本报记者 于玉金 北京报道
5月30日，热衷冲浪的细心网友会发现，在打开一些社交平台时，新智能教育硬件的广告会映入眼帘，低调一年半时间的教育巨头猿辅导终于有了新动静。当天，猿辅导推出新产品小猿学练机，这一动作代表着，猿辅导正式入局千亿元智能硬件市场。
自“双减”后，各家教育公司均在转型，但由于方向较为集中以及传统硬件厂商和互联网公司纷纷入局，教育智能硬件市场颇为饱和，今年围绕“学习机”单品的玩家持续增多，而从教育公司近期发布的新财季数据看，智能教育硬件产品销量不如预期乐观。
作为智能硬件的后入局者，猿辅导没有在传统智能硬件红海中搏杀，而是差异化推出“学练机”，打破了当下同质化困局；同时，在善于复制的智能教育市场，猿辅导的学练机是否会迎来新追随者，后续可能将要面对激烈竞争，这一切也都是猿辅导不得不面对的未知数。
学练机“上场”
据记者了解，猿辅导早在2021年9月就推出墨水屏教育智能硬件“小猿智能练习本”，当时这款产品定价为2999元，内置的练习也同样为小学至高中阶段教材配套练习。某电商平台显示，随着不断升级，2022小猿智能练习S1折扣价为3299元（原定价为3899元），该款产品评价超过1万+。
对于目前的学练机与此前智能练习本的区别，猿辅导方面人士在接受《华夏时报》记者采访时表示，“从功能上看是升级款，可以将智能练习本理解为学练机的前身，但这款学练机是猿辅导完全自主研发，从零部件、芯片采集都是公司完成，在学习内容上也有所增加，比如知识点的视频等，之前的产品并不涉及。”该人士还表示，之所以如今推出学练机也是基于前两年的积累以及市场的正向反馈。
与此同时，为了更贴合市场需求，猿辅导产品名称也从练习本转换为学练机，更加突出智能化学习设备，并更强调学习教辅的功能。
事实上，在2023年，消费者会在电梯间会无意间看到某品牌的学习机广告，在书店、商超总能看到展台上售卖学习机，学习机似乎又成为了一种新潮流。由于市场空间大、客单价高、综合性强等特性，学习机成为各厂商关注的重点品类。
“双减”后，向智能硬件转型的教育公司也先后闯入了学习机市场，如有道、好未来旗下学而思、科大讯飞、作业帮等，试图与早一步入局的科技公司、互联网大厂做大市场蛋糕并分一杯羹。
而在谈及学练机与学习机的不同时，上述猿辅导方面人士告诉《华夏时报》记者，学是学习的第一阶段，练是学习的第二阶段，练习是离学习结果更近的学习阶段，目前，市面上的学习机解决的是学的问题，学练机是同时解决了学和练的问题，从而能够让孩子真正提升学习效率。
猿辅导工具业务负责人王向东5月30日表示，“通过海量用户调研发现，在日常学习中孩子们练习的场景占比很高，但在科学系统的学练设计、学情数据、个性化练习、能力成长体系模型等提升学习效率和质量上，以往的智能硬件并未满足。此外，小猿学练机改变了大多数机线性的、被动的单向输入型产品，更加注重以练促学，让学习过程由被动接收变为主动探究，更容易激发孩子的好奇心和想象力。”
猿辅导并不愿意将学练机定义为刷题机器，上述猿辅导方面人士表示，学练机是精准定位到孩子薄弱点，实现个性化精准学习推荐服务，基于错题提供错题重练、举一反三、薄弱点专练等多个解决方案，彻底攻克薄弱点。
能否站稳脚跟
目前，小猿学练机产品定价为4299元，首发优惠价为3899元。如果以目前市面上的学习机的价格作为参考，该价格在目前教育硬件产品中处于中高档位置。
而对于该定价出于哪些考虑？上述猿辅导方面人士表示，该定价是基于硬件成本以及公司长期内容服务成本，学练机上的题库每周都会更新，软件版本每3周会更新，用户只要购买该设备，后续可以更新升级，以练习为核心去促进学习。“题库会随着课纲、课表的更改及时更新，学练机的功能也是一个不断进化的过程，根据用户体验及反馈，发现更为高频使用的场景，不断对产品迭代升级。”她说。
王向东也表示，“一款智能硬件是否优质突出，体现在形态、资源和理念三个方面，在硬件配置已趋于完美的情况下，家长首选看重的是它内置的学习资源，但其最高的门槛终究还是对教育的理解，这也是猿辅导等教育科技巨头入局智能硬件市场的真正底气，小猿学练机正在加速个性化学习时代到来。”
王向东还在会上透露，猿辅导已经与教辅领域的拳头产品5·3（5年高考3年模拟系列教辅书）达成了内容战略合作，小学阶段的天天练、同步练、精准练、全优测，初高中的5年模拟、3年模拟在小猿学练机上全部都可以免费体验，后续还会持续扩展（内容）。据了解，5·3教辅在学生及家长中都极具号召力。
事实上，在教育硬件市场上或者说硬件市场上，模仿是后来者赶超创新者的惯用方法。对于后续可能的市场竞争。猿辅导方面人士表示，猿辅导将学练机做到目前程度用了两年时间，如果会有跟随者，硬件外形是很容易达到的，但是软件内容则很难复制，目前教育硬件产品的核心也在于内容层面。
记者从另一猿辅导方面人士了解，智能学练级是猿辅导内部2023年最为重要的项目，也是投入与研发投入较大的项目。
硬件厂商纷纷入局
公开资料显示，2021年以来，中国新增452家学习硬件相关企业。来自弗若斯特沙利文数据显示，中国智能学习设备的复合年增长率为17.1%，到2026年其总市场规模将达到1450亿元，发展空间可观。
尽管市场空间极大，似乎也扛不住智能教育的硬件厂商纷纷入局。从刚刚过去的一季度各家公司的财报数据看，智能硬件销量不算乐观。
有道截至2023年3月31日的最新财季数据显示，2023年Q1有道净收入为11.6亿元同比下降3.1%，其中智能设备收入为2.13亿元，比2022年同期下降16.0%。有道将原因归为年初的1月、2月线下渠道关闭。不过，有道CEO周枫表示，春季学期开始时，（智能教育硬件）需求迅速恢复，渠道也恢复正常运作。
而对于未来销量，上述猿辅导方面人士并未给出明确的数据。她表示，学练机目前的不足是不能上网课，如果是为了上网课而购买设备选择有许多，但是学习的过程，其实更多是在练习，当然，学练机是一个新品类，打开用户认知市场还需要一定时间。
对于市场渠道方面，上述猿辅导方面人士也告诉记者，目前学练机只针对C端销售，并且选择线上电商渠道销售。“目前目标用户主要针对小学生，”她也坦言，学练机中小学到高中的内容都涉及，但是目前初高中的内容及精细度还不及小学阶段，还在持续补充与调整中。
值得一提的是，学练机提供个性化专属AI学习导航。据王向东介绍，智能化是小猿学练机的核心。该产品将猿辅导10年的AI技术成果嵌入其中。小猿学练机数字化内容的神经网络是3D知识图谱，这张图谱从点、线、面三个维度，将题目、题型、知识点、解析、视频精讲、知识点关系链路等进行重新拆解和链接。
记者注意到，目前，小猿学练机已经在两大头部电商平台开启了预售，而这款新品能否得到市场青睐，也在不久的将来揭晓。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
