本报记者 夏高琴 葛爱峰 南京报道
钢铁是工业的粮食，而在钢铁这一原材料变成各种工业产品的过程中，金属加工必不可少。通过把金属物料加工成为物品、零件、组件的活动，从钢厂生产出来的钢材等金属物料被加工成为适合制造业企业直接使用的中间品，最终转化为各种工业产品。
在江苏无锡，就有一家金属加工行业的龙头企业大明国际（01090.HK），这家企业的上游合作钢厂囊括了宝武集团（宝钢、太钢、武钢等）、河钢等国内最顶尖的钢厂，其中宝钢和太钢甚至在和大明国际合作的过程中成为了公司的股东；下游客户则包含了国内的徐工集团、中石化、中海油、中集集团、上海电气、东方电气、美的、东风和外资的特雷克斯、西门子、日本三井、住友等。
“高端制造业客户对产品的精度、工艺有较高要求，这些标准需要高端的设备才能达到。大明对于进口设备的投资超60亿元，包括激光切割设备、数控机床、全自动智能加工生产线等很多都是世界顶尖的。例如我们子公司大明重工的希斯双龙门镗铣加工设备，目前全球范围内仅有两套（另一套在德国），能够很好地满足机械、冶金、核电、燃机、航空等高科技领域的加工配套需求。”大明国际董事会主席周克明接受《华夏时报》记者专访时表示。
同时为制造业上下游赋能
大明国际成立于1988年，最早只是一家从事钢材销售服务的企业。2000年以前，大明国际主要是为海外大型钢厂进行销售服务，2002年开始，大明国际的业务模式从单纯的钢材贸易向建立钢铁加工的服务体系发展，从加工技术导入为下游服务，并在2005年后将公司业务进一步拓展到多工艺的深加工服务。
“钢材的下游用户各式各样，需求五花八门，钢厂的直销模式比较适用于大型并且需求稳定的客户，对于寻求产品定制、小批量与短期合同（或不定期配送）的顾客来说，钢厂的直销模式就不是那么匹配。而我们从2002年起开始的转型，就是提供加工服务同时方便上下游。2002年开始，我们投入巨资引进欧洲先进的加工设备，开始进行不锈钢开平分条等简单的加工；2005年，我们开始零部件切割下料加工；2006年后，大明不锈钢年销售量和简单加工量开始持平，公司又开始向深加工转。”周克明对记者介绍大明国际的发展历史。
就这样一步步的，大明国际成为目前国内金属加工行业中唯一拥有“一站式”金属材料加工平台的综合性钢铁服务企业，具备金属材料加工服务、半成品和零部件加工服务，和成品制造能力，既能在一定程度上降低上游普通钢材生产企业的生产线压力和运输压力，又能降低下游制造业的库存和加工成本，为上游钢厂和下游客户有效解决了加工难题并节约了加工成本。
“国内钢厂的快速崛起，以及庞大的中国制造业的需求，给大明的发展提供了机会。大明国际把海外对接上下游这种服务技术导入，趁势而为，从钢材销售服务的企业一步步发展成为具备材料加工、零部件制作和成品制造、专业技术服务等全流程产业链的材料加工服务商，始终致力于为客户提供一揽子配套服务解决方案，增加了客户的便利性。”周克明说。
经过多年的积累，大明国际与众多海内外知名钢厂达成战略合作，开展了包括联合营销前移库、技术研发、重大工程项目合作等一系列合作，宝钢和太钢甚至都在和大明国际合作的过程中成为了公司的股东。下游客户则包含了国内的徐工集团、中石化、中海油、中集集团、上海电气、东方电气、美的、东风和外资的特雷克斯、西门子、日本三井、住友等。目前，公司累计服务客户超过70000家，年活跃客户数量也超过2万家，覆盖了超过30个下游制造业终端行业。
2021年，公司实现不锈钢产品销量183万吨，碳钢产品销量312万吨，实现营业收入463.45亿元，同比增长31.91%，收入规模超过行业第2名-第5名规模总和；归属母公司净利润4.95亿元，同比增长42.26%。
今年7月12日，财富Plus APP发布了2022年《财富》中国500强排行榜，大明国际控股有限公司以营收463.4542亿元位列第270名，这是自2013年起第10年入选该榜单，排名也从最初的第343位一路稳步上升。即便是在二季度疫情的影响下，大明国际的不锈钢业务有所下滑，但碳钢业务与制造业务都在提升。其中制造业务二季度的收入约为人民币6.46亿元，较去年同期相比增加约25.4%。
巨资投入高端设备
能够形成一家独大的市场地位，在周克明看来是由于公司在研发与设备上的持续投入。
“公司非常重视技术研发，目前公司研发骨干技术人员有800多人。其中，我们高薪聘请了日本和欧洲等地十多位外籍人员，在无锡、靖江和嘉兴等地工作，这些外籍干部主要负责机械类应用研发、工厂管理和国内外重大项目管理等。同时，我们累计有100多人次内地员工送到欧洲、日本、美国去培训交流最新的技术。目前，太钢国家重点实验室成型及应用技术研究中心落户在我们公司，公司与河钢集团还成立了新材料研发及应用中心，合作进行新材料研发。去年下半年公司还在意大利米兰成立高端装备的机械设计研发中心，把欧洲先进的机械应用延伸到公司。”周克明告诉记者，截至去年年底，公司共聘用6907名员工，产线人员占比45%左右，技术工程师、研发类的人员占比在12%左右。“未来我们的技术人才占比要达到25%。”周克明说。
在设备投入方面，大明国际更是舍得投入。“高端制造业客户对产品的精度、工艺有较高要求，这些标准需要高端的设备才能达到。大明对于设备的投资超过70亿元，其中进口设备的投资超60亿元，包括激光切割设备、数控机床、全自动智能加工生产线等很多都是世界顶尖的。例如我们子公司大明重工的希斯双龙门镗铣加工设备,目前全球范围内仅有两套（另一套在德国），能够很好地满足机械、冶金、核电、燃机、航空等高科技领域的加工配套需求。”周克明告诉记者。
得益于技术与设备上的投入，大明国际参与到很多国际知名项目中。例如，公司合作伙伴上海电气成为迪拜光热光伏电站项目总承包商，大明国际与宝钢股份也参与其中，负责提供材料和加工配套服务。2019年7月，项目配套的光热储罐预制钢板首批发货；目前，该项目光伏部分已实现商业运行，开始向迪拜各地输送电能。又比如说，由四川铁投集团旗下四川路桥和中建材成都院联合体EPC总承包的埃及苏伊士运河大桥项目中，大明重工制造配套的世界最大双翼平旋钢桁梁铁路桥的旋转装置，在埃及苏伊士运河大桥载荷旋转成功，旋转载荷重量14000吨。
信息化转型打造钢材超市
多年的积累不仅打造了公司行业一流的技术优势，也让公司形成了覆盖全国、辐射全球的服务网络。大明国际现有十大加工服务中心，分布在无锡、天津、太原、杭州、武汉、靖江、淄博、泰安、前洲和嘉兴等地，能够辐射500公里内的范围。同时自有制造配套基地和物流及采购平台，提升采购和运输效率。近年来，公司强化信息化转型，致力于打造信息化自动化的线上钢材超市，并持续推动制造产线的数字化改造，为下游客户的“一揽子”服务创 造更大的价值效能。。
“针对每个行业、不同客户，大明会做一系列的支持，建立项目组团队，去具体细化我们的服务管理。另外，我们建立了高效的信息化管理系统，每年我们在信息化自动化的投入上都要上亿元。因为大明介入的是庞大的下游客户群，就需要信息化跟自动化做支撑，才能更精准的服务下游。”周克明说，“在大明国际的官方平台上，我们有每日报价，下游客户可以直观的了解到上游材料商的具体情况。同时下游客户根据自己的需求在平台上向我们询价、下单，大明的十大加工服务中心将及时处理这些订单。客户采购就像是在逛超市。”
除了服务国内，大明国际还把目光投向了国际市场。“未来，大明国际会继续着重于海外渠道的建设与投入，2023年公司计划在日本、美国还有新加坡等地设立办事处，去培育、积累一些海外客户，扩展海外市场。”周克明对本报记者表示。
责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳
