视频 调查 宏观 金融 证券 产业 要闻 地产 健康 慈善 汽车 评论

各地政府信创招标开启 跑马圈地一触即发 中国软件、统信软件谁将首战告捷?

宋婕 陈锋 2020-7-10 11:41:53

本报记者 宋婕 陈锋 北京报道

近期浏览政府采购网不难发现,地方政府采购项目明显增多。6月底以来,党政等领域的信创招投标工作全面铺开,国产操作系统也已具有了“进口替代”的能力。

在这一赛道上,中国软件(600536.SH)的麒麟和诚迈科技(300598.SZ)旗下的统信UOS同处于第一阵营,此次大规模招投标也是两家公司发展多年的第一场大考。战争一触即发,两家公司已经摩拳擦掌、跃跃欲试,开始在行动和舆论上落子。无论是哪家一鼓作气最后胜出,对抢占市场及未来获取资金和资源都至关重要。

比拼一触即发

中国软件在一次调研中称,未来5-8年内,能源、电力、交通、水利、医疗、教育和公共事业等8个行业以及党政口,国产操作系统的市场预计可以达到1.4万亿元的规模,操作系统要在三年内基本完成党政军领域的国产化替代改造。

记者掌握的信息是,当前所有省份的信创产品都在开标中,大范围招标将在8月中旬结束。面对如此大体量的订单与第一场考试,中国软件和诚迈科技都虎视眈眈。

公开资料显示,麒麟软件是最早在党政机关和企事业单位中应用的国产操作系统。中国软件在一次调研中称,丰富的案例积累和与政府良好的关系是麒麟的优势,在信创口的中标几率很高。

统信软件则找来中国工程院院士倪光南为其站台。倪公开表示统信UOS系统代表了目前我国PC端自研操作系统的最高水平。

统信软件董事长王继平在6月底的代理商招商大会上称,目前金融行业中前50家机构的80%都在试点,五大行有两家已经中标,三大电信运营商也都在试点。生态系统方面,已有5000家合作厂家在UOS开发应用,开发成功的有1500款以上,年底目标达到10000个应用,初步覆盖各行各业和常用应用软件。

国企和民企

一位不愿透露姓名的行业分析师告诉《华夏时报》记者,麒麟和统信软件同处于一个赛道上,当前最重要的就是抢地盘。他认为,两家的产品发展水平相差不多,很难据此预判此轮招标中谁将获得更多的市场份额。哪家的股东背景更强尤为重要。

中国软件一直以“根正苗红”为外界知悉。今年初,中软整合了旗下两大操作系统公司改名为麒麟软件,并持有46%的股份;央企中国电子信息产业集团有限公司(下称“中国电子”)是中国软件的控股股东,持有上市公司42.13%的股份。从股权结构来说,央企间接持有麒麟软件19%的股份。

中国电子虽然参与了统信软件的筹备,但并未入股,统信软件的几位股东方都是百分百的民企。

另一位业内人士告诉记者,股东背景很重要,价格、产品使用习惯、省份与集团之间的合作等因素也会影响招标结果。

他表示,价格是浮动的,各地的招投标都有不同的定价策略,没有哪家有绝对优势。从产品使用习惯的角度来说,麒麟之前已经在党政领域有部分应用,可能会更有延续性。他还特别提到,近期云南和湖北都和中软的大股东中国电子签署了合作协议,这两省的中标方已经不言而喻了。“麒麟是央企,所以政府对它有天然的信任感。”

市场对统信软件发展前景的想象,使其大股东诚迈科技的股价长期稳定在200元以上。中国软件在上述调研中称,一家民企且作为股价很高的上市公司,政府很难以收购股份的方式进行控制。相比之下,其大股东中国电子与政府的关系更亲近。记者致电中国软件董秘办,接线工作人员并未告知作出此回答人的职位。

此外,中国电子2019年11月底以不超过7%的中国软件股票为标的发行了21亿元可交换公司债券,投资者今年底就能换股。

诚迈科技董秘王锟告诉《华夏时报》记者,目前距中软换股还有5个月的时间,如果届时全部转股的话,央企中国电子持有麒麟软件的股份会减少至16%,影响逐渐变小。

没有输家的竞争

上述业内人士提到,中国软件发展更早,但迟迟没有发展起来,才给了统信软件机会,统信的桌面操作系统对用户更友好。

诚迈科技此前称,截至3月底,统信软件已完成或即将完成交付近800万元的UOS操作系统产品,服务客户为政企军工。目前来看,两家公司的产品都已经在各行业投入使用,王锟称,因为只是小范围应用,还没有得到更多反馈,但统信与各种版本的硬件适配度更高。

他告诉记者,统信软件对非财政采购的各单位召开代理商招商大会,财政采购部分则由公司自己的销售人员来开拓,也已经在线上、线下各开了一次招商会。“最重要的还是接下来的党政招标。”王称。

中国软件对此轮招标也表现得势在必得,其在上述调研中称,麒麟软件对每个省的考核目标基本都设定在七八千万元的规模。

上述业内人士告诉记者,今年的政府招标对两家公司而言是试金石,都说自己好,那就用市场来检验,这是他们面临的第一场大考。同时,两家公司可以通过此轮招标占领市场,获取更多的发展资金和资源。但如果市场份额相差较大,对相对弱势的一家影响也有限。“行业太大了,只有两家公司竞争,无非少赚一些钱,融资差一些,还是可以活得很好。”


责任编辑:吕方锐 主编:夏申茶