本报记者 翟亚男 北京报道
北京车展前夕，各家车企纷纷开始热身，推新车、开party……不亦乐乎。而一向低调的斯柯达，又有些不可群地在此时做起了试驾，更让圈内人费解的是，斯柯达还主动为竞品埋单。
上汽大众斯柯达最近推出的试驾活动很耐人寻味。消费者先到天猫品牌旗舰店上1元购买试驾体验券，在线下实地试驾之后，如购买斯柯达车型可以获得1000元现金抵扣，如消费者最终购买了竞品车型，也可以凭购车发票去斯柯达4S店领取100元现金。斯柯达这可不是所谓的“人傻钱多”，而是暗中在和竞品叫板。
从保守到激进
斯柯达画风突变
从目前销量看，斯柯达在中国市场的表现不尽如人意，上半年的终端销量仅为7.74万辆。这样的成绩，对于“技术男”斯柯达来说难免有些窝火。近日，斯柯达公布了北京车展的新车信息，其中包括2021款柯米克、柯珞克、柯迪亚克，以及斯柯达全新明锐等多款车型都将一同发布。前期试驾加密集新车投放，斯柯达在为2020年做最后的冲刺。
斯柯达这次在营销上的转变出人意料，有点儿剑走偏锋的意味。斯柯达的产品做得很扎实，品牌影响力却是差强人意。“懂德系车的人买了斯柯达”，这句话一方面是对斯柯达德系品质的肯定，但另一方面也从侧面映衬出品牌的消费群体相对受限，斯柯达真正的销量潜力并没有被完全激发出来。
斯柯达在很多人心目中是一个历史悠久，价格体系平易近人，同时技术又没有短板的品牌。可以说，斯柯达品牌在整个大众集团的技术布局中，起到了先行者的作用。中国市场上第一款基于MQB平台的轿车，第一款基于MQB平台的SUV都来自斯柯达。与此同时，即使基于相同的技术平台，上汽大众斯柯达旗下的多款轿车坚持采用掀背设计，在提升实用性的同时，外观更优雅和充满欧洲情调，而这也需要品牌更大的胆识及投入。
近几年，上汽大众斯柯达随着全新一代车型陆续就位，形成了更为年轻化的整体品牌形象。在保留直瀑式格栅等品牌经典元素的基础上，加入诸如水晶切割这样的设计语言，比以往有更高的辨识度。斯柯达从技术实力上来说，有不少亮眼的成绩。但在2020年，竞争如此激烈，自主车企和合资车企俨然进入到了短兵相接的竞争模式，斯柯达单凭核心竞争力已无法应付多变的市场，营销上寻求突破已成必然。
通过这次新营销的尝试，斯柯达既展示了产品力，也赚到了吆喝，甚至动摇了许多竞品消费者原有的选择。的确，拥有125年历史的斯柯达需要用一些大胆突破的做法，与消费者形成有效互动，斯柯达的产品优势才能得到凸显，品牌自信才能感染更多消费者。
“德系品质”
才是营销真王牌
根据官方数据，2019年斯柯达品牌全球销量达到124.3万辆，已经连续六年销量突破100万辆。2020年，斯柯达迎来了品牌创立125周年和进入中国15周年。而在7月21日，上汽大众斯柯达累计生产的第300万辆整车驶下流水线。除了300万用户的口碑积累，一直让斯柯达引以为傲的就是其德系品质。
德系技术工艺和卓越品质是上汽大众斯柯达的核心竞争力所在，也是消费者优质用车体验的基石。从核心技术到人性化设计，每个细节都无惧横向对比，斯柯达有这样的自信。德系先进的制造理念和技术标准，来源于百年工业积淀与前瞻视野的交融，并以制造工厂中的各种重器落到实处。
比如在冲压工序中，上汽大众几大基地采用了德国舒勒6工序9100吨高速冲压线，与业界普遍的4或5工序冲压线相比，其裁切、冲孔、拉延、挤压、修边、成型六道工序采用业界最高标准，确保更精准的尺寸，零件公差可控制在±0.2毫米内，并实现更复杂的三维造型，为斯柯达车型充满雕刻感的线条型面埋下伏笔。
在车身焊接中，斯柯达车型大量采用激光焊接工艺，保证焊点连接达到分子层面的结合，提升车身刚性、密封性和美观平滑度，并有助于实现更佳的NVH性能。德国蔡司非接触式光学测量机器人、ISRA视觉定位系统等科技，提升焊接精度和拼缝的均匀度，将德系工艺的严谨展现得淋漓尽致。
在油漆车间，车身翻转技术（RODIP）将使车身均匀覆盖电泳层，而钣金拼缝、钣金边缘以及门槛等关键部位，将由高度智能化机器人均匀涂上一层PVC，以抵御碎石冲击。通过空腔注蜡技术，将120℃的液态蜡注入车身内腔，在表面形成一层致密的蜡膜，多重并举确保车身耐用性和防腐性能。全球领先的水性漆工艺，配备7轴全自动喷涂机器人，在确保品质的前提下把对环境和资源的影响降至最低。
而在总装车间，机器互联、大数据处理，实施定制化、精准化智能生产等，都体现着工业4.0的理念。高精度电动枪，对螺栓扭矩值进行实时监控和预警，确保螺栓的扭矩值稳定可靠，并且重要信息实时保存及15年可追溯。总装线通过无线WIFI网络，配合RFID无线射频技术自动识别车型，完全自动化，零偏差，确保稳定性和一致性。
上汽大众斯柯达在品质上的所有投入，消费者通过观察和试驾体验自然会有鲜明的感知。在精神层面，斯柯达的德系品质也已成为消费者引以为豪的“社交货币”。
“作为一个百年品牌，斯柯达久经沙场，走过了两次世界大战，经过两次工业革命，经过次经济危机，经过巨大的社会变革，无论风雨涛涛还是山崩海啸，斯柯达一直存在，充分说明斯柯达极强的适应能力。”业内人士这样的评价，对斯柯达寄予了更多期许。
编辑：于建平 主编：赵云
