韦青/文
小林制药，可能不是每个人都很熟悉的企业，但是描述它的几个特征，或许能够让我们更深刻地理解这本书能够给予我们何种借鉴，帮助我们获得哪些启发。本书作者小林一雅先生，现任小林制药株式会社董事长，是公司创始人小林忠兵卫的曾孙。父亲早逝，母亲勉力接过家族发展的重担，从 1976 年起，小林一雅从母亲手中接过接力棒，成为公司第四代社长，在这个职位上任职近 30 年。小林先生在其社长任内经历了日本经济的飞速发展和泡沫破裂，历尽艰难险阻，将公司从一个家族型的渠道批发商转型为集研发、生产、销售于一体的现代化上市企业。之后他担任公司董事长，由弟弟小林丰接任社长职位，近十年后由其长子小林章浩担任社长至今。这是一家伴随着社会大环境的剧烈变化而一步一步成长起来的企业，其自身变革的经验与教训，经由变革推动者和亲历者本身坦诚分享与总结，大概就是这本书为同样处于剧烈转型过程中的中国企业所带来的最大价值吧。
纵观本书，无时无刻不体现出作者和小林制药公司的“实在之道”。书中分享的理念和实践，没有什么高大上的道理，但全是“说易行难”的“本分之学”。讲究的是从商业的本质、创新的本质，归根到底是从人的本质上思考一家公司如何计划与行动，才能够在剧烈的社会与历史变革中始终立于不败之地。作者在带领公司经历了几次产品与业务模式的重大转型之后，发出了一句非常平实的感言：“只有顺应时代潮流，企业才能发展壮大。”看似简单，但实际上是一个非常难得的境界。
当下的中国，对于大多数企业而言，转型都是生存与发展的重中之重。同样地，小林制药在过去几十年的发展历程中，从渠道代理到自有品牌经营，从专注于批发销售到研发、生产、销售一体化，从家族企业到上市企业，从搭乘经济飞速发展的顺风船到灵活应对经济衰退所带来的风险与机遇，从专注国内市场到全球化经营，从独立发展到并购扩张，也经历了种种酸甜苦辣、跌宕起伏，无时无刻不在变化中摸索，不断寻找适合公司特点的生存与发展之道。难能可贵的是，这些经历都被作者以亲证者的身份定义为“经营的常道”而娓娓道来，相信这些成长中的痛苦与收获也能让中国类似背景的企业管理者产生许多共鸣。
其实哪一个组织的成长不是这样呢？如果习惯于乘顺风船，容易使人误解社会发展的本质。纵观历史，无论什么样的行业、什么样的时代，乃至什么样的国家和个人，在短期内可能会有极端顺利或者阻力的情况，但是稍稍把时间线拉长，我们能看到的全是起伏变化，这大概也是百年前尼古拉 • 特斯拉感叹的宇宙的奥秘就在于震荡的道理吧。
对人类而言，当我们能够理解并掌握事物发展的客观规律，就有可能充分利用这种起伏变化的力量，顺应时代发展的潮流，该进则进，该退则退，该攻则攻，该守则守。如果一定要逆势而为，一旦碰到巨大的风浪，就可能使企业陷入无法挽回的绝境。
当然这种顺势而为，说起来容易，做起来很难。所依赖的不仅仅是书本上的知识，更多的是在实践中的经验与体会，而且大概率而言，就像“幸存者偏差”所描述的情景那样，这种能力从教训中学习到的程度远比从成功中学到的更加刻骨铭心。这也是本书作者作为实践者的一个优势，从书中的字里行间，我们看到的都不是什么“先知”般的能力。作者以他自身的体会，明确阐述了没有人能够预先知道转型是否成功的事实，所需要的除了谨慎的经营风格与踏实的实践以外，还需要大无畏的责任担当、使命感和坚定的决心与信念。作者的坦诚还体现在当描述公司准备出售家族生意赖以起步的渠道销售主业时，作为创始人家族成员能够做到的“出售已经持续经营了百年的祖业，恐怕是一个固定拿薪水的社长做不到的选择”，而且作者也非常坦诚地表白，尽管当时的决定最终可以说是奏效了，但是要证明这一商业选择正确无误，至今仍有很多挑战。
在我看来，市面上已经有太多没有前提条件约束的企业发展“鸡汤战略”，仿佛只要是别人能做到的最佳成功案例，就对所有企业适用。在各种企业发展案例中，很少有人愿意介绍失败的案例，也很少有人会承认暂时成功的案例并不意味着未来能够证明就是正确的。要知道，无论什么方案，再优秀也都有时间、地点、人物、场景、行业特征等的前提约束，我们也不能忘记“南橘北枳”“彼之蜜糖，汝之砒霜”的浅显道理。这种脚踏实地的经营风格和审辨式的传承之道是现代商业文明所缺乏的，也正是本书作者在字里行间所希望表达的。
本书行文风格平实，语言朴素，但随处展现出一个企业家的智慧之学，比如“企业真正的成功永远是人的问题”“简单易懂”“按部就班做该做的事情”“小池塘里的大鱼战略”“把自己从固有的观念中解放出来”“做一点，卖一点，再多做一点”等等，而且作者也强调要打破那种天生英明神武、依靠某一个神奇点子就能够成功的经营妄念。
小林先生把自己的做人风格和经营理念描述为“不懈的努力”、“不输于任何人的努力”和“每时每刻都在思考有没有更好的创意”，久而久之，这些都变成了习惯，就成了自己一种核心的竞争能力。无论什么时代、什么行业，无论遇到顺风、逆风、侧风，这些都是值得我们借鉴和思考的人生智慧。
当然，正如人们常说的“尽信书不如无书”，本书中的内容是否适合中国的企业，或者说在什么前提条件下适合什么样的中国企业，是一个需要读者自己思考和抉择的话题。我们永远要记得，无论一个理念、一个策略有多么优秀，我们都需要以自身的努力和实践，走出一条符合我们自身能力条件、文化与时代特征和行业特色的生存与发展之路。
（作者为微软（中国）CTO ，本文为《小池大鱼：在小市场里做出大生意》一书推荐序）
责任编辑：方凤娇 主编：程凯
