本报记者 于玉金 北京报道
2020年天猫双十一全球狂欢季实时成交额于11月11日0点30分突破3723亿元，教育也成为今年双十一的“爆品”。
《华夏时报》记者从淘宝教育方面获悉，10月21日零点，天猫双11预售一开启，不少家长和学霸直奔教育直播间，寒假班、会计班、少儿英语、考研、法考等课程热卖，预售的第一个小时，44%的人是在直播间买走了网课。预售首日，买网课的人比去年增加了649%，花在教育上的消费同比增加1566%。
据了解，今年学而思、斑马AI课、猿辅导、作业帮直播课都加入到天猫双十一打折促销中，此外，在淘宝直播间下单也成了网课人的最爱，东奥、中华会计网校、猿辅导、作业帮直播课、斑马AI课等多个“网课直播间”人气火爆，11月1日凌晨，猿辅导的直播间前守着为孩子抢寒假班的家长，观看量超过了6万。
与此同时，抖音、微信也成为教育公司招生和品牌力提升的角逐场。有券商分析师向记者分析，双十一促销是教育企业们的传统动作，但相比于获客，进行品牌广告宣传则更重要。
“地板价”拉新引流
“不辅导作业父慈子孝，一辅导作业鸡飞狗跳。”——随着消费升级，网课也加入了家长们的购物车；打开微信朋友圈，瓜瓜龙英语的打折促销活动映入眼帘。“11.11专享特惠，价值559元的10节100%北美外教动画课加赠123节语数英拓展课团购优惠现19元。”
3月，字节跳动旗下瓜瓜龙英语正式上线，主打2-8岁小朋友的英语启蒙AI录播课，并拿下《乘风破浪的姐姐》的赞助商身份；今年10月，字节跳动启用大力教育品牌，承接所有字节跳动旗下所有的教育产品，显示了字节跳动在教育上发展的决心。
同样作为启蒙赛道上的伴鱼今年双11也加大了活动力度。
伴鱼市场部负责人翟磊在接受《华夏时报》记者采访时介绍，今年双11，伴鱼旗下伴鱼绘本举办了买1赠8等活动。“伴鱼之前也在做双11活动，今年比往年活动力度都大，并且增加了直播等宣传形式。”翟磊告诉记者。
作为老牌教育机构，学而思也不甘示弱，旗下某早教绘本也从原价230元降至双11到手价115元。
除此之外，尽管猿辅导方面回复《华夏时报》记者，“双十一无特别安排，各业务线正常推进中”；但在淘宝教育提供的数据中显示，截至11月1日24时，斑马AI课旗舰店位居淘宝教育中小幼培训销售榜TOP1。至慧学堂旗舰店、作业帮直播课旗舰店、叽里呱啦旗舰店、猿辅导旗舰店、学而思教育旗舰店、有道教育旗舰店、瓜瓜龙旗舰店、东方金子塔旗舰店及瑞思教育旗舰店也上榜淘宝教育中小幼培训销售榜TOP10。
今年启蒙赛道站上风口，教育机构频频融资，营销大战也火热异常，双十一期间更是展开一场华山论剑，以获得更高的知名度和付费收入。
“每年的双11确实是大家购物的高峰期，消费心理和购买动力都在增加。趁着这种时间点做活动，品牌曝光度和用户的认知度都有一定提升，随着品牌曝光度增加，用户活跃度也会比平时要高出不少，再加上一般活动优惠比较大，公司整体付费营收都会有一定提升。相比平时，双11期间我们的转化率提升了几倍。事实上直播带课正在成为一种趋势，背后更多是教育机构所做的尝试，寻找新的增长点。”翟磊告诉《华夏时报》记者。
学霸们开启凑单式学习
当宝妈宝爸们给孩子囤课时，90后为了自身提升也开启买课模式。
2020年的最后两个月，法考、公务员考试、研究生考试将接踵而来。11月1日，正在进行的法考成为全民热议话题，今年报名人数同比去年增长16.8%，创历史新高，这也让2021年的考生有了紧张感，天猫双11开卖1小时，5000多套2021年法考课程被抢走。
据淘宝教育分析，尽管大型考试“迫在眉睫”，但“凑单式学习”是不少人的动力。为了凑满300减40的天猫双11优惠，很多年轻人想起来大考临近，于是赶紧在购物车里加了网课去凑单，从而激起学习的斗志。
截至2020年11月11日凌晨1点，天猫双11教育行业品牌销售榜依次是：东奥、中华会计网校、瑞达成泰、斯尔教育、觉晓法考、斑马AI课、猿辅导、对啊网、作业帮直播课、粉笔。
凑单归凑单，成年人爱学习有据可查。淘宝教育《2020年成年人自我提升报告》显示，3成消费者把网课买给孩子，7成是买给自己。
《华夏时报》记者从淘宝教育获得的数据显示，中华会计网校从预售到正式开卖，单场直播观看量增长66倍。
中华会计网校电商运营负责人张建超表示：“我们的开卖直播单场观看量超过了20万，收获200万点赞，通过淘宝直播，名师能够和学员有充分面对面的交流，这也是教育直播间受到欢迎的原因。”
为了备战天猫双11，中华会计网校将名师阵容全部邀请进淘宝直播间，直播间带来的成交比去年多了1.5倍，天猫双11期间，每天直播时长超过5个小时。
“今年我们有4天的爆发机会，在开卖首日就完成了去年成交额的1/2，突破千万成交只花了1个小时。”张建超提到。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
