本报记者 卢晓 北京报道
诞生一周年的淘宝特价版正在拓宽自己的赛道。
在此前的“日用百货上淘特”之外，3月25日，阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海还告诉《华夏时报》等媒体记者，今年淘宝特价版还会大力发展农产品直供，以及品牌服饰，“未来一年，淘宝特价版将围绕着普通老百姓的吃、穿、用，去打造最具性价比的综合电商平台”。
在更广的战线背后，淘宝特价版希望成为下沉市场的“全科生”。但这也意味着它面临的下沉市场竞争更加激烈。
拓展生鲜赛道
相对于将在服饰方面打造定制化的“线上奥特莱斯”，单价更低、运营难度却更高的生鲜农产品在淘宝特价版上，也是一门赚钱的生意。
通过卖葱姜蒜、番薯萝卜山药等生鲜农产品，短短半年时间里，朱洋钢的柠云阁果蔬特卖店在淘宝特价版的销售额达到5000万元。据《华夏时报》记者了解，朱洋钢2019年从雨伞、袜子等日用品赛道转型开始做农产品电商，他第一个月就卖出10万多单，双11每天则能卖3万单。其中卖的最好的大蒜一个月的流水能到120万元。
“多数情况下，我们在淘宝特价版售卖的大蒜价格都会比市面上低30%。”朱洋钢说。但单品价格不足5元一斤的大蒜，在线上却能有近10%的毛利。在这背后，一端连接源头供给，一端连接消费者的产地直供是淘宝特级版的打法。
据《华夏时报》记者了解，大蒜生意上网之后，朱洋钢他们直接从蒜田里收蒜，简单处理后由快递直接送到用户手里，而在线下渠道，从蒜农到消费者中间至少经历四道批发商。
大蒜生意只是淘宝特价版发力农产品产地直供的一个缩影。汪海对《华夏时报》等媒体表示，今年淘宝特价版会大力发展农产品直供，希望从农业基地最源头的田园商品推动整个极致的供应链，让普通老百姓吃得更好、吃得更放心。
淘宝特价版运营总经理黄爱珠当天还透露，全面发力农业品类后，淘宝特价版农产品直采基地总数预计一年内从目前的5000个再翻一番。她还透露，淘宝特价版在3月20日的直播中已经启动了“生鲜第一炮”。其中，运营难度颇高的芒果1小时售出105吨。
据《华夏时报》记者了解，黄文珠在淘宝特价版一周年前夕加盟C2M事业部。她此前是阿里农业的“元老”级员工。
性价比战役更激烈
在淘宝特价版拓宽赛道背后，聚焦“吃穿用”的下沉市场容量巨大，而围绕“吃穿用”的下沉市场战争始终激烈。
电商巨头们的“抢人大战”战况备受关注。从各家公布的2020年新增用户数据来看，目前，上线一年的淘宝特价版年度活跃消费者和月活跃用户均已突破1亿。京东此前发布的财报则显示，2020年京东净增1.1亿年度活跃用户，超过80%新增用户来自下沉市场。而在去年12月，京东还整合下沉业务组建京喜事业群。拼多多此前发布的财报显示，截至2020年末，拼多多年度活跃买家数达7.884亿，比上年同期增加约两亿。
在抢人大战背后，性价比是这场下沉战争的关键词。有业内人士告诉《华夏时报》记者，在下沉市场，基本都是哪里价格便宜，用户往哪里去。 “消费者所忠诚的，就是那个性价比最高的品牌”。
这对电商企业的供应链组织能力是个考验。
以在淘宝特价版上卖得火热的湿巾为例，汪海告诉《华夏时报》等媒体记者，在淘宝特价版上，三线以下城市每天有上万人购买湿巾，每个月的增长速度都超过60%。但当他到湿巾工厂参观时，令他诧异的是80抽或100抽的一包湿巾3块钱包邮发全国还可以赚钱。
在“3块钱包邮还赚钱”背后，除了工厂全自动的生产线，还有附近的纸浆厂就近提供原料以及阿里农业在全国开始建设10个数字化的产地仓，将供应链和物流的成本降到最低。而据《华夏时报》记者了解，淘宝特价版还宣布在近日开展的周年大促中，有超3000万件源头直供货品定价一元包邮到家。
需要提及的是，当日汪海在接受记者采访时还表示，“帮助商家更好成长，满足不同消费者的习惯一直是淘宝特价版的初心和使命。淘宝特价版希望和能够和腾讯合作，也寻求最好的合作方式。申请流程已经向腾讯相关部门发起，目前还没有通过审核。”
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
