本报记者 于玉金 北京报道
“在过去一年，B站其实是做了比较多的工作来帮助UP主通过B站挣钱，通过B站来实现他们的商业化。在今年的第一季度，有150万个UP主通过B站获取收入，同比增长50%，而且，UP主通过广告、直播、用户付费等手段获得收入的人数也比去年多得多。”6月1日晚间，哔哩哔哩（下称“B站”）董事长兼首席执行官陈睿坦言。
今年4月初，B站陷入UP主停更风波，而B站也在用数据打破这一负面影响。6月1日B站发布的2023年Q1财报显示，其营收为50.7亿元，日均活跃用户达9370万，同比增长18%。此外，B站Q1毛利率提升至22%，Q1净亏损同比收窄72%。
不过，在其他互联网公司相继扭亏为盈的大趋势下，仅是扭亏似乎不算最好的成绩单，B站也在加速向盈利目标前进。“2023年，我们将继续为用户提供高质量内容，为创作者搭建展现自我的舞台，让更多创作者获得收入；同时加速商业化，提高利润率，向盈亏平衡目标稳步前进。”陈睿说。
净亏损收窄72%
B站的收入主要来自广告、增值服务、移动游戏、IP衍生品及其他（前称电商及其他）四方面。其中增值服务贡献最多的收入。B站2023年Q1增值服务收入为22亿元，同比增长5%，主要是由于公司加强了商业化能力建设，以及直播服务的付费用户数量增加所致。
B站方面人士提供给《华夏时报》记者的资料显示，截至2023年Q1，B站大会员数达2020万，其中80%以上是年度大会员或自动续订用户。而吸引会员留下的则在于内容，这也依赖B站上的UP主们。第一季度，B站日均活跃UP主同比增长42%，月均投稿量达2250万，同比增长79%。
今年4月初，B站“停更”风波闹上热搜，并将“停更”的矛头指向了商业化变现难。而在今年一季度，B站为创作者提供了广告、直播、课堂、工房等多种商业化渠道，一季度，超150万UP主在B站获得收入，同比增长50%。其中，通过创作激励计划之外的渠道获得收入的创作者数量同比增长超55%。
陈睿表示，“创作激励其实是用来给还没有能力挣钱的UP主，可以认为这是平台给UP主的补贴，主要面对的是1万粉丝以下的UP主，而1万粉丝以上的UP主，我们是逐步地帮他找到通过B站挣钱的手段。”
“当然，UP主挣钱肯定是B站最关注的工作。无论是在花火系统帮助UP主接商单，还是让更多视频UP主成为主播，让直播给他们带来收入，在这些工作方面，B站未来会持续加强，只有让好的UP主获得更多的收入，他才能够有更多的精力放在创作上，这是一个良性循环。”陈睿说。
当然，B站Q1增幅更为亮眼的还要数广告收入，达到了12.7亿元，同比增长22%。广告市场份额进一步扩大。其中效果广告增速更是同比增长超50%。
在财报电话会中，B站副董事长兼COO李旎指出，B站坚持“大开环”战略，Q1电商类广告收入同比增长超110%。今年618期间，联动花火、品牌广告、带货和效果广告形成完整营销路径，预计今年618期间的电商类广告收入能够实现同比增长3到4倍。
李旎也分享了对视频带货和直播带货的认识。她认为，带货的背后其实是社区中交易繁荣带来的广告收入增量机会以及UP主收入带来新的路径机会。她表示，“在去年开始，在所有其他内容平台都实现闭环电商时，B站选择坚持做了‘大开环’战略，将B站生态的势能接入所有的电商平台，目的是可以建立用户在B站社区进行消费的一种心智，以及健全在B站交易的一种中台能力。Q1带货带来的广告收入占效果类广告30%。”
同时，带货其实也成为UP主收入的一种新路径。现在的平均每个月有超过5万的UP主尝试在B站上进行交易、消费、带货的尝试。在品类上，B站也初步跑通了美妆、食品跟数码品类等在B站上投放广告形态的模式。
B站的移动游戏与IP衍生品及其他两项业务收入在2023年Q1下滑17%及15%，分别为11亿元、5.10亿元。
不过，随着运营效率提高，营业成本较2022年同期减少7%，B站Q1毛利率提升至22%，毛利润同比提升37%，第一季度净亏损同比收窄72%，环比收窄58%。此外，B站的整体运营费用明显下降，同比减少11%。
“在DAU同比增长18%的同时，B站积极控制运营费用，尤其是市场费用支出，一季度市场及营销费用同比降低30%，预计市场费用会继续同比下降。”B站首席财务官樊欣表示，“我们有信心在控制成本和费用的同时，我们的毛利率将进一步同比提升，运营费用也会同比下降，实现净亏损进一步收窄。”
游戏还在蓄力
虽然B站在今年一季度大幅减亏，但在互联网行业纷纷扭亏的情况下，就显得力度远远不够。而在外界看来，游戏发展是最有可能让B站扭亏为盈的法宝。虽然游戏收入在2023年Q1表现欠佳，但随着游戏行业强势复苏以及B站从2022年就提升游戏业务的优先级，B站的游戏业务也有很多看头。
本报记者从B站获悉，随着游戏版号审批的恢复，未来几个季度，B站将在国内发布8款新游戏，其中包括备受期待的《闪耀！优俊少女》和B站首款自研女性向游戏《摇光录：乱世公主》及二次元游戏《依露希尔：星晓》和《斯露德》。此外，B站也将有5款游戏在海外发行。
陈睿透露，《摇光录》与《斯露德》两款自研游戏会在今年暑期与玩家见面。他还表示，公司也在筹备下一批的自研游戏，但是游戏很重要的是要走精品战略，所以自研游戏的研发周期也会比较长，目前一款精品自研游戏的开发周期基本要3年左右的时间。
由于2023年游戏版号连续每月稳定发放，游戏供应较多，B站在游戏发行和联运放方面的优势也进一步得到了体现。陈睿表示，米哈游今年4月公测下载的《崩坏：星穹铁道》，在B站第一天的下载就是280万份，这是B站联运历史上的下载记录。此外，B站联运的热门手游《重返未来:1999》，也是取得了不俗的成绩。
游戏产业分析师张书乐在接受《华夏时报》采访时认为，表面上看游戏业务下滑，但目前B站在游戏业务上的准备期和前期投入已经完成，尽管业务下滑，但新品的蓄力已经达成。他还表示，“依靠二次元粉丝群，发力二次元游戏，是B站必选和当下唯一的破局之路，机会很多，就看产品是否达成预期了，唯有二次元游戏之路打通，B站才能解决一切矛盾，未来，B站终将成为一个游戏公司，以游戏的收入来养活自己梦想中的二次元内容。”
值得关注的是，游戏内容及业务也带动了广告收入的持续增长。B站拥有近9000万游戏用户，第一季度，在B站移动端观看游戏视频或直播的用户占比已超过40%。
李旎表示，通过将游戏内容、联运、广告部门深度绑定，游戏品牌在用户深度转化和品宣上效果超预期。《崩坏：星穹铁道》上线两周内，B站相关视频播放量已达《原神》同期的3.7倍，《崩坏：星穹铁道》上线首周带来的联运和广告收入总和也高于《原神》。
张书乐分析，当年B站上市，就是靠游戏代理、联运的方式，将自己的用户群体转换成游戏消费者，这是B站用户画像和游戏玩家高度重叠的一个营收最优解，也是B站再次回归游戏、不再去游戏化后最有可能快速扭亏的路径。“随着游戏市场回暖，二次元游戏的破圈，B站极有可能背靠《崩坏：星穹铁道》，在二季度实现翻身。”张书乐认为。
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
