本报记者 于玉金 北京报道
“宇宙的尽头是直播带货”，前有罗永浩直播带货还债，后有俞敏洪发力闯入直播间。
6月13日，新东方在线股价持续飙升，最高涨幅达到100%，上周五（6月10日）股价收涨40%，股价飙涨来自于“东方甄选”直播间的“双语直播带货”，早在2021年12月，新东方在线进军农产品直播带货。新东方方面人士6月13日向《华夏时报》记者透露，“目前，‘东方甄选’直播间日均销售额已经突破千万。”
6月8日，俞敏洪在个人公众号发布的一篇文章中提及，“我又带领大家组建了‘新东方直播间’队伍。”而记者注意到，“新东方直播间”已经在进行课程教育产品销售。
“双减”后，教育公司纷纷转型，有公司发力成人教育、素质教育、职业教育或者教育硬件，也有公司向教育领域外拓展。新东方则是一面回归此前的成人业务，一方面向直播带货转型，而直播带货会成为教育公司的新出路吗？
股价强势反弹
前新东方老师董宇辉摇身一变成为带货主播，一边卖农产品一边教授英语，让“新东方主播”冲上热搜。随着“双语直播带货”出圈，“东方甄选”直播间的粉丝数也在直线上升，截至6月13日已经突破340万，一同拉升的还有新东方在线的股价。6月10日，新东方在线股价大涨39.37%，6月13日，新东方在线股价也仍在“疯”，股价涨幅一度达到100%，截至收盘，新东方在线收涨39.97%，两个交易日累计涨幅达到94.63%。
“东方甄选”为东方优选（北京）科技有限公司官方账号，天眼查显示，东方优选（北京）科技有限公司注册资本为1000万元人民币，法定代表为孙东旭，孙东旭是新东方在线的执行董事和行政总裁，股东方为北京新东方迅程网络科技股份有限公司。
据了解，“东方甄选”于2021年12月28日开播，当日销售额仅接近500万元。
据“东方甄选”负责人孙东旭介绍，当日开播仅10分钟，尚未开始正式卖货，粉丝已通过购物车自主购买商品的销售额超过10万元。经过3小时的直播，孙东旭在直播间透露，俞敏洪直播间的销售额即将突破500万元，加上“东方甄选”的销售额则突破了500万。11点后，俞敏洪离开自己的直播间，转场至“东方甄选”带货。
而据《华夏时报》记者了解，在过去长达半年的时间中，“东方甄选”直播间的人数一直都很少。主播们也表示，“很长一段时间5-6个人，两个是我（主播董宇辉）爸妈，两个是YOYO（另一名主播）的爸妈”，“也经历过一上午一单都没有卖出去。”
随着粉丝涌入直播间，东方甄选的的销售额也在提升。新东方方面人士6月13日向《华夏时报》记者透露，“目前，东方甄选直播间日均销售额已经突破千万。”
又一直播间来袭
“粉丝朋友好，我是俞敏洪……今天我是来卖农产品的。”12月28日晚8时，新东方创始人俞敏洪如约出现在抖音直播间，开始了他的农产品直播带货首秀。
如今，在“东方甄选”有了稳定的销量，成功趟出自身品牌的农产品之路后，俞敏洪也在扩充直播带货的品类。俞敏洪在6月8日的一篇文章中提及，“这一周，我又带领大家组建了‘新东方直播间’队伍”。
和此前的“东方甄选”不同，“新东方直播间”销售两类产品，第一类是新东方优质的教育产品，主要包括新东方各类课程；第二类是其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。
据俞敏洪表示，“为了让平台活跃起来，我亲自带队在平台上直播。5月30号到6月1号做了三场直播，销售了超过百万的新东方产品，这对于一个新平台来说，也算旗开得胜了。2号晚上我又去‘东方甄选’直播间，和大家一起卖了农产品，当天的GMV也达到了接近二百万。
“也许这看上去都是小事，不值得说的事情；但我做事情一直有一个习惯，叫做‘急事慢做’，看准了方向，慢慢把事情做起来，做得又稳又牢靠，所谓流水不争先，争的是滔滔不绝，”俞敏洪还表示，我把直播经济叫做商业的第三次革命。自去年政策之后，我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货。
记者注意到，“新东方直播间”目前的粉丝数接近240万人。而6月14日，新东方-S股价也收涨13.13% ，报14.48港元。
直播带货“钱”途如何
“双减”后，教育公司均在转型，许多教育公司往回看，如再次发力成人教育、素质教育、职业教育或者教育硬件，也有公司向教育领域外拓展，比如跨界餐饮、直播带货等。
在转型的过程中，新东方也遭遇极大的阵痛期。在2022财年，新东方市值下滑了90%，员工人数从11万降至了5万，教学点从接近1800家降至了几百家。据记者了解，告别K12业务后，新东方一方面回归老本行，重新重视大学生业务，加强研究生考试培训、商务英语培训等业务领域，另一方面则是探索直播带货。
新东方在线最新的财报中就提及，鉴于新法规，我们一直在通过利用现有的基础设施和技术来积极寻求新的市场机会，转移战略重点，并积极调整现有的业务线及服务项目。一方面，我们将继续拓展现有的大学及机构业务部门以及我们的在线教育产品及服务项目；另一方面，我们正在透过积极探索新的举措以扩大我们的客户群和产品，实施转型以满足不断变化的监管及教育环境的需要。
“我们一直在探索的新举措包括农产品及其他产品的直播带货及开发新的教育智能硬件创新。”新东方在线方面还表示。
直播带货能否增厚业绩吗？有行业人士向本报记者分析，新东方转型农村品直播算是从零开始，很多时候还是需要利用俞敏洪的个人品牌效应，而且农产品单价并不高，在带动销售额上也并不容易。
信达证券分析师冯翠婷分析，直播电商本质是信任电商，双语直播是妙手，但本次出圈的实质是俞敏洪及公司在教育事业以及面临危机转型过程中积累的信任转化为流量；目前转粉率在2%以上，对比其他主播数据，稳定期一般大约在0.5%-1.5%之间，粉丝数上涨仍然处于上升通道。观看点击转化率达到大约20%，点击购买转化率大约10%；从评论数据来看，‘东方甄选’并未对俞敏洪个人品牌产生依赖，以‘东方甄选’的直播（老师）团队为主。
“目前直播电商逐步深入供应链上游从而掌握商品价格话语权是行业趋势，农产品属于非标品，如‘东方甄选’最近3日销量较高的大米和玉米等，均使用自营品牌，而牛排等产品选择与农产品生产厂商合作，供应链管理相对工业品管理难度更大，作为教育科技公司，供应链管理和选品是未来的主要考验之一。”冯翠婷进一步分析认为。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
