本报记者 冯樱子 北京报道
在经济寒冬下，尽管中国人的消费行为愈加谨慎，但在运动健身领域花得钱却越来越多。
疫情期间，国内出现了一股健身热潮。根据国泰君安纺织服装团队的最新统计，上半年体育服饰行业增速领跑服装赛道。在日渐严重的健康焦虑，以及中国人更愿意为健身花钱的现状下，运动行业迎来利好，运动服饰或成为投资主线。
近日，设计师运动服品牌MAIA ACTIVE玛娅（下称：MAIA ACTIVE）宣布完成由华创资本投资的B轮融资，融资金额近亿元人民币。
MAIA ACTIVE方面介绍，此次融资后，公司将加强产品研发的投入力度，启动MAIA-Lab™运动服研发实验室，进一步在一、二线城市开拓线下店，扩大品牌影响力，进一步深化“专为亚洲女性设计”的运动服品牌定位。
此前，MAIA ACTIVE曾于2017年获得动域资本、达泰资本近千万元Pre-A轮融资；2018年获得4000万人民币A轮融资，由红杉资本、华人文化领投，火山石资本、元钥资本跟投。
专注女性运动服品牌新赛道
在健康焦虑下，越来越多的人愿意把钱花在运动健身上。MAIA ACTIVE 成立于2016年，是一个专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌。MAIA ACTIVE 表示，品牌致力于通过打造高品质的运动服，为亚洲女性带来更好的运动体验，同时在运动中获取更加自信、自如的身心健康。
本轮投资方、华创资本合伙人王道平对《华夏时报》等媒体记者表示：“运动已经逐渐成为现代人最重要的生活方式之一，在一直由欧美品牌强势主导的运动服饰领域中，我们看好 MAIA ACTIVE 所提出的‘先进面料、亚洲体型、运动时尚’ 的品牌主张，以及她们推出的一系列富含科技工艺和美学态度的优秀产品，希望 MAIA ACTIVE 为亚洲女性提供更多量身定制且专业舒适的运动服饰产品，成为更多品质消费者的不二之选。”
MAIA ACTIVE方面介绍，2019年，品牌年增长率在300%以上，线上销售额突破1亿元人民币。2020年，年销售额保持同比60%的增长，其中疫情后7-10月销售额同比增长超过100%，用户客单价同比上升10%，复购频次同比上升15%，复购用户购买件数平均高出新用户25%。 刚刚开业的5家线下店平均坪效近8000。
自2019年起，MAIA ACTIVE先后在北京、上海、广州开出5家直营门店，分别位于北京三里屯太古里、上海新天地、上海静安嘉里中心、上海徐家汇One ITC 国贸汇、广州太古汇。2021年1月，MAIA ACTIVE 即将迎来成都太古里、北京颐堤港和北京国贸3家新门店，据创始团队透露，2021年品牌预计开设超过20家新门店。
MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音称：“新一代女性购物时不会再按传统思路，去按商场楼层划分品牌，她们更在意同一个购物场景下所传递的生活方式。比如在我们的上海静安嘉里店，周边的门店有花店、国际轻奢女装和设计师首饰品牌。即使品类不同，但大家倡导的是同一种生活方式，吸引的都是热爱生活的客群，这对MAIA ACTIVE来讲，就是一个适合的位置。”
线下门店运营一年多来，线下客单价是线上渠道的2倍，最好的店铺坪效能达到2万。MAIA ACTIVE创始人兼设计总监欧逸柔和王佳音的分享中提到，用户在线下体现的超高黏性和超强参与度令品牌惊喜。除了平均坪效近8000，线下试穿购买转化率超80%等业务数据外，用户加入会员的比率超过95%，且这批线下客人更积极的参与品牌的线上线下社群活动。
提高品牌竞争壁垒
要做到既时尚又合身、“让每个Size都很美”，MAIA ACTIVE在两个关键点上下功夫：研发适合亚洲女性的版型系统、采用独家运动科技面料。
2020年，MAIA ACTIVE在与全球领先的身型研究公司ALVANON合作的基础上，启动了MAIA-Lab™运动服研发实验室，并成立内部的FITTING研发团队，自主开发科技面料和专业版型。
具体而言，MAIA ACTIVE介绍，在面料创新部门，品牌与面料研发和服务机构TTRI合作研发出了如“婴儿肌”般柔软、亲肤的MAMAMIA、MAMA MAVEN、MAIA SOFT等独家运动面料。
“其中MAMAMIA是目前市面上最细的运动织物，实现运动时的‘裸感’舒适体验，所用面料获得bluesign认证。”MAIA ACTIVE方面介绍。品牌为每家线下门店设置了“面料博物馆”专区，展现自主研发的创新面料系列。
成立4年来，MAIA ACTIVE已累积超过40万消费者，每年在北京、上海、广州举办数十场MAIA FUN CLUB社群健身活动。MAIA ACTIVE方面表示，团队非常看重和用户的连接。品牌商品团队会邀请近万名女性用户参与调研，通过来回数轮的消费者洞察，了解亚洲女性穿着运动服时的真实需求，精准地进行研发。
欧逸柔称：“MAIA就像女生的闺蜜，这是不断的给你鼓励，并且懂你的一个品牌。”此外，MAIA ACTIVE将于2021年加强对科技类产品、运动休闲服、跨界联名款的研发力度，并将拓展至更多新一、二线城市的核心商圈，计划开设超过20家直营门店。
受疫情影响，很多人的消费更加谨慎，但有相当数量的消费者，正在为健身花更多的钱。据2019年12月麦肯锡发布的《2020年中国消费者调查报告》显示，中国72%的城市消费者增加了健身相关的支出，其中运动鞋、运动服消费支出增长最多的前十类商品。
“没有好看的运动装，我都懒得去健身。”运动健身热潮持续升温，刺激运动服饰市场需求激增。健身达人们对运动服饰的关注点从单纯的功能性逐渐转移到功能与审美、时尚潮流并重。这让也让运动服饰领域投资逐渐成为热门赛道。
责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东
