本报记者 郭怡琳 于娜 北京报道
互联网医疗B2C的竞争早已白热化，“不怎么赚钱”是业内共识，即便是盈利的京东健康，也摆脱不了“卖药为生”的宿命。
在一众“卖药团”中，身处B2B赛道的药师帮，连续7年稳坐行业一哥宝座。据弗若斯特沙利文统计，以2021年商品交易总额规模（GMV）衡量，药师帮是中国院外医药产业规模领先的数字化服务平台。
2022年5月，药师帮首战港股IPO。6个月后的11月28日，药师帮再次递交招股书。这次药师帮如何突出重围？它未来的成长潜力又在哪里？3月17日，《华夏时报》发起华夏大健康价值发现之旅系列活动，走进广州速道信息科技有限公司，实地调研解码药师帮的药品数字化供销之道。
天眼查显示，2015年1月，张步镇在广州市海珠区成立药师帮，专注于中国院外医药产业的数字化综合服务，利用数字化技术解决院外基层市场买药难点、痛点。调研现场，药师帮相关负责人介绍称，“药师帮作为数字化赋能院外医药市场的参与者，服务药企、药品分销商、药店及基层医疗机构。我们致力于使用户都能以公平且透明的价格轻松获得大量、全面且有品质保证的药品；以构建更安全更高效的医药产业交易与服务平台为使命，驱动医疗健康生态系统整体效率的提升。”
打通市场双向矛盾
回首最近3年，患者问诊和购药习惯的悄然改变，为医药电商业态重塑提供了机遇。在一二线城市之外，还有广大的基层药店，由于格局分散，流通环节中存在着大量不同层级、不同服务能力的中间商。
据悉，以往药品需要经过四五个层级，才能从厂家到达基层零售终端。公开数据显示，2021年全国持有《药品经营许可证》的批发企业共 1.34 万家，主营收入前100位占同期全国医药市场总规模的74.5%，较2012 年增加了10.5个百分点，“强者恒强”的马太效应明显。
这意味着，院外市场终端（特别是基础医疗层级终端）数量更多、规模更小以及分布更为分散。而长此以往，供应商与零售商的双向矛盾随之形成。但对上述基层药店和医疗机构的困境，很多人并没有一个直观的认知。以偏远地区的基础药店为例，基层药店要面对医院、乡镇卫生所的竞争，导致他们不愿保持较高的库存，自身的采购频次、金额都很低。对于药企以及供应商来说，在这种地方建立配送体系更是不现实。
在智慧化的医药供应链变革期中，药师帮作为医药产业互联网新势力的代表案例，协助上游企业开拓全国增量市场，打通产业链的供需两端，助力医药产业在上下游环节的数字化创新，技术赋能各个参与方。
了解大量基层药店需求后，药师帮通过自己开发的智能供应链管理，在采购端、仓储端和交付端实现数字化管理。采用下围棋一样的方式，首先从市场上最边角处的地方入手，推动药品从药企到终端可实现“一层级”触达。
在此过程中，通过互联网和大数据让院外业务向数字化服务发展，药师帮打通了“药企—终端”的最短路径，让好药一步到药店，同时满足用户“多快好省”的采购需求，满足中小药店和基层医疗机构找好药、易找药的需求。
记者了解到，药师帮属于医药流通行业。医药流通是指药品经销商从上游药企采购药品，继而出售给其他药品经销商、下游医药、药店等零售终端。而药品市场又分为院内市场与院外市场。药师帮正处于院外市场。
根据弗若斯特沙利文数据，院外医药流通市场规模由2017年3346亿元增至2021年但5522亿元，年复合增长率为13.3%，占整体医药流通市场的相应百分比从2017年的27.1%增至2021年的33.5%。
在此背景下，药师帮规模效应进一步体现、经营效率进一步提升。招股书显示，药师帮2019年、2020年、2021年及2022年上半年营收分别为32.5亿元、60.65亿元、100.9亿元及67.2亿元。截至2021年底，药师帮吸引了约30.5万家基层药店及13万家基层医疗机构。付费买家的月均订单量也由2019年的8.3单增至2021年的21.7单，年复合增长率达62%。
开辟第二增长曲线
近年来，药师帮逐渐发现，只做线上平台会受限于供应商的服务能力，供应链的履约存在不稳定因素，于是在2019年开始建设自营仓。除搭建药品交易平台外，药师帮还在积极拓展数字化服务，比如帮助药企预测药品销量、提高周转速度，帮助新药推广。
从招股书来看，“两条腿”走路，让药师帮走地更为稳健，一方面，自营业务已经成为药师帮的第一大收入来源，而从盈利能力看，平台业务的毛利占到公司毛利的八成左右。
药师帮表示，截至目前，药师帮的平台上沉淀了海量终端采购大数据，这些数据真实反映了市场需求。根据平台的交易数据，药师帮为药企提供包括目标客户、市场规模、产品定价等线上化的营销策略，有助于药企实现智能化决策和精准化营销。
目前，药师帮已自主开发了智慧供应链管理系统，整合了供应链的前后端，贯穿采购、仓储和物流全流程，借助智慧供应链，药师帮提高了库存管理和运营效率。
采购系统跟踪则可提供SKU的生命周期，分析其历史价格波动，并生成智能化的采购建议供药师帮的采购团队审阅，帮助保持较高的库存周转率。同时为医药品牌提供一站式、全渠道数字化营销和供应链解决方案。
随着互联网医疗快速发展，在线健康咨询、线上购药等需求也在急剧增加。随着处方外流、医保双通道机制等政策落地，数字大健康行业有望持续受益。
根据弗若斯特沙利文数据，中国院外数字化医药流通服务市场的市场规模由2017年的381亿元增加至2021年的1485亿元，年复合增长率为40.5%。然而，院外医药流通交易的数字化仍处于早期阶段，市场竞争仍激烈，前五大参与者占据市场份额63.5%以上，其中药师帮以18.5%的市占率处于行业首位。这意味着，药师帮仍有很大的市场渗透空间。
编辑：颜源 主编：陈岩鹏
