本报记者 于玉金 北京报道
UP主停更风波、广州游戏公司裁员等接连的负面消息之后，B站交出了日活破亿，亏损持续收窄的成绩单。
11月29日美股盘前，哔哩哔哩（下称“B站”）公布了截至2023年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。B站Q3营收为58亿元，与2022年同期持平。在保持用户高质量增长的同时，B站进一步降本增效，大幅收窄运营亏损，第三季度，B站总运营费用同比下降12%，净亏损为13亿元，较2022年同期收窄22%，经调整净亏损为8.64亿元，较2022年同期收窄51%。
B站正在向盈亏平衡点迈进，在11月29日晚间的财报电话会议上，B站董事长兼首席执行官陈睿详谈了DAU增长的逻辑以及B站游戏业务的情况。他再次强调，“我现在对公司内部讲的就是九个字‘增毛利、减亏损，保增长’，这三点要同时做到。”
广告与增值服务成收入主力
2023年Q3，B站营收为58亿元，与2022年同期持平。其中增值服务收入为26亿元，同比增加17%，主要由于直播服务及其他增值服务收入增加所致。
据记者了解，B站持续推动直播与视频生态一体化运营，不仅进一步丰富了直播内容生态，也为UP主开辟了多元收入渠道。三季度B站月度开播主播数近百万，总开播时长同比增长26%，日均有营收的主播开播量同比增长39%。
此外，B站Q3广告收入为16亿元，同比增加21%，在B站整体收入的占比从23%上升至28%。B站Q3前五大广告主行业分别为游戏、数码家电、电商、食品饮料和汽车。
B站COO李旎在财报会上表示，“Q3一般是电商行业的淡季，但是B站电商广告收入依旧实现了超90%的同比增长，以外，我们也看到了其他行业的一些趋势变化，包括汽车、医疗等垂直行业收入也有了20%以上的环比增长，后续B站还会继续深化行业解决方案，做出更大的增速。”
“在平台技术能力上，不断挖掘B站场景流量的商业价值，做进一步的深化。B站Q3效果类广告收入同比增长也超过了40%，成为这个阶段广告业务的主要推动力。”李旎还表示。
当然，广告和增值服务业务收入的快速提升离不开B站社区增长和商业化效率的提升。
第三季度，B站日均视频播放量达47亿，同比增长26%，月均互动数高达170亿，同比增长18%。优质内容的不断涌现，助推用户日均使用时长增加，越来越多的用户选择了“住”在B站。值得一提的是，B站本季度日均活跃用户数同比增长14%达1.03亿，月均活跃用户也再创新高至3.41亿，用户日均使用时长首次超过100分钟。
陈睿表示，目前仍处在视频化浪潮之中，B站作为视频产品，当前阶段用户本身就应该增加，用户增长的主要方法是把产品做好，而不是增加获客投入。
“B站从去年Q3开始，就比较重视新获客的性价比，可以看到过去一年，B站在用户增长上是更加重视增长的质量，也就是在比过去花更少的市场费用的同时，持续做用户的增长。”陈睿进一步表示，B站主要通过产品能力、运营效率的提升以及充分发挥社区优势来追求更高质量的DAU增长，以及与商业化同向的用户增长，公司Q3的财报DAU超过了1亿，MAU创了新高充分说明过去一年的用户增长策略是成功的，DAU突破1亿也是一个新的开始。
此外，在内容生态健康发展的基础上，B站持续加强商业化建设，通过丰富的商业化产品，为UP主提供更加通畅的变现渠道。本季度有168万UP主在B站获得收入，同比增长34%。其中，通过视频及直播带货获得收入的UP主数量同比增长超160%。
毛利率连续五个季度环比提升
随着成本结构的优化，三季度B站毛利率实现连续五个季度环比提升，从去年同期18%增至25%。在保持用户高质量增长的同时，B站进一步推进降本增效举措，大幅收窄运营亏损。第三季度，总运营费用同比下降12%，调整后运营亏损及调整后净亏损均同比大幅收窄51%。
具体来看，B站Q3经营开支总额为26亿元。其中，销售及营销开支为9.92亿元，同比减少19%，此减少主要由于2023年第三季度与用户获取有关的推广开支减少所致；一般及行政开支为4.99亿元，同比减少8%，主要是由于2023年第三季度坏账减值、租金成本以及其他一般及行政开支减少所致；研发开支为11亿元，同比减少6%，主要是由于2023年第三季度员工相关成本减少所致。
随着亏损持续收窄，B站向盈利更迈进了一步。早在2022年3月，B站首席财务官樊欣在公司2021年Q4财报电话会议上提出，2022年，B站有信心在保持用户健康增长的前提下，通过提升单个MAU的变现率和控制运营费用，在2022年开始全年non-GAAP运营亏损率同比收窄，中期目标于2024年实现non-GAAP盈亏平衡。
2023年3月，陈睿在2022年Q4财报电话会议上重申该目标，“预计2023年，公司整体亏损能够更明显地收窄，2024年达到盈亏平衡的目标。”
在11月29日晚间的财报电话会议上，樊欣表示，“随着广告收入的持续贡献，我们预计第四季度毛利率将会持续环比提升；同时，三季度，公司的调整后运营亏损同比收窄51%，预计第四季度会实现比第三季度更大的同比减亏比例，这会帮助公司实现最初的财务目标，也就是2023年调整后运营亏损缩窄30亿元，公司最初的财务目标是不变的。”
樊欣还强调，公司的运营现金流本季度转正，标志着公司运营进入了良性正循环，预计第四季度将继续实现正向运营现金流。
“展望2024年，我们会持续增毛利、减亏损的道路。”樊欣进一步表示，一方面，公司对于广告等高毛利贡献业务的发展有信心，这会成为减亏的主要驱动力；另一方面，随着近期的一些架构调整，预计研发等运营费用在2024年将持续下降，公司会持续向盈亏平衡的目标努力。
游戏“变量”
虽然业绩持续收窄，但是这样的收窄似乎还是不及最佳预期，而由于游戏收入低于预期，B站管理层预计2023年全年收入接近此前指引（225亿元—230 亿元）低端。
据《华夏时报》记者了解，早在2022年11月，B站调整了对游戏业务相关团队的汇报线。具体为，B站游戏发行事业部、游戏合作部、游戏社区部、爱可赛思游戏工作室、晨星游戏工作室、时之砂游戏工作室、游戏创新产品部的汇报线，从公司高级副总裁张峰调整至公司CEO陈睿，张峰将调任至公司的其他业务。这也意味着陈睿开始主抓游戏。
2023年Q3，B站移动游戏营业额为9.92亿元，较2022年同期减少33%，环比增长11%。同比减少主要是由于2022年6月推出的《时空猎人3》基数较高，以及2023年第三季度若干新游戏的营业额低于预期。
在刚刚过去的Q3财季，B站游戏业务面临诸多变动。其中之一是《闪耀！优俊少女》在9月7日因“技术升级”，暂时关闭游戏客户端下载入口。对此，陈睿在29日晚间回复，“我们非常重视这个游戏，而且我们也非常重视玩家的体验，公司会尽快完成技术优化和少量内容的修正，恢复游戏的上架。”
更为重要的是，在今年10月，B站广州游戏研发工作室“心源互动”传出裁员、解散的消息，心源互动CEO丁黔伟已经离职，除一款日漫IP改编项目“代号QQ13”因有外部合作合同而被保留了下来，其他项目均被砍掉。
彼时，接近B站人士告诉《华夏时报》记者，B站游戏在陈睿主抓后，转为要进行“精品自研”，集中精力主攻自研游戏项目。
陈睿29日晚间对于业务调整回应，在新的市场环境下，游戏立项的标准变化了，新的游戏在当前阶段要满足三个标准：第一，长线运营；第二，至少是一个头部，要么是所有品类的头部（超级头部），要么就是垂类的头部；第三，游戏有合理的成本，成本太高了也不能挣钱。
“过去相对来说比较跟风式的立项，或者想通过内卷去跟别人做出差别，比如卷更好的美术，过去的方法行不通了；”陈睿进一步表示，公司今年一直在按照上述标准在梳理内部的自研项目，停掉了一些过去立项、不满足目前标准的项目，经过今年的调整，在内部仍然保留了一些我们判断在未来市场有竞争力的项目，会把资源集中在这些项目上。
陈睿还强调，“每天有大量年轻玩家活跃在B站上，B站仍然是中国年轻人聚集度最高、游戏内容丰富度最高的视频平台。我一直认为B站在游戏赛道上有着天然优势，我们的团队其实也有着天然的敏感度，公司要做的就是把这个优势转化成为现实。”
责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
