本报记者 吴敏 北京报道
近两年，保险股整体表现低迷，2021年1月4日至2022年10月10日，A股保险行业股价指数跌幅达45.99%，上市险企股价纷纷下跌。在港股上市的友邦保险也不例外，去年1月4日至今年10月10日，该公司股价跌幅达24.9%。包括友邦保险在内的多家险企，纷纷通过股份回购和高管增持等手段向市场传递信心。
10月7日，友邦保险斥资超1亿港元回购股份142.56万股，此次回购的最高价格为70.45港元/股，最低价格为69.85港元/股。这已经是10月以来，友邦保险第四次回购股份。而今年3月以来，友邦保险已回购113次，合计耗资约179亿港元。
年内已累计回购113次
公开资料显示，友邦保险于2010年10月29日在香港主板上市，发行量70.29亿股，发行价19.68港元。上市后，2011年10月31日，友邦保险迎来了10.054港元/股的最低点。此后经过多年上涨，直至2021年1月29日迎来106.434港元/股的最高点。
近两年，保险股整体表现低迷，去年1月3日至今年10月10日，友邦保险股价整体跌幅达24.9%，今年9月30日更是创出近两年的最低点，为64.1港元/股。
首都经贸大学保险系副主任李文中向《华夏时报》记者分析：“直观地看友邦保险股价持续下跌是受保险业股价持续低迷影响。背后的逻辑是经济受新冠疫情和地缘政治的影响遇到了较大的困难，寿险业转型还没有完成，个人代理人的流失还在继续。”
今年3月，友邦保险公布了100亿美元回购计划，计划在未来三年通过公开市场回购公司普通股向公司股东返还高达100亿美元的资本。
自回购计划公布以来，友邦保险已累计回购113次，回购数量约2.31亿股，回购金额约179亿港元。仅在今年国庆节期间，友邦保险就密集回购了四次，回购股份合计524.2万股，回购均价在65.17港元/股到70.28港元/股之间。
在李文中看来，友邦保险大手笔回购股份，一方面是因公司股价持续下跌，其认为股价低于公司的内在价值，通过回购来增强市场信心；另一方面，该公司手头资金非常充裕已经超出公司发展需求，于是通过股份回购来提升每股盈利水平，提升净资产回报。
目前，友邦保险覆盖18个市场，包括在中国内地、中国香港、泰国、新加坡、马来西亚、澳大利亚、柬埔寨、印度尼西亚、缅甸、新西兰、菲律宾、韩国、斯里兰卡、中国台湾、越南、文莱、中国澳门拥有全资分公司及附属公司，以及印度合资公司的49％权益。
友邦保险在中国内地的保险业务主要是通过其子公司友邦人寿开展。 今年上半年，友邦人寿总保费收入同比增长14%，卓越增员人数成长8%，实现税后营运利润32.23亿美元，同比增长4%。同时，中国内地还是友邦保险新业务价值的最大贡献者。分地区来看，上半年中国内地、中国香港、泰国、新加坡、马来西亚的新业务价值贡献占比分别为34%、19%、16%、10%、10%。
将全力把握中国内地市场发展机遇
中国内地是友邦保险目前重点布局的市场。据其透露，公司即将推出新五年发展计划，新计划将围绕客户驱动、渠道创新、区域拓展，全力把握中国内地市场保险业的长期发展机遇。
从具体的动作来看，与其他同业压降代理人规模、裁撤多地保险分支机构的精简战略不同的是，友邦保险不仅加快了对代理人的招募力度，也加快了对中国内地市场的扩张速度。
清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究总监朱俊生在接受《华夏时报》记者采访时表示：“现在很多公司裁撤分支机构的原因在于过去机构铺的太快。而友邦保险过去由于外资属性，受限较多，分支机构一直较少。友邦人寿成立之后，开始拓展分支机构，新的机构铺设开之后，也会为其带来新的业务增长点。”
值得一提的是，今年3月18日，友邦人寿宣布全面升级“非一线城市发展策略”，从业务经营、人才发展、产品及价值主张、品牌宣传、职场升级等方面加大对非一线城市的投入，进一步深耕不断扩展中的经营区域，从而持续提升友邦的差异化竞争力。
此前一直专注一线城市高客（中高净值人群）市场的友邦人寿，能否将经验成功复制到非一线城市，成为业内关注的重点。“虽然是非一线城市，但这些地区也积累了很多的中高净值人群，他们也有保险需求。友邦保险过去在一线城市的中高端品牌定位已经形成，加之其卓越营销员队伍，可以将经验直接复制到一线城市，并且有其竞争优势。”朱俊生说道。
其向《华夏时报》记者分析称，对于寿险公司而言，代理和银保是最核心的两大渠道。虽然现在很多市场主体都在建立自己的精英代理人渠道，但友邦保险在这方面仍然有自己的领先优势。另外，今年1月，友邦保险斥资120亿元入股中邮人寿获批，持股24.99%成为后者第二大股东。这也意味着，友邦保险后续将发力银保渠道。
在朱俊生看来，我国寿险市场主体不少，但有特点的公司却不多，友邦保险的特点在于它的中高端品牌定位和卓越营销员。“在市场上，友邦保险的竞争力也有所体现，例如上半年友邦保险新业务价值虽然有所下滑，但总保费仍然保持了两位数增长，这在当下的行业中并不多见。友邦人寿是由友邦保险上海分公司改建而来，如果剔除二季度上海疫情的影响因素，它的增长可能更可观。”
不过，朱俊生建议，友邦保险还应该在保险生态方面加大投入，“现在行业主要通过两种方式做高客市场，一种是像友邦保险一样通过精英代理人，另外一种是像泰康保险一样建立养老健康服务生态圈。”
目前友邦保险在健康和养老生态上已有所发力，2021年7月，友邦人寿推出“全旅程、全方位、广覆盖”的养老综合解决方案，一站式满足养老客户对于资金储备、健康保障、康养服务的全方位需求。今年7月，友邦人寿升级“康养管家”服务，进一步拓展和优化“康养生态圈”建设。升级后的“康养管家”将充分协调、筛选、整合并把控康养上下游优质资源及其质量，全方位打造富有友邦特色、覆盖居家养老、机构养老、医养协助三大板块的“康养生态圈”。
据友邦保险透露，截至今年8月，友邦人寿康养生态圈合作机构已经达到138家，覆盖24个城市，中国内地签约医疗网络合作医院1071家。在朱俊生看来，这些生态的加强有利于友邦保险做保险+服务，也能给卓越营销员提供更多的销售支持。
责任编辑：孟俊莲 主编：张志伟
