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创业故事 | 在东北中药材产业寻梦 被“新冠”撞了下腰

孟俊莲 刘佳 2020-2-14 17:41:35

本报记者 孟俊莲 见习记者 刘佳 北京报道

“庚子年春节本是我们最重要团圆节,但突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情波及全国,让今年的节日气氛变得消沉。即使‘自闭‘’在家,这份清冷仍可穿屏袭来。在疫情还没有结束的阶段,让企业快速转型迫在眉睫。我又想整体回归老本行——直播带货,对准C端。” 哈尔滨市森熙商贸有限公司董事长张耘溪告诉记者。

从2015年在校创业至今,张耘溪已经踏入中药材领域整整四年有余。“黑龙江省内很多制药厂和相关集团公司都是我们代工的,一旦上游企业资金周转不开,就会砍掉不必要的产品。而疫情这么严重,我也很担心后续工厂接不到订单,那我们就没有业务了,所以一定要提前转型。”

在校创业

由于黑龙江地处寒温带,昼夜温差大,光照充足,土质肥沃,具有独特的自然条件和生态资源优势,盛产的野生中药材高达1120种,其中载入药典的药用植物也富有130种,而这里面则蕴藏着巨大的商机。

在校期间,一次偶然的假期旅游,让张耘溪发现江浙沪本地的特产做的都非常精致,而相对家乡的特产包装都特别大,而且笨重不方便游客携带。

一想到自家山庄就有种植和养殖基地,每年产品都让别人低价大批收购,所以张耘溪萌生了要做一个精致的、特色的东北特产品牌的想法。

“在这期间,没有成功经验可以借鉴,没有失败经验可以吸取,一切都摸索中前进。” 张耘溪对记者描述道。

回到学校后,她从上网搜索相关品类,发现人参、鹿茸等东北特产都属于药材类,而北京同仁堂、吉林敖东等品牌也在经营着上述品类,不仅如此,同样的产品价格却相差近十倍。

“这些品牌溢价太严重,我想让所有消费者用最低的价格买到最真的产品。”一想到这些,张耘溪兴奋的睡不着,连夜把自有的资源、产品一一罗列下来,为注册商标和品牌做准备。

但创业路上哪有容易二字。项目找到了,没有本钱怎么办?

2016年,正值网络直播兴起,这其中也不乏有淘宝直播这样的头部营销平台。而她为了打开销路,做起东北特产板块的主播,通过此方式为自家产品推广,由此积累到了人生第一桶金。

发力B端

在“大众创业 万众创新”热潮下,张耘溪顺势借助互联网独特的资源优势,发力中医药产业,和几个同学利用闲暇时间注册森熙商贸有限公司,并运营网店。

“突然有一天,有个人从淘宝店上问可不可以代工,大概需要1万个鹿茸产品。但是我觉得他是骗子,因为很少有人从淘宝店来找这种产品。” 张耘溪回忆道。” 鹿茸产品的成本大概在180-200元之间,卖给网络客户一件赚30元,对方需要1万件产品,我就得先压上200万左右的资金,但只能挣30万。犹豫了10天也不是很敢做,因为对方提出只给30%的定金,收到货验收合格再给剩下的70%。第一次合作还是很害怕。”

经过多次商谈,对方终于肯松口将定金提到50%并且分五批收货,后来得知是省内一家大型制药企业。直到今天,双方都保持者诚信经营、合作共赢的局面。

有了第一次TOB端的合作经历后,给张耘溪和她的团队增加了信心,更坚定地想做大做强东北特产品牌。

森熙商贸从2018年1月开始成为省内某些头部药企集团的代工厂,至今仍旧依靠订单出货,面向B端用户。

2019年初,政府部门为了鼓励大学生“双创”,赞助了她的品牌七万元的大学生创业免息贷款,无疑让张耘溪在自己的创业路上越走越自信了。

备战融资

据权威机构发布的数据显示,我国中医药产业2011年的市场规模仅为6658亿元,到了2017年,已经到了17500亿元的规模。据《中国的中医药》白皮书显示:到2020年,实现人人基本享有中医药服务,预计我国中医药大健康产业将突破3万亿,行业规模有望保持20%的复合增速。

与此同时,各路资本纷纷投向中医产业。阿里、腾讯、百度、京东等各大企业也纷纷布局中医产业,争先恐后的抢占中医产业的先机。

“找对方向比坚持更重要,”张耘溪说,“眼下正赶上特殊时期,黑龙江省内很多制药厂和相关集团公司都是我们代工的,一旦上游企业资金周转不开,就会砍掉不必要的产品。而疫情这么严重,我也很担心后续工厂接不到订单,那我们就没有业务了,所以一定要提前转型,做回老本行,重拾C端客户。”

在她看来,虽然各大直播平台竞争很激烈,但现状也促使线下销售与线上销售同步进行的局面,“直播这一模式,对产品服务商和用户来说,在特殊时期是非常有意义的,所以我们也找了不少腰部主播来帮忙带货。”

“每天睁眼都在为梦想奋斗,因为我坚信自己的方向是对的,所以只要努力坚持下去,就必然会有收获。”张耘溪这样说道,“现在有流转资金,货源也充足,再也不是最开始那种手忙脚乱的状态了。等疫情过去,我准备在合适的时间对公司进行融资,扩大生产、建立更专业齐全的生产线。”

责任编辑:冯樱子 主编:冉学东