本报记者 卢晓 北京报道
“过去10年是线下品牌拥抱互联网的10年，未来10年不仅仅是传统企业数字化转型最关键的10年，同时也是互联网创造新品牌的10年。”9月10日，淘宝天猫总裁蒋凡对《华夏时报》等媒体记者如是说道。他预计，未来3年天猫上将会出现1000个年销售过亿的新品牌。
蒋凡当天认为，中国整体商业的数字化会进一步加速，新消费品牌的崛起是中国未来5-10年里最确定性的机会。而看起来，这个最确定的机会，不仅包括新品牌拉动用户、GMV等指标增长，也包括新品牌为天猫商业基础设施目标带来的ToB机会。而跳出阿里来看，新品牌也是天猫在电商激烈竞争中的一张差异牌。
新品到新品牌
2019年4月，淘宝天猫总裁蒋凡在兼任天猫总裁后的首次亮相中，就宣布新品是天猫的重点战略。
随着移动互联网人口红利逐步消失，新品成为电商平台和商家吸引流量和达成销售转化的重要利器。新品拉动消费的能力也已经被证明。去年9月，《华夏时报》记者曾从天猫方面了解到，2018年天猫上的新品销售额占到所有商品的31%。一款超级新品带来的销售额可以占到店铺整体销售额的30%。
但从今年618开始，天猫开始强调新品牌。从新品到新品牌，一字变化体现出天猫商业逻辑的变化。
天猫市场部总监三啸告诉《华夏时报》记者，入驻天猫平台三年内的品牌都可以归到新品牌的范畴。他透露，过去一年在天猫平台上入驻的新品牌数量增加了70%，而在今年双十一天猫还会打造新品牌的专门赛道，“所有的新品牌都会参与排位赛”。
此外，新品牌对于天猫来说，还意味着在互联网商业基础设施这个庞大市场中拥有更多的ToB机会。
蒋凡当天在发言中称，对新品牌的帮助一直是天猫的核心战略之一。未来天猫将不仅是帮助新品牌销售的平台，天猫还将帮助新品牌提升品牌力。
据《华夏时报》记者了解，除了联动盒马、大润发、银泰等阿里系渠道外，天猫还会为新品牌提供大数据以及营销工具的支持。三啸也对《华夏时报》记者表示，大品牌在天猫沉淀的时间较长，在利用天猫工具和平台方面更有优势。天猫现在也会将这些工具和经验开放给新品牌使用。他举例称，聚焦试用商品的天猫U先系统此前没有优先给到新品牌，以后会向新品牌开放。
天猫的差异牌
新品牌是天猫在国内激烈电商竞争中的一张差异牌。
在渠道方面，小家电新品牌云鲸的创始人张云彬告诉《华夏时报》记者，云鲸95%的销售都在天猫平台，剩下5%则进入一些分销体系，“因为我们的货还是产能有点跟不上。”据记者了解，云鲸的清洗机器人在今年天猫618期间销售额突破千万。
而假如蒋凡提出的未来三年天猫出现1000个年销售过亿的的新品牌的目标实现，这对于电商平台间营收规模、用户等维度的比拼，显然是一个拉动力。
阿里、京东和拼多多此前都相继发布了今年第二自然季度的财报。财报显示，阿里在中国电商零售依然排名第一，但和京东、拼多多在多个维度竞争胶着。
今年二季度，阿里和京东的营收增速都为34%，但阿里当期1537.51亿元的营收被京东赶超。当期阿里在中国零售市场的年度活跃用户达7.42亿，依然最多，但拼多多与阿里在这项指标上的差距还剩不足6000万用户。而随着电商平台各自用户的增长，重叠用户也随之逐步扩大。如何实现差异化竞争，对于电商平台来说十分关键。
而从一角度来看，新品牌将让天猫在互联网商业基础设施这个赛道拥有更多用户。需要提及的是，阿里在今年一季度财报中谈及淘宝天猫业务时，曾强调它是中国最大的数字商业平台，拥有独一无二的消费者洞察和专有数据技术。这意味着，电商平台间的竞争并不仅仅是GMV和用户，还有技术和落地场景。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
