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一瓶4499元!“飞天”提价尚未落地,茅台高端布局再落一子

黄兴利 2021-12-30 18:28:33

(图片来源:贵州茅台官方微信公众号)

本报记者 张瀚文 黄兴利 北京报道

“飞天”尚未提价,贵州茅台的高端产品线又添新丁。

12月29日晚,贵州茅台在茅台酒厂工业遗址建筑群“茅酒之源”内召开全新升级版53度500ml贵州茅台酒(珍品)(下称“珍品茅台酒”)上市发布会。据悉,新酒品属于茅台高端系列酒。《华夏时报》记者从贵州茅台相关人士处获悉,珍品茅台酒的茅台直营价格为4499元/瓶。

在盛传茅台将提价的消息甚嚣尘上时,珍品茅台酒这一高端新品的推出,正在冲淡外界对茅台提价的预期。另一方面,往年在年底召开的茅台经销商年会至今仍未召开,也引发外界种种猜测。新品发布当天,贵州茅台股价跌幅达到4.54%,市值蒸发超千亿元,收盘报于每股2041元。不过在发布会结束后第二日,贵州茅台微涨1.67%,收于2075元/股。

茅台高端推新

珍品茅台酒的“基因”决定了它必然是一款茅台的超高端产品。

12月29日晚,在茅台酒厂工业遗产建筑群“茅酒之源”内,以“珍酿之品 百福具臻”为品牌口号,全新升级版的珍品茅台酒正式发布,据悉,此次发布珍品茅台酒与1986年版“珍品”茅台酒有着多重文化传承,但是品质与品牌定位有了跃升。茅台方面表示,珍品茅台酒是定位于精品茅台酒与陈年贵州茅台酒(15)之间的一款超高端产品。

12月30日,《华夏时报》记者从贵州茅台相关人士处获悉,珍品茅台酒的茅台直营价格为4499元/瓶。至于珍品茅台酒的产量,对方并未回复。此前有媒体报道,这款酒的市场价目前已高达7000元/瓶以上,并且有价无市。

白酒营销专家蔡学飞在接受记者采访时分析,珍品茅台酒这么高的定价,面对的是白酒收藏投资市场。他预计珍品茅台酒更多是作为一个纪念文化产品,一定会限量,更多是起到拓展茅台的价格边界与空间的作用。

茅台集团党委副书记、总经理李静仁也在发布会上表示:“这是一款兼具历史韵味和时代气息的经典之酿、美好之酿,充分体现了茅台酒作为‘高档商品’的价值定位。”1986年,珍品茅台酒诞生,成为茅台酒厂推出的第一款高端茅台酒,从那时起,茅台正式进入“高端化”时代。

据华福证券2020年研报,茅台的超高端产品(非标)包括:年份酒、生肖酒、定制酒、纪念酒、喜宴茅台酒,占酒类营收比例约10-15%;高端酒仅有飞天茅台,占酒类营收比例约75%-80%;中档酒有茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅等系列,占酒类营收比例约10%。根据珍品茅台酒的售价可以推断,其将是茅台超高端产品阵营中的一员。

新品缓解提价困境?

除了发布新品外,近期茅台最受外界关注的话题就是“飞天”何时提价。

中信证券调研显示,据经销商反馈,茅台已经通知近期进行春节备货打款,预计完成全年配额25%左右(1-2月),价格暂未通知变化。这或说明在春节这个白酒销售的旺季,茅台并未打算在此期间进行提价,另外,调研还提到12月份配额和1479元计划外已开始陆续到货,12瓶/箱茅台比例明显提升。调研认为,茅台客观上具备提价的能力,且新董事长上任后不断地推动市场化改革,未来提价的概率较高;时点和方式虽难以预测,但节奏整体在加快。

茅台新掌门人丁雄军上任以来措施不断,向外界释放出“控价”的决心。先是在今年国庆期间,采取多项“控价”举措,具体有库存清零、空瓶换购以及“开闸放量”,后又取消入住茅台酒店即有购酒资格的规定,再到全面取消“拆箱令”。一系列举措都是为了整顿茅台的市场乱象,要给市场降降温,日前,记者走访酒行时发现53度飞天茅台的市场价跌至2700元/瓶至2800元/瓶之间,与之前3000元/瓶的市场价相比跌了不少。

值得一提的是,茅台往年会在年底召开的经销商年会至今仍未召开,记者向茅台相关人士询问关于茅台经销商大会的具体召开日期,对方表示目前还未得到消息。

此次推出超高端新品是否会影响茅台的提价预期?对此蔡学飞对《华夏时报》记者分析,一方面,珍品茅台酒这么高的定价,以及他的品牌定位,决定了它一定是限量的。这也就意味着它不能够替代飞天茅台这种成熟的大流通产品。但随着茅台控价措施逐渐到位,市场消费情绪平稳,飞天茅台的提价预期依然较大。

目前高端白酒销售市场上,五粮液和泸州老窖或低调、或高调都已提价,五粮液“普五”涨到969元/瓶的出厂价已与飞天茅台出厂价肩并肩,泸州老窖的52度国窖1573的终端计划外价格也已涨到1080元/瓶。这种情况是否会倒逼茅台涨价,巩固行业龙头地位,还无从知晓。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰