本报记者 于玉金 北京报道
“端午安康”——用中文打招呼的梅西如约在6月14日进入了遥望科技（002291.SZ）旗下阿卓直播间。但是10多分钟露面时间似乎并没有让网友们满意，梅西也并未如预期“敬酒”为直播间带货助力。
从签约赵雅芝、任豪，到拥抱人工智能热门概念，再到调研机构名单写满3页纸，到如今邀请体育巨星梅西进入直播间，MCN新秀遥望科技看似名利双收，但华丽外衣仍盖不住股东减持、接连亏损等更深层次的问题。
梅西救不了遥望科技
遥望科技是懂营销的。在宣布梅西来到直播间之前，遥望科技就在旗下各大直播间，陆续以“官方发售价”出售“阿根廷vs澳大利亚”的赛事门票。梅西在中国落地后，遥望科技董事长谢如栋更是到达了梅西所住的酒店，并在朋友圈发文称，“将在酒店大宴会厅直播，第一次用上了120个保安的直播。”
营销也是有效的，在确定梅西将要亮相遥望科技旗下主播李宣卓的6月12日，遥望科技股价一度大涨超过6%。
值得关注的是，李宣卓为梅西坐客遥望科技直播间的主播。在此次淘宝开设直播间之前，他曾在快手直播带货，拥有1210.2万名粉丝，为酒水主播粉丝量与销售额双TOP1。因此在此前几日，外界一直认为梅西进入直播间中会进行酒水带货。
但是就在梅西真的进入直播间之后，网友的体验并不佳。“没有声音”、“声音太小”一直在刷屏。与此同时，10多分钟的直播，梅西并没有如预测的“敬酒”带货，遥望科技当天的股价也在波动后涨跌幅归0。
互联网产业分析师张书乐在接受《华夏时报》记者采访时认为，“梅西能吸引流量，却不可能真正把遥望科技带火，此刻，遥望科技是用邀请梅西来刷存在感和亮业界能量的肌肉。”
“遥望科技邀请梅西进入直播间，毫无疑问很大程度上是出于业绩考虑，希望通过发挥梅西的吸引力，提升自己的品牌知名度和GMV；但是这也需要企业具备足够的实力和服务能力，才能够吸引和留住用户；另外，产品搭配也是非常重要。”艾媒咨询首席分析师张毅向本报记者表示。
“随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。”张毅进一步表示，从艾媒咨询监测数据上看，直播电商受众的女性用户偏多，对于足球的关注和吸引力是否正相关值得思考。此外，遥望科技也需要增强自己的持续性盈利能力，对于市值及企业发展至关重要。
股东频频减持
今年以来，无论是签约明星主播，还是联合出品综艺节目《种地吧》，遥望科技颇为吸人眼球，其中尤其以布局人工智能领域最为显著。
2月7日，遥望科技表示，公司规划在2023年发力虚拟人直播等业务，计划利用公司过往积淀的技术优势，实现高效率低成本的AIGC内容生成，使得直播时长更长，以长尾效应进一步扩大供应链竞争优势；2月14日，遥望科技又在投资者平台表示，基于GPT技术框架做直播带货的AIGC生成，规划在2023年发力虚拟人直播等业务，其中具体的直播方式与相关技术公司正在探讨与研究中；5月15日，遥望科技宣布，与小冰公司达成战略合作，将共同探索人工智能在直播、短视频、直播电商、传统电商、新零售等领域的全面合作。
而在今年5月4日，遥望科技也迎来了足以写满三页调研机构名单的调研。持续拥抱热点下，遥望科技股价也一度走高，并在今年5月5日达到了23.40元/股的年内高点，相较于今年首个交易日13.01元的开盘价，上涨了79.86%。
不过，在股市红火背后，遥望科技的股东们则在减持。6月6日晚间，遥望科技公告，持有公司股份59,820,641股（占公司总股本比例 6.43%）的股东云南兆隆，计划在本减持计划公告之日起15个交易日后的6个月内以集中竞价方式减持其持有的公司股份不超过13,959,880股（占公司总股本比例1.5%）。
事实上，也是在6月6日当天，云南兆隆刚好上一轮集中竞价减持计划时间届满。2022年12月7日至2023年6月1日，云南兆隆通过集中竞价方式减持1795.69万股，占遥望科技现有总股本比例的1.93%，减持均价为15.6元/股，套现约2.80亿元。
此外，早在2022年12月27日晚间，遥望科技公告，公司持股5%以上股东、董事长谢如栋因偿还自身债务、产业投资需要，通过大宗交易方式于2022年12月27日减持了1820万股公司股票，占公司总股本的1.997%，套现金额约2.67亿元。
对于股东减持，张毅认为，“遥望科技的大股东减持，通常基于为了规避风险和调整资产配置，但是需要注意的是，股东减持可能会引发市场对公司的不确定性和担忧，因此企业需要通过加强服务能力、提高盈利能力等方式，交出好的财务报表来稳定市场预期。”
从今年5月5日股价达到高点后，遥望科技股价也在震荡下行，截至6月14日收盘，其股价为15.68元/股。
两连亏频遭问询
从“女鞋第一股”星期六变身“直播电商第一股”的遥望科技还面临着亏损的问题。
早在2018年，星期六并购标的杭州遥望网络科技有限公司（下称“遥望网络”），随后业务重心从女鞋向互联网广告业务转移。此后，其互联网广告业务的收入占比从2018年的11.02%提升至2021年的80.62%，直至2022年12月，星期六更名为遥望科技，而2022年财报显示，遥望科技互联网广告业务的收入占比更是攀升至91.64%。
但在并购遥望网络后，遥望科技只是在2018年至2020年的3年业绩承诺期间实现盈利，在2021年、2022年都陷入亏损，其中，2021年实现营收28.11亿元，同比增长30.70%，归母净利润则亏损7亿元，同比下滑2890.9%，2022年亏损虽然有所收窄，归母净利润则亏损2.65亿元。
由于亏损等问题，深交所也发出问询函，要求遥望科技说明互联网广告投放等业务开展情况，收入较2021年度增减变动幅度差异较大的原因和合理性；说明互联网广告业务与同行业可比公司相比毛利率水平是否合理；说明营业收入大幅增长的同时，净利润、扣非后净利润大额亏损，经营活动现金流发生大额流出的具体原因和合理性；说明服装鞋类业务在大力促销且营业收入大幅下降的同时毛利率提高的原因和合理性等。
并无意外的是，遥望科技今年一季度延续亏损。事实上，直播带货赛道也颇为拥挤，如何在激烈的赛道中胜出尤其考验企业智慧。
“遥望科技的模式是一个大型MCN，缺少特色，整体前景都显得不够明朗。”张书乐进一步表示，直播带货的尽头是自营，无论对于平台还是MCN而言，遥望科技依然是名人明星驱动，处于直播带货的粗放模式阶段，如无自建产业链来达成与其他直播带货MCN在品牌、品类和品质的差异化，未来也难免被淘汰。
值得关注的是，遥望科技此前接手了位于杭州临平区的乔司商城，将要打造服装数字化生态产业链基地。今年5月4日，遥望科技高管在接受机构投资者提问时表示，“（商城）开业时间尚未确定，3月底第一轮招商已经完成，但是中途重新对商城定调，希望所有店铺都是概念店，因此做了调整，重新引入行业内非常有竞争力的合作方；整体来看，90%左右的招商已经完成，服装店铺占60%，还有10%-20%的空缺，这个空缺不会影响开业，招商随时都能结束。”
张毅认为，目前直播带货市场竞争非常激烈，遥望科技需要通过提供更好的服务和产品，加强用户体验和满意度，吸引更多的消费者。他还认为，“遥望科技还需要加强自身的品牌和营销，提升市场知名度和号召力，最重要的是，公司需要通过精准的运营管理、稳健的财务策略等方式，提高企业盈利能力和风险控制水平，才能够持续发展和胜出。”
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
