本报记者 王颖 徐超 南京报道
在去年的陕西省中小企业第一届外贸行业峰会上，焦点科技（002315.SZ）高级副总裁李磊曾表示，跨境电商释放出巨大发展潜力，对外贸创新发展有引领作用。近日，主营业务为外贸B2B的焦点科技，开始试水2C的跨境电商业务。
《华夏时报》记者获悉，焦点科技计划与雷神网络合资成立跨境电商平台，计划于2021年二季度上线，主要面向欧洲市场。
焦点科技自身有跨境交易B2B电子商务平台，与其他公司合作2C的跨境电商平台，是否出于对自身C端运营经验不足的考虑？
对此，焦点科技相关人士认为：“每个公司的都有自己的基因和擅长领域，越是成熟的公司在特定领域有成功经验，越需要合作伙伴来帮助自身突破新的边界。对焦点来说，跨境C端也是毗邻的业务领域；对雷神来说，跨境电商的供应链深度是需要很多时间来积累的，这样合作才是共赢。”
焦点：从2B到2C
焦点科技的电商平台主要包括外贸B2B电子商务平台（中国制造网）和跨境交易 B2B 电子商务平台（Crov.com、inQbrands Inc.、Doba.com），在跨境电商领域，并没有自营的C端平台。
公开资料显示，截至2019年底，我国跨境电子商务B2C交易量为1700亿人民币，只占我国当年进出口贸易4万多亿美元总量的不到1%。而2020年，在疫情催化下，海外消费者的线上购买习惯加速养成，加之中国供应链的率先复苏，跨境电商被赋予了稳外贸的更多责任。
也因此，资本纷纷涌入跨境电商行业。除阿里、腾讯、京东等老牌互联网巨头，字节跳动这样的新兴巨头也在进场。2月9日，据媒体报道，字节跳动全球CEO张一鸣在内部目标中提到，2021年将重点在包括跨境电商在内的三个新业务方向上做探索。
跨境电商行业似有当年“百团大战”之势，焦点科技此时与雷神网络合资入场，是否已失先机？与现有平台相比，竞争优势在那里？
互联网、游戏产业时评人张书乐对本报记者表示：“切入跨境电商的时机不是问题，问题在于其实力是否足够支撑起这样的跨境电商平台。毕竟，此前小而美或大而全的跨境电商平台，都没有真正做起来，而从垂直类切入的跨境电商，对其用户群体又能有多大的吸引力？”
焦点科技与雷神网络的合资公司CEO杨星接受本报记者采访时则称：“我们的核心优势第一是在流量获取上，因为雷神本身非常擅长做流量渠道；第二个是在供应链方面。在全球化的流量市场上，这两者相当于头和尾的两端，目前相对而言具备两端的平台偏少，这也是我们的优势。”
雷神：从游戏切入电商
雷神网络是小黑鱼科技管理团队和机构股东（光速、日本乐天、晨兴等）在新加披孵化出的独立公司，其目前在海外的主营业务是线上休闲游戏和金融服务，已经在东南亚和南亚部分国家落地，有本地几百人的运营团队。
在海外市场，从游戏切入电商的商业模式并非雷神网络首创，冬海集团(Sea) 旗下的电商平台Shopee就是很典型的案例。截至2020年第三季度，Shopee的APP下载量超1.95亿，与Lazada同为东南亚地区两大主流电商平台。
“我们对标的就是冬海集团，”雷神网络副总裁李泳青告诉本报记者，“冬海集团也是做游戏起家，在游戏业务能贡献稳定利润后，切入了东南亚的电商市场。我们研究分析认为，通过游戏业务积累的核心能力，如技术应用等，在电商上都特别有效。另外，游戏和电商的用户群体是有交集的，游戏本身的用户群体带来的用户量化，可以让电商在早起有比较好的切入点。”
发展路径如此相似，Shopee在东南亚等发展又如此强势，那么此次合资公司主要面向欧洲市场，是否是想避开与冬海集团在东南亚市场的直接竞争呢？
“我们选择欧洲市场的核心原因是从出海电商的体量来说，欧洲是全球最大的一个板块。在市场环境方面，欧洲的基建更好，相对市场环境也更好。同时，欧洲的金融机构通道更多、更齐全。”杨星对本报记者表示，“所以选择欧洲市场是从各方面综合考虑的决定，本质的逻辑是欧洲市场更便于我们去切入，而不是为了避开和冬海集团的竞争。另外，现在欧洲的市场是割裂的，在不同区域都有一些小型电商，但没有‘顶流’。在这样的竞争环境下，我们基于对本地用户的了解、对已有用户群体的覆盖等，能更快地切入该市场。”
而从游戏切入电商，在公司运营方面优劣势都很明显。张书乐告诉记者：“游戏运营商切入到电商领域，重点看玩法。雷神本身是以电竞和游戏设备起家，其自身就带有电商基因，只不过属性是游戏和电竞类。无论是通过举办或冠名电竞赛事，以求得产品以官配和现场体验露出的方式来推销产品，或通过自建电商平台来销售产品，本身都是其可拓展的空间，甚至谈不上是跨界。优势是用户精准，劣势是垂直领域下可拓展空间不大，而想依托电竞和游戏用户的属性，推动其他贴近该类用户特质的跨境产品之销售，难度也不小。”
责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳
