本报记者 姜艳鑫 黄兴利 北京报道
随着西北白酒企业先后发布上半年业绩，几大区域酒企走出西北市场的进度也被披露出来。
8月25日，伊力特、天佑德、皇台酒业（下称“*ST皇台”）先后发布半年报，再加上早已公布业绩的金徽酒，西北四家酒企的业绩已全部披露。其中，因关系到能否今年摘帽，*ST皇台的业绩颇得外界关注，上半年，*ST皇台连续两个季度实现盈利，距离摘帽再近一步。
此外，作为西北酒企中省外收入最多的金徽酒，在复星的助益下其上半年全国化进程进一步加快。在白酒消费升级大环境下，上半年这四家酒企的高端产品营收均有所提高，但受制西北经济发展，整体来看各家发展未有太大进步，业内人士认为，能否成功走出西北是几大酒企后续发展空间打开的前提。
四大西北酒企拼业绩
在西北四家白酒上市公司中，上半年金徽酒以12.26亿营收领跑占据榜首，紧随其后的是伊力特、天佑德、*ST皇台，在均实现盈利的同时，各家高档白酒的收入也再进一步。
获复星入主的金徽酒，上半年收入为12.26亿元，同比增长26.13%；归母净利润2.12亿元，同比增长13.06%，高档白酒同比增长30.5%为7.55亿元，占总营收比重的62.32%。
值得一提的是，在西北四家酒企上市公司中，伊力特是唯一一家归母净利润负增长的企业。上半年伊力特在白酒消费升级背景下，实施技改后支出过多，导致归母净利润同比下降39.46%为1.28亿元，营收同比提升9.96%为11.33亿元。
其中因技改项目全面投产，伊力特中、高档产品平均单位成本增加了26.82%，毛利率、净利润均有所下降。同时，伊力特还提及因为新疆粮食价格增长，导致最大原料高粱采购价格较去年上涨34.34%。
不过，虽然单位成本有所增加，但上半年伊力特高档白酒收入增长达到7.4亿元，占总营收的65.3%。中档酒及低档酒营收也进一步增长分别为3.24亿元、0.54亿元。
但在此情况下，伊力特对下半年的经营提出担忧，称下半年终端销售仍将面临极大压力，核心销售市场受到疫情反复的不确定性影响，营销策略的落地实施进程有所减缓，公司下半年将通过提升产品价格、加大成本控制等方式稳定公司盈利。在2021年报中，伊力特提及争取2022年实现营收23.5亿元（合并报表），利润总额5.5亿元（合并报表）。
与伊力特净利润的下滑不同，上半年天佑德在归母净利润同比增长32.27%为9948.35万元的情况下，营收微增2.81%为5.95亿元。分产品来看，上半年天佑德自有品牌青稞酒中，除低度青稞酒营收下滑外，中高档、普通青稞白酒营收均小幅增长。其中高档酒收入同比增长1.66%至4.13亿元，占营收比重微增到75.94%；普通青稞白酒同比增长3.54%至1.19亿元，占比极小的低度青稞酒营收下滑了85.45%至10.28万元。
最另外界期待的*ST皇台，也连续两个季度实现盈利。上半年，*ST皇台取得收入7059.82万元，同比增长179.6%；归母净利润297.31万元，同比增长124.62%。完成连续两个季度盈利，*ST皇台距离摘帽又近了一步。
具体从品类来看，上半年*ST皇台在低端、中低端、中高端、高端产品上分别实现营收1510万元、3111万元、845万元、1472万元，其中，高端产品营收增长138.26%。
不过，各家对于高端酒的价格划分差距较大。其中，天佑德的中高档产品指零售价60元/500ml以上的产品；*ST皇台高端系列的分类标准为出厂价大于 200元；伊力特则是按照出厂价划分；金徽酒方面对《华夏时报》记者表示，其高档产品指出厂价在100元/500ml以上的产品。需要提及的是，不同的价格划分或许也会影响各家高档酒的占比情况。
全国化进度比拼
西北酒企提升业绩的关键在于走出西北市场，在这四家西北上市酒企中，上半年天佑德26.75%的省外收入占比为最高，其次是金徽酒的22.68%、*ST皇台的18.66%、伊力特的18.18%。
在全国化方面，四家酒企中，金徽酒在复星系入主后，借助复星在华东市场的根基，全国化进程开始加快。上半年，金徽酒逐步形成“西北+华东”双发展引擎。
数据显示，上半年金徽酒省外及其他市场实现营收2.78亿元，同比增长30.34%，占总营收比重的22.68%。值得注意的是，近期金徽酒还发布了拟在内蒙古成立“北方运营公司”的公告，主要负责金徽酒在内蒙古、河北、天津、北京及东北地区的品牌运营及市场销售工作，这也是其继布局华东市场后的又一动作。
被称为“新疆第一酒”的伊力特，上半年在疆外市场收入为2.06亿元，较去年同期出现下滑，占总营收比重的18.18%。伊力特提及，今年公司在稳固疆内市场外，发掘新市场方面投入了更多成本。但现在看来，效果并不明显。
此外，今年上半年，从青青稞酒更名后，天佑德上半年来自甘肃省外的收入为1.59亿元，占总营收的26.75% ，较去年同期提高16.68% ；*ST皇台省外市场营收为1317.39万元，占总营收比重的18.66%，同比增长138.49%。
对于各家今年上半年的业绩表现，白酒营销专家蔡学飞在接受《华夏时报》记者采访时表示：“西北酒企想要发展首先就要解决走出西北从而进行全国化的问题。目前来看，无论是从全国品牌价值、知名度，还是销量和产品结构上来看，上述几家酒企都是偏弱的。”
“伊力特、皇台的省外市场表现都会受到西北市场的限制，伊力特的下滑也是因为新疆市场的特殊性，决定了它以稳定发展为主。”蔡学飞认为，“这几家酒企中，金徽酒产品结构升级明显，带动了业绩的提升，主要因为金徽酒背后有复星资本的支持，再加上金徽酒一直在积极的进行全国化拓展，在复星的推动下，无论是在全国的品牌影响力、销售规模，还是产品结构上，金徽酒算是少数真正意义上走出西北的西北酒企。”
针对下半年伊力特提价的产品选择以及提升业绩的举措等问题，《华夏时报》记者拨打了伊力特董秘办的电话，并未有人接听。同时记者将问题通过邮件的形式发送给了伊力特，但截至发稿前并未收到回复。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
