本报记者 于玉金 北京报道
“中国癌症早筛第一股”诺辉健康-B（06606.HK）交出了2020年的成绩单。
3月15日晚间，诺辉健康发布截至2020年12月31日止年度财报，尽管收入较2019年同期的5830万元增加21.1%达到7060万元；但亏损则由1.06亿元增至7.88亿元；在盈利水平成色不足的同时，诺辉健康旗下拳头产品“常卫清”也遭遇“检测阳性准确率只有43.84%”的舆论风波。
2月18日农历牛年的首个工作日诺辉健康在港交所正式挂牌上市，其发行价为26.66港元/股，开盘价76港元/股，盘中一度达到80港元/股，涨幅超200%，但随后诺辉健康股价开始震荡下行，截至3月16日收盘，诺辉健康报55港元/股，较上市开盘价76港元下滑了27.63%。
而为了更好的扩大市场，诺辉健康也与外资药企阿斯利康达成合作。诺辉健康联合创始人兼CEO朱叶青在接受媒体采访时表示，公司和阿斯利康的合作非常全面，双方聚焦在公立医院市场，相信阿斯利康的专业消化团队更快帮助诺辉健康做准入和推广。“首先是双方选出重点名单，然后拓展到更广阔的公立医院市场，两个团队是共同推进的，当然诺辉团队首先是聚焦在准入，阿斯利康团队更多聚焦在推广到临床，相互配合，互相配合，互相补位。”
疫情冲击净亏损扩大
由于新冠疫情的影响，2020年，诺辉健康的净亏损由1.06亿元增至7.88亿元。
“COIVD-19疫情扰乱全球人口的正常生活及日常事务，而在此全球大流行中，癌症筛查自然较其他更迫切的健康关注次要；由于限制进入医疗机构，全球COIVD-19爆发已经严重影响癌症筛查行业。”诺辉健康进一步解释，“体检中心为我们主要销售渠道，因为我们于2020年的收入、盈利能力及出货量在一定程度上受到COIVD-19爆发所影响。
与此同时，诺辉健康的毛利率也出现了下滑。2020年，诺辉健康毛利及毛利率分别为3720万元及 52.8%，而上年同期则为3430万元及58.9%。毛利增加乃主要由于噗噗管销量的增长所致；毛利率下降主要由于 COVID-19导致渠道收入结构的变动及COVID-19导致存货减少及减值增加所致。
财报显示，由于平均售价相对更低的网上渠道产生较高收入贡献，诺辉健康旗下产品常卫清在2020年的毛利率从2019年的69.3%降至66.9%；另一款产品噗噗管的毛利率则从上年的41.3%提升至45.8%。
目前，常卫清在京东的价格为1996元；噗噗管的价格为99元。诺辉健康首席财务官高煜对外表示，公司产品短期内没有降价计划，主要由于产品在拿到创新绿色通道后，临床及审批过程一共使用了3年时间，现时未见有公司进行大规模临床试验阶段，在没有创新绿色通道的情况下，产品上市需时4-5年时间，认为在未来4-5年公司的产品将是市场上独家，加上常卫清2019-2020年的单位成本正在逐步下降，因此短期内没有降价计划。
高煜还提到，公司在更关注成本控制下，今年的毛利率将稳定，未来毛利率提升亦是显而易见的。
值得关注的是，在股价波动之际，诺辉健康近期还公告，联席代表已于2021年3月12日悉数行使招股章程所述的超额配股权，涉及合共1148.95万股额外股份，占行使任何超额配股权前全球发售项下初步可供认购发售股份总数的约15%。公司将按全球发售项下每股股份的发售价每股股份26.66港元发行及配发超额配售股份。
对于近期股价的变动，诺辉健康相关人士在接受《华夏时报》记者采访时仅表示，“真正的好公司是不唯股价论，最近囯际金融市场的波动势必会有一定影响。对于诺辉健康而言，我们更看重公司长期价值。”
联手阿斯利康杀入公立医院
主要销售渠道为体检中心的诺辉健康也将进一步扩大在公立医院的渠道，方式则是与跨国药企阿斯利康合作。
在发布财报的当天上午，诺辉健康与阿斯利康中国今天签订战略合作备忘录和常卫清®推广协议，在中国大陆市场启动深度战略合作。
根据此次签订的常卫清®推广协议，双方将共同在中国大陆地区公立医院及药店和互联网医院推广常卫清®（KRAS基因突变及BMP3/NDRG4基因甲基化和便隐血联合检测试剂盒）。
此次常卫清®推广合作协议合作期间为三年。期内，常卫清®将成为阿斯利康在中国大陆市场提供推广服务的唯一肠癌基因检测试剂。
对于双方合作，朱叶青表示，双方首先关注的是公立医院市场；其次是阿斯利康合作的DTP（Direct to Patient）药房；还有与阿斯利康位于海南的互联网医院（合作）等作为重点合作，但不仅限于这些。
阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊则在接受媒体采访时表示，双方合作有划分，因为阿斯利康消化（消化疾病治疗领域）是从大医院、县乡医院一直到村医院都有布局，诺辉健康可以充分利用阿斯利康的覆盖能力，不仅仅是销售商业的合作，在政府事务、市场准入、商业在内的多方面等两家公司也有合作。
拳头产品阳性准确率仅为43％？
近期，关于诺辉健康旗下拳头产品“常卫清”阳性准确率43％的负面消息甚嚣尘上，这与其此前公布的99.6%的数据相去甚远。
诺辉健康旗下产品“常卫清”为国内首个用于肠癌无创早筛的产品，在2020年11月获得国家药品监督管理局批准上市，这也是中国癌症早筛市场的第一张上市许可证。
诺辉健康相关人士在接受《华夏时报》记者采访时表示，早筛产品需要关心的两个指标是灵敏度和阴性预测值，这也是监管层审评的两个方面。
据记者了解，NPV（阴性预测值）本质上是指产品使用者防漏检的指标，癌症早筛产品不是在医院中做诊断使用，诊断最终是由医生做出，而医生的判定要通过一些辅助手段，其中辅助诊断产品的使用场景是在医院，这样的场景下确认病人是否有问题很重要，属于排阳。
“早筛产品使用场景不是在医院中，是在院外，消费者使用早筛产品目的不是判断是否有问题，而是判断是否没有问题，即通过这个检测来回答其需不需要到医院进行检查；”上述诺辉健康相关人士进一步表示，但早筛产品最重要的指标就是NPV，因为作为用户和使用人的第一需求是不漏检，而诺辉健康的NPV准确率达到了99.6%，一个产品对用户最核心的价值是排阴，阴性用户是安全的。
“当排除了大部分阴性用户，保证其安全时，还有一部分是阳性人群，进一步去医院进行检查，其中有一半的人在肠镜下没有问题，因此才出现了前段时间市场上传出的43%的数据，但诺辉健康的产品早已筛查出了99.6%的阴性用户。”该人士解释。
上述人士总结，“基本逻辑是，第一、诺辉健康产品使用人是早筛，早筛用户的核心利益（NPV）是安全的；第二、阳性病人确诊不是产品确诊，而是医生去确诊，而排除了更多安全人群后，浓缩的“高危人群”可以帮助医生提高效率；第三、即便是单纯的对标PPV（阳性预测值），诺辉健康的检测数据也是出色的。”
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
