本报记者 黄兴利 北京报道
在去年9月正式宣布本地化独立运营将近一年后，美赞臣中国业务集团（下称“美赞臣中国”）在8月8日公布了近期成绩单。“今年上半年利润超过预期近3成。”美赞臣中国业务集团总裁朱定平对包括《华夏时报》记者在内的媒体透露了最新的业绩数据。
外资品牌在中国商海的沉浮与转型，几十载间案例层出不穷。在中国投资机构春华资本控股美赞臣中国后，“中国顶尖投资机构控股+本地化独立运营+百年国际知名品牌”的“新美赞”模式日渐成型，也为更多国际品牌在华更好本地化发展提供了一份详实的研究样本。
本地化一年披露业绩
从外资企业蜕变为中资企业一年后，朱定平掌舵的美赞臣中国交出一份靓丽的本地化成绩单。
作为奶粉行业的百年品牌，美赞臣于1905年创立并在1993年正式进入中国，生产基地位于广州经济技术开发区，销售网络覆盖整个中国。去年6月，春华资本宣布收购利洁时旗下美赞臣大中华区业务92%股权，实现完全控股。随后这一交易在去年9月完成交割，朱定平也在当时正式履新美赞臣中国业务集团总裁。
在在本地化独立运营近一年后，朱定平在8月8日透露的最新业绩数据显示，美赞臣在今年二季度营业收入环比增长逾20%，上半年利润超过预期近3成，其中超高端份额在上半年环比增幅达10.8%，经销商库存周转天数为17天，已实现运营所需160%现金流。
回顾过去一年的工作重点，朱定平表示，集团全力打造持续盈利增长模型，营业收入、现金流、获客能力三大核心业务指标重回正向增长通道，成功构建了健康的业务增长模型，“新美赞”模式已被实践证实能够迅速适应中国瞬息万变的市场趋势且行之有效。
当前中国奶粉行业市场竞争已趋于白热化。一个大背景是，尽管我国“二胎政策”及“三胎政策”分别已于2017和2021年出台，但从2019年以来全年出生人口持续下降，此外，母婴行业也正在迎来婴幼儿配方奶粉“新国标”实施、母婴消费结构升级等机遇与挑战，各种因素正推动行业格局发生快速转变。
在朱定平看来，整个中国现在处在结构转型升级的关键阶段，每个行业都出现新的机会，婴幼儿奶粉行业面临更严的监管环境，对于企业的要求就更高，而整个中国行业前三的市场份额集中度在30%左右，但全球还有很多市场集中度已经达到75%，美赞臣与春华资本就是看到了市场中存在的这一潜在机遇。
“开新留老是母婴行业不变的本质，在行业寒冬下更考验品牌效率领先的获客能力。”朱定平认为，要带领团队穿越行业周期必须有新方法，要重塑消费者为核心的共生共营数字化生态，包括供应链数字化，价值链数字化及决策链数字化。而谈及未来5年，朱定平宣布美赞臣中国要打造超高端心智占位、成就百亿单品；布局新赛道实现双位数复合增长；创造持续稳定的合作伙伴收益实现共生共营这三大目标。
“尽管当前市场竞争环境非常恶劣，但对于美赞臣来说，其在中国高端奶粉市场的品牌优势非常明显。在朱定平掌舵以后，整个新美赞管理团队得到了很大提升，动销效率也得到了很大发展。”高级乳业分析师宋亮在8月9日接受《华夏时报》记者采访时分析认为，美赞臣线上的消费者教育能力非常强，疫情结束以后，其对于三四线市场的教育能力和医务渠道的优势也会进一步发挥。
切入羊奶粉赛道
长期以来，我国乳制品消费以牛乳制品消费占主导，相比而言，羊奶行业规模较小并且行业集中度较低。但近两年，各大奶粉企业布局羊奶粉赛道的动作频频。
今年2月，美赞臣中国通过全资收购中国羊奶粉行业开创者美可高特进入这一赛道。天眼查显示，美可高特羊乳有限公司在2月11日更名为美赞臣乳业（天津）有限公司，法定代表人由刘丽变更为朱定平，股权结构显示，该企业由美赞臣婴幼儿营养品技术（广州）有限公司100%持股。半年后的8月8日，美赞臣中国也正式对外推出了旗下首款配方羊奶粉产品。
对于切入羊奶粉等三个全新赛道，朱定平指出由于消费者需求的趋势在发生变化，人口的结构在发生变化，所以美赞臣要基于这个趋势去调整业务结构和产品结构。
事实上，就在美赞臣中国推出首款羊奶粉前一个月，君乐宝也推出了旗下首款纯羊奶粉。如果再加上飞鹤、伊利、蒙牛等奶粉巨头，几乎大小奶粉巨头都已经在羊奶粉这一赛道上摩拳擦掌。机构数据显示，2019-2021年间，羊奶粉品类年符合增长率高达9%，远高于牛奶粉品类增速。
对于巨头涌入羊奶粉赛道，宋亮对《华夏时报》记者分析主要有两个原因，其一是在当下产品同质化、市场价格战的条件下，越来越多的企业在牛奶粉领域赚不到更多的利润，同时市场扩张已经很有限，所以它们要进入羊羊奶粉赛道，羊奶粉的平均毛利率要比牛奶粉大概高15到20个点左右。第二个原因是在整个市场空间份额达到一定程度基础上，企业也想通过做细分领域的市场来获取更多的份额。
行业人士分析认为，羊奶粉品类市场稳速增长，正处于最好的发展窗口期，是婴配行业的现阶段重要增长引擎。“羊奶粉的品类创新发展是公司未来增长的主要动力之一。”美赞臣中国相关人士8月8日对《华夏时报》记者表示，其正积极布局加强羊奶粉的新品研发和产能储备，目前正在天津洽谈投资，即将新建一个万吨级别的羊奶粉生产基地及配套羊奶粉研发中心。
“巨头进入会使得羊奶粉市场集中度会进一步提升，形成巨头之间的竞争。”宋亮预测称，在2025年中国婴儿配方奶粉的羊奶粉体量能到150到200亿之间，因为巨头涌入对于消费者的教育能力更加增强，从而使得整个市场的容量会更大。
责任编辑：卢晓 主编：寒丰
