本报记者 卢晓 北京报道
“5G为企业数字化提供一种新型网络。我们认为企业在5G时代会有自己的神经系统。”3月24日，亚信科技（1675.HK)控股有限公司主席兼执行董事田溯宁在亚信科技2019年年度业绩发布会上对《华夏时报》等媒体说。
隐身于运营商背后多年的电信老兵亚信科技，期望抓住5G这个新基础设施的变革机会，拓展数字化运营等新市场以独当一面。但另一方面，5G加速中小企业的数字化转型，上云也成为中小企业“刚需”。对于亚信科技来说，新的市场、新的客户群体让它所习惯的“大B”商业模式、产品逻辑等等也面临新的挑战、
“我们希望在万物互联、5G云时代里提供核心的软件，而且这种软件的交付形式会发生变革，逐渐从定制化的形式变成标准化，从标准化走向运营化。”田溯宁当天如是说。
新增长引擎
数字化运营（DSaaS）业务成为拉动亚信科技2019年增长的重要引擎。
财报显示，数字化运营服务去年收入约为1.52亿元人民币（下同），同比上升83.9%。而整览去年全年，亚信科技约57.2亿元人民币的收入，同比上升10.1%。此外，其超过4亿元的年内利润同比实现翻番增长。经调整净利润约为6.725亿元，则同比上升11.7%。
实现数据变现是亚信科技DSaaS业务的核心。亚信科技战略拓展部总经理王涛在3月23日的采访中告诉《华夏时报》等媒体记者，相对于亚信科技传统项目制的交付方式，DSaaS业务围绕数据驱动化服务以在线模式交付标准化、通用化的组件，目前主要聚焦政务、金融、能源、汽车、零售等行业。
“我们也会充分利用疫情后的复工帮助企业做进一步的数字化运营，加大智慧城市的应急管理、中小企业服务运营，零售业私域流量的运营，金融业的私域流量运营，泛行业的数字化营销等等。”亚信科技CEO高念书在3月24日的业绩发布会上还如此表示。他认为这一业务在2020年会继续保持较大幅度增长。
DSaaS业务只是亚信科技在5G时代拓展的三个新市场之一。另外两个转型的方向是5GOSS网络智能化以及垂直行业的企业上云。“这三个都有非常大的市场空间，比原来传统做BSS领域的空间要大很多。”高念书说。
财报显示，在5GOSS领域，亚信科技的产品已经在17个运营商5G商用试点落地，2020年会进一步加大市场推广的力度。而垂直行业上云方面，亚信科技非运营商的大型企业客户数已经达到59个，增幅为55.3%。
据《华夏时报》记者了解，亚信此前还已跟华为云、阿里云、腾讯云等公有云厂商达成战略合作，为大型企业提供上云服务。 高念书表示，亚信科技在2020年将加大市场拓展力度，“如何利用我们的多云管理平台帮助这些公有云企业，在垂直行业里做推广、迁移、增值应用，也是我们的一个发力点。”他表示，亚信已经看到一些机会，在做布局。
基本盘与“小B”
运营商市场是亚信科技的基本盘。财报显示，2019年其已经拥有247个运营商客户，增幅为15.4%。“亚信科技过去三十多年一直在经营的是电信的BSS领域，这是我们的传统领域。虽然它是一个百亿市场，但我们不能丢弃它。”高念书说。
同时，运营商对于亚信科技转型的三个新市场来说，也至关重要。除了5GOSS业务直面运营商外，高念书还透露，在DSaaS领域运营商的增长也会非常快。他表示，这由于运营商在2019-2020年加大了数字化运营力度，每个运营商都有自己的新业务产品，必须利用算法来进行推广。
但另一方面，5G加速了中小企业的数字化转型和上云诉求。这意味着一个巨大的市场。
高念书在3月24日的业绩发布会上也提出，更重要的是怎么帮助一些中小企业实现数字化运营。他表示，现在中国的中小企业有五千多万家，真正介入平台管理的只有几十万家，“我们希望利用数字化的手段，跟这些ToB的中小企业做一个对接，打造出一个中小企业的平台，这需要数字化运营的能力。”
但亚信科技此前长期服务的传统客户多是运营商以及大型企业。对习惯了“大B”客户运作模式的亚信科技来说，新的市场机会也意味着新的挑战。
王涛告诉《华夏时报》等媒体记者，大B客户有很强的议价能力，会要求做很多定制化工作，“但是一旦把产品搬到线上，面向的是成千上万的中小企业。”他表示，面向中小企业客户，亚信在产品逻辑上要对定制化相对克制，对市场需求的抽象能力要求更高。此外，他还认为，中小企业与大B客户不同，对性价比和品牌有所要求。亚信在以独立品牌独面市场后，在产品推广能力和品牌构建能力等方面还需要提升。
而在渠道方面，王涛也坦言，“中国有几千万中小企业，不可能以我们传统做大B的方式做市场拓展，需要我们的生态渠道帮我们做。”他表示，除了亚信科技自己拓展的金融等细分领域渠道商外。亚信最大的渠道是跟其长期合作的运营商体系，此外阿里、腾讯等云厂商也都会变成其渠道商。
目前，大型客户依旧是亚信科技的营收支撑。王涛同时告诉《华夏时报》等媒体记者，现在大型客户和中小型客户的数量在亚信科技版图里大概二八开，但据他大概估算二者营收的比例则是七三开，“当然这也是我们未来希望能够解决的。因为只有服务更广泛的中小B的企业，我们整个产品才会赢得更大的市场。”王涛说。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
