本报记者 翟亚男 广州报道
今年以来，受疫情和芯片的影响，汽车行业呈现同比下滑的趋势。但哈弗仍实现了逆势增长，1至10月累计销量达606451辆，同比增长12%，海外累计销售74577辆，增幅达103%，成为首个突破700万辆大关的SUV品牌。
本届车展上哈弗带来了11款车型，包含哈弗H6s、哈弗神兽、哈弗大狗和哈弗赤兔等多款人气车型，并宣布与B站的深度合作，并赋予哈弗神兽3大特权。通过坚持品类战略、践行用户至上原则、组织机构变革等方式，哈弗实现了从工程师思维向用户思维转变，并成为行业内首个“用户型品牌”。
以“小众”创大众销量
“今年车市受到全球疫情以及芯片的影响，大环境下任何一家企业都无法独善其身，哈弗也或多或少地受到影响，但哈弗也在提前布局，提前决策。”面对供应链危机问题，哈弗品牌副总经理史新国表示，品牌的先发布局很大程度上抵御了负面影响，带来了销量上涨。
具体车型方面，第三代哈弗H6和哈弗H6国潮版均做到了上市2个月销量破万辆，哈弗M6 PLUS上市首月就月销破万，成为家用SUV首选；哈弗大狗上市383天销量突破10万辆，完成了造车新势力三年的KPI，成功开辟了城市轻越野SUV的新赛道，在小众品类中创造了大众销量。青春品类双子星哈弗初恋和赤兔上市后，持续领跑Z世代阵营，哈弗初恋精准锁定年轻人的需求，走俏海外，斩获2021年度俄罗斯市场最受欢迎SUV奖项。“新科技旗舰SUV”哈弗神兽也以13.2万至16.9万元的价格区间开启预售，在柠檬和咖啡智能双平台加持之下，哈弗神兽以“五大智能神技”傍身，有望再成爆款车型。
谈及哈弗的持续热销，哈弗品牌CEO李晓锐直言：“哈弗采用了组织架构3.0模式，做到一车一品牌一公司，实现了最直接、最高效的用户直连，加速向用户型企业转变。组织架构的领先是我们打赢市场的内生驱动，未来，我们的组织架构也将不断创新，持续迭代。”
本届车展，中国哈弗更是携手哔哩哔哩（B站）开启跨界合作，旨在与Z世代用户同频共振潮玩新生。对此，B站发言人表示：“B站是一个中国年轻人高度聚集的综合性视频社区，今年4月 汽车区升级为一级分区。 这不仅代表着B站在汽车领域持续发力，也代表着汽车相关内容备受年轻消费者的喜爱。哈弗以用户共创为根本，打造了多款年轻、潮流的产品。未来，B站将联合哈弗品牌进行品牌共创，共同激发，打造出以用户为基石的多元的优质的创意内容以及潮流产品。期待哈弗与B站携手一起共创更多好的内容，玩转年轻人营销。”
值得一提的是，中国哈弗同步洞悉Z世代是大国自信的一代，对中国品牌有着天然的偏好。此次车展，中国哈弗携手年轻人的零食新宠三只松鼠为用户打造年货新潮品，更前瞻性的与敦煌博物馆展开共创合作，持续发力共创产品、文创赋新和联名定制等领域。
建立全新营销链路
读懂新生代用户之际，中国哈弗深知购车人群不断迭代，直播带货、短视频营销持续火热，让原有的人货场关系被重构。哈弗有效利用线上与线下的全域打通，通过线下的共创活动、粉丝节和公益活动等形式，结合哈弗智家线上主阵地，联手吴宣仪、柳岩、郭艾伦、汪涵等明星开启直播互动，构建1+N+X的直播矩阵。截止今年10月，中国哈弗官共计开设方账号1个，车型账号9个，全网粉丝1079万人，年度累计直播17.8万场，在线观看量超10亿次，潮领行业直播新浪潮。
本届车展，中国哈弗“哈弗天团”披荆斩棘正式出道，集结了哈弗22位总监，覆盖哈弗产品研发、销售、营销、服务以及后市场等全部作战单元。为给用户提供更加精彩的营销互动，“哈弗天团” 已经在哈弗智家APP、抖音、微博以及企业微信等平台设立账号，实现和用户的“面对面”沟通。
得益于全新营销链路和哈弗天团服务模式，中国哈弗将通过线下+线上的双重通道，构建专属的公域+私域流量池，从漏斗式传统营销升级为涟漪裂变式创新营销，与消费者展开心智沟通，塑造从有限驾乘到无限价值的全新生态密码。
与此同时，哈弗还开启了1000名“神兽先享官计划”。为了让用户能够先期体验哈弗神兽，凡是在预售期下订的驯兽师们，均可在预售期内抢先获得优先提车特权。目前，哈弗神兽预售正在火热进行中，随着新车交付到店及“神兽先享官计划”的推出，无疑会让预售进一步升温。“基于中国哈弗品牌的强大基因，哈弗神兽的硬核实力赋予了它在同级市场无法比拟的黑科技优势。同时，随着各种用户运营活动的顺利推进，哈弗神兽的声量和好感也已经逐步发酵成型。”有业内人士认为。
“近两年我们的品类裂变成果已经初步显现，城市轻越野哈弗大狗是我们的狗品类，哈弗神兽是黑科技的一个品类。”史新国表示，这些品类裂变仍在继续，哈弗会不断结合市场需求，用户需求来迭代升级产品。
责任编辑：于建平
