动直接经营，余下部分则由独立第三方经营。滔搏运动会向向第三方经营的门店收取以销售额百分比计算的固定或浮动联营费用。主力销售品牌耐克和阿迪达斯是对滔搏运动销售收入贡献最大和合作纵深最深的前两大品牌，大部分的产品销售依赖主力品牌供货。
《华夏时报》记者试图询问滔搏运动IPO进展和未来发展规划等问题，对方相关人员表示，由于现在处于上市静默期，不便接受采访。
财报数据显示，截至2017年、2018年和截止2019年2月的年度，以及2019年3月至2019年5月31日止三个月，主力品牌耐克和阿迪达斯销售额占销售货品总收入90.0%、89.4%、87.4%及88.8%。可见，由于营收来源过于单一，滔搏在试图逐步降低主力品牌的收入占比。
同时，每年滔搏都在关闭低效门店和开设新店，以优化门店网络。财报中提到，截至2019年2月止年度及截至5月31日止季度，分别关闭1,374和268家门店。“尽管该等关闭门店的举措对我们的收入增长造成短期的不利影响，但我们相信关闭该等表现欠佳的门店将会对我们的盈利能力产生积极影响，而且长期来看，能最终提高我们的竞争力。”滔搏运动在财报中表示。
此外，滔搏也在探索新型门店，试点概念门店模式。据悉，为了突破现有中国运动鞋服零售模式的限制，2016年开始滔搏和品牌合作伙伴合作开办战略门店。滔搏表示，此举是寻求在预期客流量最高的地点提供最具影响力的品牌购物体验，战略门店的设计通常可达到品牌合作伙伴自营旗舰店的标准。
据了解，这些战略门店位于精心挑选的商业区，规模比其他门店大。同时有专业的门店经营团队负责各战略门店的日常管理，如产品陈列、库存管理和店内促销等。据财报披露，截至2019年2月，滔搏是中国大陆运营最多耐克BEACON门店（耐克高门店级别之一）的耐克零售伙伴，同时也是中国地区拥有数量最多的阿迪达斯最高级别门店的零售伙伴。
会员计划贡献70%销售额
除了在实体门店上下功夫，滔搏也在尝试开拓其他业务以促进业绩增长，TopFans会员计划便是其中之一。根据财报披露，目前滔搏拥有约2千万名注册会员，从2018年6月至2019年5月的四个季度，滔搏运动会员分别贡献了店内零售总额的36.6%、41.5%、52.3%及70.8%。
据了解，会员计划最早推行于2016年，在2018年5月，会员计划进行调整，除了常规的会员折扣和积分奖励，还提供专业球鞋百亿和免费同城快递和培训课程等附加服务。滔搏还利用会员计划将会员与各类型的平台合作伙伴联系起来，提供参与等热门体育赛事的机会，包括上海国际马拉松、电子竞技赛事和体育明星见面会等活动。
纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受《华夏时报》记者采访时表示，滔搏将自己定位为“一个始终以消费者为核心的运动零售及服务平台”，而不是单纯的渠道商，所以滔搏的会员计划是体现其运动零售服务平台特质的重要落脚点之一。滔搏始终围绕消费者的延展需求和痛点进行权益设置，因此会员粘性更强。比如，现在全球蔓延的“炒鞋”热潮，单产品发售有限权益就已经符合很多会员的需求。
值得一提的是，为了渗透年轻人市场，除了传统体育产品，滔搏也在电子竞技上发力。早在2017年，为与中国迅速扩大的电子竞技玩家群体建立联系，滔搏组建了电子竞技俱乐部（即滔搏电子竞技俱乐部），并分别于2017年12月和2018年8月获得英雄联盟职业联赛和王者荣耀职业联赛的永久席位。
财报披露，截至2019年5月底，电子竞技牌照及合约及因收购若干附属公司而确认的分销及特许权合约等无形资产的总账面值为人民币1.29亿元，占资产总值的0.8%。滔搏表示，如果日后该无形资产被厘定为减值，那么必须在相关无形资产被厘定为减值的期间的财务报表中减记该等无形资产的账面值或记录减值亏损拨备，而这将对经营业绩及财务状况造成不利影响。
业内人士则指出，在目前电竞赛事快速发展的趋势下，单体俱乐部具有很好的商业前景。“电竞提倡的精神和传统体育高度吻合，现在有很明显的年轻人观赛习惯迁移的趋势，年轻人有更多观赛时间花在电竞上，运动零售服务商势必要紧跟年轻人的兴趣习惯，不仅是滔搏，耐克和阿迪在全球范围内均涉足电竞，耐克也于前不久成为了英雄联盟赞助商。”程伟雄对记者表示。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
