文/黄兴利
3月30日晚间，贵州茅台发布去年业绩报告。在2022年，面对经济新的下行压力，贵州茅台逆势增长，实现营业总收入1275.54亿元，同比增长16.53%;实现归属于上市公司股东的净利润 627.16亿元， 同比增长19.55%，主要指标稳中有进、再创新高。
值得关注的是，在整体营收中，按销售模式划分，去年贵州茅台直销收入达493.79亿元，在整体营收占比已达到38.7%。对比去年240亿元直销收入，涨幅高达105%。
记者查阅历年年报数据了解到，从2016 年年报开始，贵州茅台首次披露直销渠道收入，当年其直销渠道收入仅为34.85 亿元，占主营业务收入8.97%；随后几年这一数据增速并不迅猛，2019年这一数据为13.96%，到了2021年占比达到22.7%，而去年在“i 茅台”助力下，直销渠道发力迅猛。
去年茅台有两大市场动作引发市场关注，其中之一就是“i 茅台”数字营销平台，公开资料显示，“i 茅台”平台于 2022 年 3 月 31 日上线试运行，去年5月19日正式上线。媒体报道显示，截至今年3月19日，茅台集团数字营销平台“i茅台”手机应用注册用户累计达3721万人，平均日活用户达496万人，累计销售额达202.5亿元。在3月30日晚间发布的年报中，贵州茅台提及，截至 2022 年末i 茅台注册用户超 3000 万，实现销售收入118.83 亿元，成为现象级的APP。
除了i 茅台外，另一个引发市场关注的动作则是推出茅台冰淇淋。媒体报道数据显示，仅在2022年，茅台冰淇淋预计可实现营收2.62亿元。在经过一年市场培育后，今年3月29日，茅台又推出酒瓶装冰淇淋新品引发市场关注。在茅台集团董事长丁雄军看来，茅台冰淇淋不是简单的消费商品，而是一个战略级产品，是培育年轻消费者茅台酱香口感，推动茅台品牌年轻化、时尚化的重要抓手，抓住年轻人，就是抓住茅台的未来。
在财报中，贵州茅台提及2023年的经营目标，一是营业总收入较上年度增长15%左右;二是基本建设投资 71.09 亿元。
白酒营销专家肖竹青日前对《华夏时报》记者指出，目前中国酒业市场呈现K型市场态势，高端酒会持续增长，次高端酒会因消费者购买力不足，造成去库存缓慢。在市场人士看来，随着消费复苏，商务及宴请场景修复，高端白酒在今年仍将预期有好的市场表现。
中泰证券在日前发布的研报中也指出，节后宴席消费回补带动白酒消费明确向上。一季度在春节消费带动下整体行业呈现以价换量的趋势，三月份以来随着白酒消费逐渐进入淡季，各家酒企阶段性目标逐步转向批价抬升，价盘或是下一轮行情启动的关键；展望二季度来看，春糖及端午五一小旺季催化将更为明显，“我们预计陆续有招商、挺价以及新品发布的动作陆续出台；站在当下的时间点，我们认为后市商务宴请有望起来，高档以及次高端有望更为受益。”
编辑：卢晓
