本报记者 郑婷婷 黄兴利 北京报道
目前，虽仍处于疫情期间，但各大企业逐步开始复工，企业招聘需求规模也恢复至去年同期的85%，招聘市场正在升温。很多求职者和雇主倾向于通过58同城、前程无忧、智联招聘和百度百聘等网络招聘平台获取求职信息。
对于招聘平台来说，长期单一的以会员收入为主的盈利模式也限制了企业的发展，58同城会员收入开始下降，前程无忧、猎聘网的企业用户也在减少，营收增长停滞已成为招聘行业普遍存在的问题。
“招聘规模恢复85%”
往年，春节过后是各大企业招聘人才，职场人员寻求岗位的繁荣时期。今年由于疫情影响，个行业的招聘和求职都受到了较大的影响。“根据我们统计的周报数据，现阶段的招聘需求环比是增长的，但同比有所下降。简历投递量的趋势也是如此。”智联招聘方面向《华夏时报》记者表示。
据了解，往年春节过后，企业岗位需求在复工一周内集中爆发，之后新增岗位数逐步减少。BOSS直聘相关报告显示，就业市场自2月24日起进入需求快速复苏阶段，连续两周环比增幅超过30%;春节过后五周，企业招聘需求规模已恢复至去年同期的85%。
“通过线上招聘来避免由于出行、见面以及大型招聘现场的人员聚集等问题的发生，完成一次人员招聘的初筛甚至入职人员的简单培训，是疫情期间的一种刚需。”产业时评人张书乐接受《华夏时报》采访时表示。
值得注意的是，智联招聘报告显示，截至3月中旬，已有九成企业复工，但仍有七成企业的工资发放成问题，求职人员的事业信心仍有待提升。
《华夏时报》记者分别询问了58同城和智联招聘关于疫情对平台的影响，58同城和智联招聘均表示影响不大。
张书乐也指出：“招聘平台活跃人数应该变化不大，大多数原始存在于平台上的活跃人数，日常是通过各个平台的人脉社交系统进行一种活跃度呈现，而因为疫情而被上网的人群，其活跃度短期内也不会形成，更多的只是一种一时需要下的工具使用，少量会后续转换成常驻职场平台的用户。”
58同城增速放缓
近年来，在线招聘领域不断发展，58同城、前程无忧、智联招聘等网站成为用户寻找工作机会的主要平台。根据Analysys易观发布的《中国互联网招聘市场季度监测报告》，2019年第三季度，中国互联网招聘市场规模为29.8亿元，环比增速为5.4%。其中，58同城招聘市场占有率达37.7%，比二季度有所提升，并持续位居行业第一。前程无忧占有率达21.7%，智联招聘19.2%位居第三。
不过，在用户活跃度上，58同城则不占优势。艾媒咨询数据显示，2019年1月份，前程无忧以超过1000万的活跃用户数排在招聘类APP首位；其次是智联招聘，月活用户约为685.1万；BOSS直聘和猎聘网等APP月活数量均过万，58同城则未上榜。
58同城2019年财报披露，全年实现营收155.8亿元，同比增长18.6%；毛利为137.8亿元，占88.5%，同比增长17.8%。其中，2019年第四季度，58同城实现营收41.6亿元，同比增长15.1%；归属于普通股股东净利润为26.1亿元，同比增长535.1%。
值得注意的是，报告期内，58同城以47.85亿元出售车好多集团部分股权。剔除投资收益，58同城四季度净利润为10.8亿元，同比增长率缩减至42.9%。
58同城的毛利率和营收增速一直在不断下降。查阅财报可知，2015年至2019年，58同城毛利率分别约为92.8%、90.7%、90.8%和87.3%，88.5%，2019年涨幅微弱。营收方面，2015年至2019年，58同城的营收增幅分别为175.05%、69.54%、32.62%、30.48%以及18.6%，增长幅度逐渐减弱。
公开资料显示，58同城服务覆盖房屋租售、招聘求职、二手买卖、汽车租售、旅游交友、餐饮娱乐等多种生活信息。58同城的在线营销服务在的总营收中占比六成以上，主要为58同城、安居客在线推广服务。
58同城付费会员则主要来自房地产及招聘行业，截至2019年底，58同城、安居客等平台付费商户数约330万，同比微增4.2％。业内人士认为，造成58同城营收下降的趋势与宏观经济环境不确定、房地产市场疲软、广告行业低迷相关。
此次58同城并未在财报中具体披露招聘业务的营收情况。不过，在三季报电话会上，58同城董事长兼CEO姚劲波曾提到：“我们招聘业务的独立付费商业用户数量同比和环比均实现增长。”
由于疫情影响，58同城预计2020年第一季度业绩总营收同比下降区间为25%-29%。姚劲波表示：“看好中国长远的发展，如果今年下半年疫情过去，58同城预计将回到两位数的增长。”
会员收入模式增长停滞
据记者了解，在线招聘企业的盈利方式主要在于B端用户，包括企业付费、会员费以及猎头中介费用。包括58同城、前程无忧和猎聘网等平台的招聘业务都以这种收入模式为主。不过，这种传统的单一营收模式已无法匹配招聘平台的发展需要，几个主要的招聘平台都出现会员数量和营收下滑的现象。
2019年第四季度，58同城的会员服务贡献了11.1亿人民币的营收，同比下降0.9％，单个会员贡献的收入有所减少。前程无忧也出现了会员数减少的趋势。财报显示，前程无忧2019财年总营收为40亿元，同比增长5.8%；净利润为5.322亿元，同比下滑57.49%。在两大业务板块中，主要的在线招聘服务收入的增速出现了负增长，雇主数量也有所下滑，2019财年第四季度中使用前程无忧的网络招聘服务的独立雇主估测人数同比减少13.1%至29.85万名。
艾媒咨询指出，传统平台智联招聘、前程无忧覆盖的行业和人群广泛，仍然引领网络招聘app市场。而新兴招聘平台如BOSS直聘等发展速度较快。BOSS直聘标榜的让求职者与企业老板直聊的模式较为新颖。但由于沟通门槛降低而带来的信息泛滥，让企业老板和求职者都疲于应对，因而该模式也受到了质疑。
2019年11月份BOSS直聘曾表示已完成数亿美元融资，正在为IPO准备。对于目前筹备IPO的进展，《华夏时报》记者询问了boss招聘相关人员，对方表示：“我们今年的计划就是用一年的时间做IPO的准备，各部门的工作也都在朝这个方向去做，有新的进展，我们会第一时间告知。”
企业用户也是猎聘的主要收入来源，占其总收入的94.6%。2019年，猎聘网营收15.13亿元，同比2018年增长23.5%；毛利润11.67亿元，同比增长18.2%；2019年，猎聘网来自企业用户的收益为14.31亿元，同比增长23.1%。
公开资料显示，企业用户收益主要来自猎聘为企业提供的基本人才获取服务，人才测评、背景调查等增值服务，以及面试快、入职快等猎头辅助闭环人才获取服务，猎聘2019年ARPU（每个企业用户带来的平均收入）为2.76万元，同比增长14.7%。
猎聘网在财报当中提到，由于客户偏好使用溢利率更低的闭环服务及以结果为导向的产品，导致产品组合改变，使项目开支及猎头相关成本增加。可见，由于营收模式单一，猎聘网的营收增长开始承压。
“收取服务费一贯是招聘企业无论线上和线下的主要收入来源，这种收入，无论线上还是线下，都很容易触及天花板。但这种收入，其实又可以有更多的姿势来实现拓展。线下会采取一些特色招聘现场和后续人员培训的手段破壁，而线上则因为能打破地域的间隔，已经推出更多针对性的特色服务，也能实现破壁。”张书乐表示。
目前，58同城推出了“58同镇”和海外赋能项目，将信息服务瞄准下沉市场和国际市场。前程无忧则通过认购华立大学集团的部分股权，布局教育培训领域。在线招聘企业都在布局新赛道，但效果如何仍待时间显现。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
