本报记者 张瀚文 黄兴利 北京报道
被誉为“中国青稞酒之源”的青海互助青稞酒股份有限公司（下称“青青稞酒”）正视图通过改名，打开其在全国市场的知名度。
近日，青海互助青稞酒股份有限公司（下称“青青稞酒”）发布公告称，拟将公司名称变更为青海互助天佑德青稞酒股份有限公司（下称“天佑德”），证券简称也将变更为天佑德酒。据悉，“天佑德”品牌为公司面向全国的战略品牌，定位为中高端产品，在公司营收占比中超50%。
2020年受疫情影响颇为严重的青青稞酒在2021年迎来了反弹。2021年前三季度录得营收8.33亿元，同比增长52.5%；净利录得8537万元，同比大增232.74%。
业绩反弹
进入到2021年的青青稞酒重新回到了发展正轨，更改名称只是其走出西北的路上一个“小动作”。
12月29日晚间，青青稞酒发布公告称，拟变更公司名称、证券简称及修订《公司章程》。公告显示，公司名称将变更为青海互助天佑德青稞酒股份有限公司，证券简称也将由青青稞酒变为天佑德酒。
青青稞酒主要从事青稞酒的研发、生产和销售，主营互助、天佑德、八大作坊、永庆和、世义德等多个品牌青稞白酒。“天佑德”品牌为其面向全国的战略品牌，定位为中高端产品。近几年，天佑德品牌系列在公司主营业务收入中的占比超过50%。青青稞酒给出的改名原因为“为了更好的推动公司战略落地，发挥天佑德头部品牌影响力，公司董事会决定变更公司名称、证券简称。”
对于此次改名，12月31日，青青稞酒相关人士对《华夏时报》记者表示，改名字只是公司实现走出西北这一战略目标过程中的“小动作”。
值得关注的是，近年来青青稞酒正陷入业绩下滑“泥潭”。2016年至2019年，青青稞酒的营收分别为14.37亿元、13.18亿元、13.49亿元、12.54亿元；归母净利润分别为2.16亿元、-9416.43万元、1.08亿元和3611.83万元。其中2017年录得亏损是因为中酒网业绩不及预期，计提全额商誉减值1.79亿元。剔除该因素后，当年的归母净利润约为8500万元。
进入2020年，收到疫情影响，青青稞酒的业绩表现“雪上加霜”。2020年全年青青稞酒录得7.64亿元，同比大幅下滑39.07%，净利更是录得亏损1.15亿元，同比下滑418. 66%。青青稞酒也成为了2020年19家上市酒企中，唯一一家亏损的企业。
今年以来，青青稞酒业绩反弹势头明显。2021年前三季度录得营收8.33亿元，同比增长52.5%；净利录得8537万元，同比大增232.74%。
12月31日，白酒营销专家蔡学飞在接受《华夏时报》记者采访时分析，青青稞酒业务正逐渐回到正轨，青海、甘肃的大本营市场企稳，产品结构升级明显，全国化在有序推进。
天佑德切入全国市场
青青稞酒的产品分为青稞白酒、低度青稞酒和葡萄酒三大类，其中自有品牌青稞酒的收入占比达到96.85%，自有品牌青稞酒被分为中高档青稞酒、普通青稞酒和低度青稞酒。
青青稞的2021年半年报显示，自有品牌的中高档青稞酒实现营收4.06亿元，占总营收5.79亿元的70.07%，毛利率达到71.12%；普通青稞酒实现营收1.15亿元，占总营收的19.91%，毛利率51.13%；低度青稞酒的营收则略少，仅为70.7万元。
作为青青稞酒的营收主力，中高档青稞酒指零售价60元/500ml以上的产品，主要代表有红四天、八大作坊系列、出口型系列、国之德系列、金宝系列等。其中“国之德系列”的“国之德G6”为近年来青青稞酒主打的核心产品。
2020年以来，青青稞酒明确了国之德G6的次高端地位，并将其定位为公司的主推产品，其2021年半年报中写着2021年的下半年目标就有“围绕公司国之德G6、第三代出口型等中高端产品进行内容创作和宣传，塑造品牌价值，提升产品形象。”
2021年10月底，天佑德青稞酒营销中心发布通知称，根据产品配额计划，截至10月18日，2021年度青海市场渠道“国之德G6”产品年度配额已全部销售完毕并完成回款。《华夏时报》记者从青青稞酒相关人士处了解到今年12月青青稞酒已经下发通知国之德G6的零售价上涨20元/瓶，出厂价也有相应的向上浮动。记者发现，目前这款产品的京东售价为568元/瓶，折扣后为538元/瓶。
12月22日，青青稞酒在投资者互动平台表示，“公司天佑德系列产品国之德G6系中高端产品，产量有限，该产品零售价明年约有3%增幅。”证实了上述人士的说法。
目前青青稞酒的“大本营”在青海市场。半年报显示，其青海省内营收占到总营收的72.16%、省外市场占到23.57%。近年来，青青稞酒主推国之德G6，试图切入次高端市场是其全国化的一个尝试。蔡学飞对本报记者分析认为，考虑到青青稞特有的原料生态优势，结合目前多元化的消费趋势，应该说，青青稞的全国市场的发展前景还是比较乐观的。
但蔡学飞同时指出，青青稞酒是利用自身差异化的区域品牌文化与原料品质来提升品牌价值高度，从而支撑产品结构升级，起到消费引领作用。在他看来，这种消费引领、消费教育需要一定的时间。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
