本报记者 李贝贝 张蓓 上海报道
弘阳地产（01996.HK）于8月26日晚间发布的半年报显示，截至今年6月30日，弘阳地产总资产首次突破千亿元，达到1017亿元；上半年弘阳地产实现合约销售额人民币316亿元，较去年同期上涨4.46%；实现营业收入96.2亿元，同比增长146.3%；公司毛利润为人民币24.3亿元，同比增长115.0%。
在2020年中期业绩说明会上，弘阳地产集团联席总裁袁春表示，公司下半年可售货源为878亿元，只需不到50%的去化率，即可完成全年750亿元的销售目标。其同时强调，“房地产行业已经进入充分竞争时代，毛利率普遍受压，企业需要从内部提质增效。弘阳地产一边保持经营质量，一边抓利润和现金流，同时着力提升客户满意度”。
聚焦都市圈
尽管年初受疫情冲击，但弘阳地产今年上半年的表现依然可圈可点。
据半年报显示，截至2020年6月30日，弘阳地产实现营业收入96.2亿元，同比大幅增长146.3%；毛利润为24.3亿元，同比增长115.0%；核心净利润为8.7亿元，同比增长80.7%；母公司拥有人应占核心净利润为6.6亿元，同比增长30.7%。
向来强调地产和商业“双轮驱动”战略的弘阳地产，上半年商业运营及酒店录得营收2.25亿元，同比增长10.4%，已开业弘阳广场有3座，位于南京、常州及烟台，正筹备在安庆、合肥衡阳、扬州等地开设11座弘阳广场。
在8月27日午间举办的业绩说明会上，袁春解释说，之所以公司上半年销售业绩取得逆势增长，一是深耕战略的体现。“我们上半年新一线和二线销售份额的占比占到了86%，就说明我们聚焦的高能级的中心城市，这也是我们业绩增长的一个最基本的保障。”
如其所言，上半年，弘阳地产全国化布局进一步完善。袁春表示，弘阳地产延续和优化了之前的布局战略，将“做透大江苏、深耕长三角、布局都市圈”的战略布局精确为“做透大江苏、深耕都市圈、做强中心城”。
在此战略指导下，截至2020年上半年，弘阳地产已布局全国60多个城市，其中有50%以上项目投资持续投入在大江苏地区，今年上半年，项目落子淮安、宿迁，至此，弘阳地产已完成江苏全省域布局。上半年，弘阳地产共获取21块新地，新增总计容面积307万平方米，总土地储备1837万平方米。截至2020年6月底，总土地储备达1837万平方米，其中76%位于一二线城市。投资渠道多元化，收并购、商住联动及底价拿地占比提升至45%。
另一方面，袁春认为，产品升级、改善类产品比重增大、销售均价提升，也促进了销售业绩的提升。其介绍说，产品结构上，弘阳聚焦主流客群和改善产品、聚焦30岁以上的主流客群，重点打造100-120平方米面积段三房及以上市场主流的改善型产品。较2019年同期相比，有56%的项目售价是上涨的，销售均价同比上涨13.6%至14642元/平方米。
在高回款率和高周转的助力下，弘阳保持了充裕的现金流。袁春称，保持高位的签约回款，同样是业绩销售逆势增长的重要因素：“上半年回款率高达91%，整个回款质量和效率保持了行业标杆。”
首席财务官申广平认为，整个上半年，弘阳的财务业绩呈现出“在有财务约束下的规模和利润、杠杆的平衡增长”的特点：“弘阳地产非常注重流动性问题，降低了短期借款占比，同时提升信用评级，降低融资成本。”
半年报显示，在规模快速发展的同时，弘阳地产也在控制负债规模，保证财务安全。截至6月30日，弘阳地产现金额增加8.5%至182.8亿元；净负债率下降至68.7%，短期借款占比下降至36.8%；现金短债比进一步提升至1.54倍。
同时，截至6月30日，弘阳地产发行3亿美元债，并于7月增发1.55亿美元，两次发行均获得超额认购，发行利率也有所下降。在信用评级方面，多家评级机构均对弘阳地产的发展给出了“展望稳定”的评级。
下半年可售货值878亿元
对于下半年，弘阳地产已经有了明确方向。
今年初，弘阳地产定下750亿销售目标，增幅为15%。袁春肯定地表示，公司下半年可售货值878亿，不到50%的去化率就可覆盖剩余的销售目标，因此对全年销售业绩目标的达成还是非常有信心的。
但值得注意的是，上半年尽管营收和毛利增长均翻一倍有余，但作为衡量利润水平高低的毛利率和净利润指标则较去年同期有所下滑。据半年报显示，截至6月底，弘阳地产毛利率25.3%，同比下降3.7%；归属股东净利润6.77亿元，同比减少8.8%。弘阳方面对此解释说，毛利增加主要为期内交付项目增多所致，而毛利率下滑则因毛利率较高的产品收入确认较同期有所下降，或许也是上半年疫情影响房企交付进度所带来的最直接结果。
“房地产已经到了充分化竞争的时代，整个行业的毛利率都是呈现了普遍收缩的状态。”业绩会上，袁春回应弘阳毛利率变化时表示，在这一情况下，企业首先要从内部找增量，所以要提升内功。
袁春进一步介绍说，弘阳地产的“提质增效”，首先是两个中心，一个是以经营为中心，第二个是以客户为中心。“在以经营为中心，我们就是两个抓手，一个抓手就是现金流，一定要保证现金流的安全，这是一个基础。第二个抓手就是利润，一定要保持利润的稳定增长，这样未来企业的发展才有足够的血液。”而在客户为中心这个维度上，就是要做好产品和服务。
据袁春透露，目前在内部的系统性方面，弘阳正在进行大运营体系的加强，着重打造投融研管理体系一体化、产品研发与建造体系一体化、标准化供应链体系一体化等六个“体系一体化”，旨在保证项目投资质量、产品质量、供应链质量、运营质量、销售质量及服务质量的稳定性。
而在战略方向上，弘阳坚持规模和利润并重及有质量的持续增长；投资战略上，聚焦深耕，做透大江苏、深耕都市圈、做强中心城。在区域上，则分阶段扩展，轻重资产双轮并进，聚焦潜力地区、提升品牌影响力。一阶段，针对市场发展比较好的中东部地区，扩大大本营项目。在计划上，以轻为主，以重为辅，短期以精装租赁为主，逐步提升管理模式。
“弘阳地产一直聚焦于主航道，坚持做对的事情。将对的事情进一步形成标准化，能更加有力地实现提质增效。”袁春补充说，接下来会在监管层“三道红线”的指导下，更好地去做好弘阳的规模增长、利润和杠杆平衡的工作，以实现快于行业平均增速的高质量增长。
公司执行董事及主席曾焕沙亦指出，下半年公司将继续推进“双轮驱动”的业务战略，坚持以“提质增效”为经营主题，地产开发方面继续提高投资质量，提高产品和服务质量，提升经营质量和效率，强化利润管理，提升抗风险能力；商业地产方面，拓展质量和经营质量提升并重，拓展优质项目、提升商业地产资产回报水平。
责任编辑：张蓓 主编：张豫宁
