本报记者 于娜 北京报道
药企研发竞争不断加剧，靠一两个王牌产品打天下的日子将成为过去。
近日，上海阳光医药采购网发布《关于暂停济川药业集团有限公司生产的小儿豉翘清热颗粒采购资格的通知》（下称通知）。通知称，根据《关于全面实施药品挂网公开议价采购的通知》的相关规定，暂停济川药业生产的小儿豉翘清热颗粒（2g*9袋/盒）采购资格1年。
作为国内为数不多的儿童药上市公司，小儿豉翘清热颗粒是济川药业的独家品种和重磅单品，2019年的销售额达到15.3亿。2020年年报显示，小儿豉翘清热颗粒近年来占据全国公立医院儿科感冒用中成药一半以上的市场，占有率位列第一。
有消息称济川药业此次被暂停采购的是其已经主动停止生产的有蔗糖型小儿豉翘清热颗粒，无糖型小儿豉翘清热颗粒仍在正常生产销售，属于公司战略调整。对此《华夏时报》记者向济川药业董秘办求证，截至发稿前，尚未收到回复。
此前，因未被纳入2019年版国家医保目录，济川药业另一销量王牌蒲地蓝消炎口服液已连续退出河北、山东、黑龙江、新疆等多省医保目录。
两大主力品种接连遭遇不利影响，让济川药业新品研发备受关注。11月3日，投资者在“上证e互动”向济川药业方面提问称公司近年新品研发投入不够积极，对此济川药业回复称加速新品研发与老产品的二次开发。
为追求高毛利？
记者搜索京东平台发现，在济川药业旗舰店，小儿豉翘清热颗粒无糖型（2gx6）的售价为50元一盒，有糖型（2gx9）的售价为58元，但显示为无货。也有少数其他商家在售有糖型小儿豉翘清热颗粒（2gx6），售价为42元左右。
据2020年年报，济川药业儿科类产品（主要为小儿豉翘清热颗粒）毛利率虽然比上年减少1.84 个百分点，但仍能达到87.20%。此次小儿豉翘清热颗粒被暂停采购1年的消息公布后，有业内人士称，无蔗糖型的价格要高于含蔗糖品种，济川药业暂停生产有糖型小儿豉翘清热颗粒应该是寻求更高毛利。不过，该说法并未得到济川药业方面的证实。
小儿豉翘清热颗粒作为济川药业核心产品，在儿童感冒中成药领域中以40%的市占率位列第一。对于独家品种，济川药业也在加大对小儿豉翘清热粒产品线布局，2020年非公开发行A股股票募集资金13.84亿元，其中使用方向就包括“年产7.2亿袋小儿豉翘清热颗粒项目”。
年报显示，2020年新冠疫情之前，小儿豉翘清热颗粒呈现比较好的发展势头，2017-2019年年均复合增长率超过30%。2020年，济川药业的儿科类产品营收出现了31.94%的下滑，其中主要业绩构成就是小儿豉翘清热颗粒。济川药业年报称主要是受新冠疫情影响，部分医院常规门诊未能正常接诊，儿科等科室门诊量下降幅度较大，同时药店端的销售也受到不利影响。
2021 年，随着疫情防控常态化，医疗机构逐步恢复正常运行，济川药业上半年和第三季度营收和净利润同比均有所增加，报告中对于儿科类产品包括小儿豉翘清热颗粒的营收情况没有单独列出。
11月5日，在济川药业2021年第三季度业绩说明会上，有投资者提问公司三季度业绩反转，恢复增长的迹象越来越明显，是小儿豉翘爆发了还是其他原因？
董事长曹龙祥表示，2020年同期新冠疫情导致的儿科门诊接诊受限，对小儿豉翘清热颗粒、三拗片、黄龙止咳颗粒等产品销售影响较大。今年除了呼吸类、儿科类的品种销售有所恢复外，健胃消食口服液、蛋白琥珀酸铁口服溶液（盛雪元）、川芎清脑颗粒以及甘海胃康胶囊等产品也有一定比例的增长。
被质疑研发不积极
在小儿豉翘清热颗粒被暂停采购资格之前，济川药业的另一销量王牌蒲地蓝消炎口服液也遭遇变故，2021年6月以来，已接连退出河北、山东、黑龙江等多省医保目录。
相关资料显示，蒲地蓝消炎口服液为济川药业独家剂型，临床上主要用于腮腺炎、咽炎、扁桃体炎、疖肿等，2003年上市以来，累计销售超100亿元。正是依靠这一重磅单品，济川药业在儿童药市场迅速崛起。2013年至2018年，济川药业营收和净利润均保持了20%以上的年增速。
不过在2018年底，蒲地蓝消炎口服液迎来更严监管。国家药监局要求修改蒲地蓝消炎制剂处方药说明书，增加了恶心、呕吐、腹胀、腹痛等不良反应，明确指出孕妇和过敏体质儿童、脾胃虚寒者慎用。
此后，蒲地蓝消炎口服液的市场销量应声而降。年报显示，2019年，济川药业清热解毒类产品(主要为蒲地蓝消炎口服液)营收23.48亿元，同比下滑14.27%。这也直接导致当年济川药业出现上市6年来的首次营收、净利双降局面。
同时，在2020年及2021年半年报中，济川药业都提到了可能面对的产品集中的风险。在两个报告期内，蒲地蓝消炎口服液、雷贝拉唑钠肠溶胶囊、小儿豉翘清热颗粒三者的合计销售收入在当期主营业务收入中占比都超过70%。
济川药业表示，上述三款产品的生产及销售状况在较大程度上决定了公司的收入和盈利水平，一旦其原料药价格、产销状况、市场竞争格局等发生重大不利变化，将对公司未来的经营业绩产生不利影响。
对此济川药业称，将继续做好主要产品的市场推广工作，同时加速新品研发与老产品的二次开发，加强对外合作，不断扩充产品线，增强市场竞争力。
但是对其新品研发表现，有投资者表示并不满意，尤其是质疑其销售费用在营收占比过高。11月3日，投资者在“上证e互动”交流时提出，济川药业销售费用占营收达到50%，而其中又以市场推广费为主，以及近年新品研发投入给投资者不够积极的印象等问题。
济川药业则回答称，公司2018-2020年销售费用占收入比重分别为50.83%、49.70%、48.82%，2021年三季度为48.70%，实现了稳中有降，并表示正在加速新品研发与老产品的二次开发，研发进展关注公司公告。
责任编辑：方凤娇 主编：陈岩鹏
