本报记者 于玉金 丽江报道
“2021年初《这个男主有点冷》首播，开启了快手短剧的黄金时代，短短数月全球播放量突破10亿，平台给予了我很大的流量扶持，也正是在这个时候，有品牌方找上门来想跟我合作，既然平台给了我这个机会，于是我的带货主播生涯就这样拉开的帷幕。”兼顾着演员和带货博主两个职业角色的短剧垂类创作者李璐璐7月29日分享了她与快手的故事。
一个人就是一个平台，优质内容成为创作者变现的重要突破口。内容、电商、广告，快手的“三驾马车”正在齐头并进。经过多年发展，直播市场目前已处于“成熟期”，并拓展出直播与产业结合的模式，除了娱乐内容外，短剧、体育、潮流时尚、泛知识以及房产等垂类内容也吸引了大批用户关注。
“未来电商更多的空间在做好短视频、直播内容，把消费者吸引住、留住，再通过好的内容+好的产品+好的价格促成复购，这一方向也正是内容创作者擅长的。”7月29日，快手负责电商业务的高级副总裁笑古在“2022光合创作者大会”上这样说。
流量扶持
近年来，伴随短视频、直播行业大热，海量创作者加速涌入赛道，带来更多丰富多元的优质内容，然而创作者同时也面临多重挑战。
快手负责主站业务的高级副总裁王剑伟指出：“流量和变现是创作者面临的两大最核心问题，其本质是创作者如何从‘创作’到‘持续创作’，以及如何从‘扶持’到‘持续经营’。”
在会上，王剑伟介绍，2016年就在快手发布作品的创作者中，万粉和十万粉创作者到今天还在活跃发布作品的比例分别超过70%和80%，百万粉创作者的创作活跃比例达到94%。“不仅用户是我们的老铁，我们的创作者也是老铁，他们在5、6年的岁月里可以持续的陪伴着我们，一起经历着变化和成长。”王剑伟说。
记者从会议上获悉，截至2022年6月，快手万粉创作者超200万，创作者粉丝总量突破2639亿，作品发布数量和互动总量均有大幅提升，在站内形成了正向发展的创作者氛围。同时在快手政策的扶持下，仅过去一年，超过600万创作者在快手获得千亿流量扶持。
此外，快手创作者内容商业价值持续深化发展，快手连续3年每年帮助2000万名创作者获得收入，过去半年快手创作者总收入同比增长25.3%。
为了满足创作者的流量需求，快手再一次升级光合计划，2022年拿出十亿现金、千亿流量补贴创作者。同时，快手还针对创作者从入驻到成长的不同周期匹配不同的个性化激励任务，完成任务即可获得丰厚的流量与现金奖励，为创作者商业变现水平和价值提升提供重要驱动力。
而流量则向提供好的体验价格比的创作者倾斜。笑古认为，信任电商最完整的解读是提供好的体验价格比给用户，体验是商品品质好，服务好，在些基础上，价格更低一点就提供好的体验价格比。“只要创作者提供好的商品，好的体验价格比给到老铁，我就希望把创作者的流量给多一点，帮创作者更好成长，就希望创作者能多赚钱，让创作者的团队有更多资金投入到下一轮迭代中，获取更多流量，以及做出更好商品给老铁用户。”笑古还说。
垂类内容加速变现
快手庞大的用户群体与多元化的用户需求，让好内容与优秀创作者有了广阔的发展空间，除了娱乐内容外，短剧、体育、潮流时尚、泛知识以及房产等垂类内容也吸引了大批用户关注。
今年五一假期，快手理想家联合房产主播在沧州、沈阳、天津等地发起了五一购房节活动，5天线上近40套新房成交，交易总额3500万元，该消息成为五一假期的热门话题。
据《华夏时报》记者了解，早从2019年开始，快手房产垂类（快手理想家）就开始探索“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式。快手理想家系统打通了从短视频、直播内容分发到用户消费，再到提交线索、客户报备、成交跟进、结佣分账全流程。数据显示，房产主播销售新房转化效率是传统房产中介的3倍，人均成交量平均提升15倍，营销成本是传统房产中介的1/70。
快手理想家负责人纪新军7月29日在接受《华夏时报》等媒体记者采访时表示，在专注房产全链路时，理想家团队思考房产自身行业的地域性强的特点，选择沧州、长春、天津三个具有代表性的城市。
纪新军介绍，沧州是典型的中国三四线城市，（房产）主播供给足，新房销售渠道少，是快手渗透率极高的城市；长春也是快手整个用户渗透率较高的城市，主播供给较为充足，但是整体竞争环境比较复杂，贝壳、58同城及各种各样线下的渠道都具有较强实力，理想家团队面对的竞争压力大；天津市场足够大，理想家主播供给目前不算特别充足，可以形成局部的渗透量，即将一个区，几个楼盘做爆。“我们选的这三个试点城市都有自己的业务逻辑，希望这三个城市做通以后在全国找到类似的城市，可以复制原来的经验。” 纪新军还表示。
据记者了解，目前理想家主要做新房业务，销售佣金由房地产开发商提供，房地产开发商给快手一个售房渠道，快手分给主播，不同的开发商分成的比例所有不同。
谈及主播与传统房产经纪人的不同，纪新军表示，主播相对来讲门槛要比传统经纪人可能还要更高，因为主播要具备线下经纪人与内容创作、直播两层能力。
理想家成为快手垂类内容发展的一个缩影。为帮助更多优质创作者加速度过冷启动阶段，让垂类优质内容被更多人看见，快手发布了更有针对性的流量、政策等扶持计划。
快手泛娱乐中心负责人尹超表示，2022年下半年快手泛娱乐中心将对4大垂类优质达人投入20亿流量扶持，打造泛娱乐达人培养计划、乘风造星企划、满天星计划、寻找宝藏音乐人计划等多个激励计划。不仅如此，快手体育也将投入亿级流量资源帮助体育优质创作者快速成长。在乡村振兴的大背景下，快手三农将拿出30亿流量资源重点扶持由农科专家、职业农技人和种植养殖能手组成的千位农技人标杆。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
