本报记者 李未来 北京报道
受疫情影响的上半年，不少房企面临业绩下滑、销售额下降的压力，但仍有一些企业通过探索线上推广售房、加强内部管理、提高工作效率等方式努力稳步前进。记者了解到，随着国内疫情渐趋缓解，不少房企将要在下半年发力，采取各种措施完成原定销售额、土地储备等计划。
越秀地产上半年实现销售额375.6亿元，在全国各地楼盘营销中心一度被关停的上半年，依然实现全年销售额目标（802亿元）的46.8%。营业收入为237.1亿元，同比上升8.8%，归属于母公司股东的净利润为19.9亿元，同比上升6.7%。“下半年从目前来看已经感受到市场的热度，我们会抓住市场机会，为加大供货、加大销售、加大回款，去良好的完成今年的既定目标。”8月24日越秀地产董事长兼执行董事林昭远在接受《华夏时报》等媒体采访时表示。
上半年拿5宗地块
被疫情耽误的一季度和市场反弹的二季度，不少房企开拓性地开展了线上售房模式，并根据疫情防控形势制定销售节奏。
记者了解到，上半年越秀地产从鼓励6天工作制来进行加快复工复产，上线“越秀房宝”，开启了线上销售模式。据林昭远介绍，越秀地产在全国所有的在售项目均已在该平台上展示，包括8个区/公司、50个在售项目。
线上售房的很多优势是线下所不具备的。如新客多，超8成客户为新客，是线下案场的有效渠道补充。通过监控线上流量，可以制作线上获客周报、线上秘笈分享、线上拓客专题、线上投放专题等，建立线上数据库，可以快速推进线上营销。
疫情得到控制后的第二季度，全国热点城市房地产市场出现过快速反弹，越秀地产抓住销售机会，回流现金。因此能够在在上半年波动的市场环境中，仍实现了合同销售同比增長。
上半年越秀地产和通过销售额为375.6亿元，同比上升1.8%，合同销售均价达到每平方米24700元，同比上升9.8%。
上半年杭州、南京、武汉、苏州等热门城市土地市场依然火爆，房企竞争激烈。越秀地产趁势在广州、杭州、苏州3个城市拿下5宗地块。今年3 月份，越秀地产以配建广州华工国际校区的方式以低价获得广州番禺长隆南地块，增储约44万平方米，8月份，越秀地产再以配建的方式，获得广州番禺汉溪地块，增加计容面积约13万平方米。
林昭远表示，“配建增储将成为公司主要的增储模式之一，未来公司将持续以此方式获得低成本的优质土地资源，支持公司业务的快速发展。”
在越秀地产管理层看来，上半年的拿地并不算太多，下半年还将加大土地储备的力度。林昭远表示，“今年上半年投的地不算太多，除了轨交项目，我们今年还预算了300亿，目前实际投了70多个亿，应该讲大投入是在下半年，我们会积极根据市场、土地的一些特性进行积极的参与。”
“轨交+物业”项目销售额50.5亿
越秀地产近年来着重发展的“轨交+物业”开始创造收益。上半年品秀星图、品秀星樾和品秀星瀚三個在售轨交项目合共实现合同销售额50.5亿元，同比上升141.6%。
同时，越秀地产通过与最终控股股东广东越秀集团订立两份期权契约，取得两个轨交项目水西项目和镇龙项目51%的股权，这两个项目总建筑面积为105万平米，越秀地产打算第四季度行权并完成收购，收购完成后，越秀地产轨交项目土地总建筑面积将增加至419万平米，占其总建筑面积的17.7%。
越秀地产方面认为：“本集团已成为中国轨交物业开发的最大发展商之一，此项深具特色的轨交物业发展业务将为本集团带来持续的增长。”
林昭远表示，“‘轨交+物业’是根据地铁建设的进度开发的，不可能所有的项目一下子都出来，因为项目肯定要具备开发的条件。按照整个地铁的建设的进度来看，我们的铺排是每年大概2-3个，当然也希望这两个（项目）成熟稳定了之后再谋求新推的项目。”
林昭远还说，要把“轨交+物业”模式向其他城市拓展，今年6月，越秀地产二股东广州地铁联合长沙轨道集团等单位组建了长沙穗城轨道交通有限公司，负责长沙地铁6号线的建设运营管理，越秀集团与广州地铁、长沙地铁已签订战略合作协议。
“战略合作有利于公司轨交模式拓展，广州地铁在目前全国很多城市的地铁建设是输出他们的相关技术，这个过程中可以带动越秀地产和其他城市的地铁公司进行洽谈。”林昭远说道。
据了解，目前越秀和武汉地铁、成都地铁都有一些接洽，但实质性的项目还没有落地。
责任编辑：张蓓 主编：张豫宁
