本报记者 冯樱子 北京报道
新冠疫情下，健身和健康俨然成为了社会性话题。市场普遍认为，“疫情后人们会更加注重健身”。相应的，“家庭健身”由于具有方便、高频等特点，成为资本的重点关注赛道，并在疫情的影响下实现了爆发式增长。
1月11日消息，运动科技公司Keep完成3.6亿美元F轮融资，投后估值20亿美元，这距离2020年5月Keep上一轮融资时的10亿美元估值翻了一倍。
本轮融资由软银愿景基金领投，高瓴资本、蔻图资本跟投，GGV纪源资本、腾讯、五源资本、时代资本和BAI资本等老股东也追加了投资。
Keep方面表示，本轮融资之所以在估值上有较快增长，主要源于2020年以来家庭健身场景的火热直接带动了Keep用户增长亮眼。与此同时，作为营收支柱的消费品业务取得了不错的增长。
逆流而上的Keep
实际上，“家庭健身”这一赛道存在已久。
2015年是健身类App大热的一年，赛道上挤满了玩家。当年2月，Keep正式上线，仅用8天时间，用户数就突破了100万，到9月份，用户就已突破600万，将对手远远甩在身后。
有北京地区投资人为《华夏时报》记者分析，在他看来，KeepApp能迅速发展的关键有两个，一个是“小白”课程迅速获客，另一个是成熟的社区建设增加了用户粘性。
Keep自上线之初，就推出针对运动“小白”的免费线上健身课程。《2019年全球运动健身经济报告》显示：中国2018年健身人口渗透率为0.8%，即100个人中间，可能只有0.8个人有健身消费习惯。在国内，更多人是0基础的健身爱好者。Keep的课程全面、简短、易学，可以对用户进行较好的健身引导，为0基础人群提供较为全面地，“傻瓜式”健身指南，受到很多健身爱好者的追捧。
Keep合伙人、副总裁刘冬曾表示，获客能力是Keep的第一大壁垒，Keep的APP能以低成本获取大量有强烈需求的用户。
目前，Keep官方数据显示，KeepApp用户数已超过3亿；会员数量已突破1000万。尤其在疫情期间，Keep日活用户增长迅速。根据QuestMobile《2020年新冠疫情洞察报告》，今年2月运动健身App行业活跃用户规模快速上涨至8928万，同比接近100%。其中，Keep日活用户规模上涨60%至613万。
与此同时，Keep也形成了成熟的社区，用户之间互相激励，针对话题进行互动。
Keep 公司创始人、CEO王宁曾提到，Keep通过时间约束、App激励等鼓励用户坚持运动，同时，用户之间的互动也是Keep 保证日活的手段之一。
上述投资人表示，健身和学习都是反人性的事情。懒惰是人的本性，健身就是要对抗这个本能，靠的是高度自律。社交氛围能促进用户更愿意留在平台上，用户可以看到自己有没有进步，跟其它人相比又如何，用户之间也会相互促进。
英诺天使基金投资总监何康瑞认为，过去健身房的强销售模式对用户伤害太深，而Keep建立了一个线上社区，扫盲式的健身知识教育了很多小白用户，最大的优势是已经有很强的流量和用户矩阵。
在快速崛起后，Keep开始了商业化上的各种尝试。2016年4月Keep从工具转向平台，上线电商业务，从出售运动周边商品切入商业化探索。
2018年，Keep选择向线下发力。年初，Keep在北京华贸开出了第一家基于城市场景的Keepland线下健身房。同时，Keep也启动了智能硬件业务KeepKit，主打家庭场景，第一款产品是跑步机，后来又推出了战略级产品智能动感单车等产品。可以看出，Keepland主要针对城市场景，KeepKit则主要针对家庭场景。此后一年，Keep又上线了轻食业务，主要餐品是运动日常餐食与功能食品。
王宁曾表示，2018年是Keep面临巨大挑战和抉择的一年，到底是专注线上只做App，选择一个更短的价值链条来服务线上的用户呢，还是选择一条更艰难的路，围绕App，增加更多的服务场景和载体，把整个运动服务做得更专、更深。
经过抉择，团队选择后者，打造一个以内容和数据来驱动的运动科技生态。
在快速扩展版图的同时，Keep也获得了资本的认可。自2015年2月4日上线至今，在近6年时间里Keep累计进行8轮融资，融资金额超6亿美元。投资方包括腾讯、高盛、BAI贝塔斯曼亚洲投资基金、GGV纪源资本等。
“我们始终相信，在中国3.6亿运动人群中，在巨大的消费需求之下，一定会诞生以数据和科技驱动的，符合新一代年轻健身用户需求的新型运动品牌公司。”GGV执行董事李浩军曾对《华夏时报》等媒体记者说道：“王宁及团队带领的Keep毫无疑问是这一领域的领跑者。希望Keep能持续服务好用户，成为广大健身人群心目中的国民品牌和运动新基础设施。
2020年，Keep宣布整体实现盈利。在Keep的营收结构里，消费品业务有最大的销售规模，而线上业务则贡献最多利润。
截至目前，Keep运动消费品年销售额已实现100%年增长。Keep方面表示，本轮融资过后，2021年Keep还将针对跑步机、运动手环等智能硬件进行迭代升级，持续优化运动小器械品类，并推出更符合中国消费者肠胃的健康食品。
Keep开始做减法了？
经过5年多的发展，Keep早已不再是单纯的兼具运动和社交属性的App。然而，频繁的商业化探索，让Keep的模式变得越来越重。如此大的商业版图上，并不是所有业务都顺风顺水。
2020年，多家Keepland门店关闭。去年4月，Keepland宣布关闭位于上海市的三家门店，分别是静安大悦城店、长风大悦城店和金桥店，这也是其在上海市的全部门店。其中，静安大悦城店为上海首店，于2019年3月开业。这意味着，Keepland上海门店的最长存活时间也仅为一年。更早些时候，2019年12月，Keepland北京青年路达美店就已关闭。
此外，Keep电商及餐品业务曾多次被监管点名。例如，去年11月，广州市市场监督管理局发布2020年第29期食品安全监督抽检信息，Keep所属的北京卡路里科技有限公司委托西乐健康生产的高纤蛋白奶昔（伯爵奶茶味）的维生素B1、维生素B12、叶酸、烟酰胺和维生素C都被检测出低于标准值。
实际上，Keep涉猎的业务赛道，不论线下健身门店还是轻食业务，都有自己的商业模式和商业逻辑。一家企业很难保障每一条业务线都能成功。
2019年底，Keep业务开始调整、收缩，并关掉了一些没验证通过的业务。当年10月，Keep进行了一次人员优化和业务回调，涉及员工总数800人的10%-15%。
当时，Keep对此轮优化给出回应是“优化人才结构提升组织效率，是公司长期发展的管理必要项。”显然，在快速成长阶段，将没验证通过的业务及时关掉、团队人员迭代都是合理的。
在经历了快速扩张后，如今的Keep似乎开始进入收缩状态。目前，Keepland门店全部位于北京。Keep方面表示，Keepland暂无向其他地区拓展的计划。即使在北京，Keepland探索到新的商业模式前，也暂时不会再大规模扩张。
在轻食业务中，部分服务也已悄悄下架。Keep客服表示，目前已没有手卷、三明治、沙拉、鲜榨果蔬汁等当时主推的食品，配送服务也已取消。目前平台主要售卖低卡零食。
目前，在线下，Keep运动消费品覆盖“吃、穿、用、练”全方位生活场景，构建以智能硬件、运动服装、轻食、辅助训练器械及运动周边商品在内的产品矩阵。在Keep重新梳理战略后，目前来看，其发展重点将在智能动感单车、跑步机、健康食品等消费品业务方面。
作为一家掌握了中国城市健身人群核心数据资源的企业，被期望能从数据中挖掘出更多潜在盈利空间。
责任编辑：孟俊莲 主编：冉学东
